كيف على الإسراع بإنشاء علاقة مع التوقعات الخاصة بك!
أنا متأكد من أنك سوف نوافق على ذلك ، [الوسم التكنلوجيا] إقامة علاقة [/ الوسم التكنلوجيا] والثقة مع احتمالات الخاص بك هو واحد من ، إن لم يكن أهم مهارات العرض يمكنك أن تتعلم. انه قيل في مرات عديدة ، إلا أن شراء الناس من الناس يحبون والثقة.
هل سبق لك تجربة مع مندوب مبيعات وقلتم لنفسك "انا لن تشتري أي شيء من هذا الشخص؟" ربما لديك أيضا لديها الخبرة حيث كنت ببراعة مع مندوب مبيعات ، وكنت سوف تشتري كل شيء تقريبا يوصون.
لماذا؟
لأنك لم تكن مثل الثقة أو البائعة الأولى وفعلت مثل والثقة في الثانية. لماذا تحب وتثق في الشخص الثاني كثيرا؟ لأنها أخذت من الوقت لإقامة علاقة مع لكم. من حيث أنها أكثر بساطة وربما أبدى اهتماما صادقا في لكم و / أو كان مثلك.
في الجملة الأخيرة مبالغ تصل إلى نقطة أريد أن أناقش في هذا المقال.
النقطة الأولى يجب أن تعلم في [علم الجليد] إقامة علاقة [/ الوسم بين الجليد] والثقة مع احتمالات الخاص بك هو ، واظهار الاهتمام الصادق في نفوسهم. كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ أول شيء هو ان نتذكر ديك اثنين من أذنيه وفمه واحد ، لذا يجب عليك الاستماع مرتين بقدر ما تتحدث. مبيعات حقا هو كل شيء عن طرح الأسئلة الصحيحة ، ومن ثم اغلاق فمك وانتظار الأجوبة. ثم نسأل سؤالا آخر وهكذا دواليك وهلم جرا.
الأسئلة التي تطرحونها في البداية يجب أن يكون عنها ، ومصالحهم ، وكيف العديد من الاطفال لديهم ، ما نوع السيارة التي محرك الأقراص ، التي يعملون فيها ، وما إلى ذلك للتعرف عليهم وكأنك صديق جديد. معرفة قدر ما تستطيع عن لهم ، في كل وقت يبحث عن المصالح المشتركة. كنت انظر النقطة الثانية التي تحدثت عنها آنفا كان الناس مثل الناس الذين هم مثلهم. حتى العثور على المصالح المشتركة وتوسيع عليها.
لا تأخذ هذه الخطوة باستخفاف. هذا مهم جدا! الناس يحبون التحدث عن أنفسهم. لا توافقون على ذلك؟ لذا دعوهم الحديث طالما انهم شابه ذلك. وكلما كثر الحديث وأنت تظهر اهتماما صادقا ، كلما كان ذلك أفضل سوف يحبون ويثقون بك.
الطريقة الثانية لإقامة علاقة مع توقعاتك سرعان ما يسمى المتطابق والمطابقة. هذه التقنية يمكن أن تنجز في بضعة طرق مختلفة.
طريقة واحدة هي أن تولي اهتماما لأسلوبهم الاتصالات. انها لا ترغب في الحصول على الحق في العمل ، رواية القصص أو مزاح؟ لا يتحدثون لينة ، بصوت عال ، وسريعة أو بطيئة؟ لا يتواصلون بصريا (انظر مثل استخدام الكلمات ، واضحة ، تكشف) ، أو سمعية (استخدام كلمات مثل الاستماع ، واضحة ، وهو الجرس ، في توليف) ، حركي (استخدام كلمات مثل يشعر ؛ حصول على التعامل وملموسة).
والطريقة الثانية هي الانتباه إلى الكيفية التي الجلوس أو الوقوف. وعبرت أرجلهم ، مكتوفة الأيدي ، وأنها لا تستخدم أيديهم عندما يتكلمون ، وأنها لا تميل إلى الأمام مع أسلحتهم على مكتبي.
ثم بمجرد فهم أسلوب الاتصالات ، مرآة ويطابقها ، وبعبارة أخرى ، يفعلون ما يفعلونه. لو أنهم يتحدثون بصوت عال ، ثم تتحدث بصوت عال. إذا كان والبصرية ، واستخدام الكلمات البصرية في الاتصالات الخاصة بك.
إذا كانت عبر أرجلهم ، ثم عبر ساقيك. الآن ، أنا لا أتحدث عن الحق بعيدا ، واستخدام بعض السلطة التقديرية. لا مباشرة عبر ساقيك عندما يفعلون ذلك. استخدام بعض التأخير الطفيف. هذا سيستغرق بعض الممارسات. ومع ذلك ، في الوقت الذي يمكن أن تصبح على درجة الماجستير في هذا.
بمجرد تحقيق الوئام وأنهم مثلك أنت والثقة ، وتشعر بأنك تهتم بهم ، ثم ، وعندها فقط يجب أن نبدأ في طرح الأسئلة التصفيات.
كثير من الباعه تفشل في تحقيق الوئام وبعد ذلك لا يمكن معرفة السبب الذي يجعل احتمال لن يشتري.
المادة العظمى على إقامة علاقة. هذا هو واحد من أسخف الأشياء على المسمار بعد المبيعات الشعب اليومية نفعل ذلك طوال اليوم. وبعد ذلك نتساءل لماذا لا يمكنهم بيع قريبة.
شيريل
http://increasesalescoach.com/blog