كيفية إنشاء بسرعة علاقة مع التوقعات الخاصة بك!
أنا متأكد من أنك سوف نوافق على ذلك ، [الوسم التكنلوجيا] إقامة [الوئام / الوسم التكنلوجيا] والثقة مع التوقعات الخاصة بك هي واحدة من ، إن لم يكن أهم مهارات العرض يمكنك أن تتعلم. وقال انه تم عدة مرات ، والناس تشتري إلا من الناس يحبون والثقة.
هل كان لديك أي وقت مضى تجربة مع مندوب مبيعات ولقد قلت لنفسك "أنا لن تشتري أي شيء من هذا الشخص؟" ربما لديك أيضا تجربة المكان الذي ضرب تشغيله مع مندوب مبيعات وكنت شراء كل شيء تقريبا يوصون.
لماذا؟
لأنك لم ترغب أو ثقة البائع الأول والتي لم تحب وتثق في الثانية. لماذا تحب وتثق في الشخص الثاني كثيرا؟ لأن أخذوا الوقت لإقامة علاقة معك. في أبسط شروط أظهروا اهتماما ربما كنت صادقا في و / أو ومثلك.
المبالغ الجملة الأخيرة حتى نقطة أريد أن أتحدث في هذه المقالة.
النقطة الأولى يجب أن تعلم في [الوسم الجليد] إقامة [الوئام / الوسم الجليد] والثقة مع احتمالات الخاص بك ، تظهر اهتماما صادقا في لهم. كيف نفعل ذلك؟ أول شيء هو أن نتذكر لديك اثنين من أذنيه وفمه واحد ، لذا يجب عليك الاستماع مرتين بقدر ما تتحدث. مبيعات هو حقا كل يسأل عن الأسئلة الصحيحة ، وبعد ذلك اغلاق فمك وانتظار الأجوبة. ثم اسأل سؤال آخر وهكذا دواليك وهلم جرا.
الأسئلة التي تسأل في البداية ينبغي عنهم ومصالحهم ، وعدد الاطفال لديهم ، ما هو نوع السيارة التي محرك الأقراص ، حيث تعمل ، وما إلى ذلك للتعرف عليها وكأنك صديق جديد. معرفة قدر ما تستطيع عن لهم ، في كل وقت يبحث عن المصالح المشتركة. ترى النقطة الثانية التي تحدثت عنها في وقت سابق ان شخصا مثل الناس الذين هم مثلهم. لذا تجد المصالح المشتركة وتوسيع عليها.
لا تأخذ هذه الخطوة باستخفاف. وهذا أمر مهم جدا! الناس يحبون التحدث عن أنفسهم. لا توافقون على ذلك؟ لذا اسمحوا لهم الحديث ما دامت مثل. بقدر ما تتحدث وأنت تظهر اهتماما صادقا ، كلما تحسن مثل ونثق بكم.
والطريقة الثانية لإقامة علاقة مع التوقعات الخاصة بك بسرعة يسمى النسخ المتطابق والمطابقة. ويمكن تحقيق هذه التقنية في اثنين من طرق مختلفة.
ويتمثل أحد السبل لدفع الانتباه إلى نمط اتصالاتهم. أنها لا ترغب في الحصول على الحق الى الأعمال التجارية ، ورواية القصص أو نكتة حول؟ هل يتحدثون لينة ، بصوت عال ، وسريعة أو بطيئة؟ وهل الاتصال المرئي (مثل استخدام الكلمات ، انظر واضحة وتكشف) ، أو سمعية (مثل استخدام كلمة تسمع واضح ، وهو الجرس ، في تناغم) ، حركي (كلمات مثل استخدام يشعر ؛ الحصول على التعامل مع وملموسة).
والطريقة الثانية هي الاهتمام على كيفية الجلوس أو الوقوف. وأرجلهم عبرت ، مكتوفة الأيدي ، وأنها لا تستخدم أيديهم عندما يتكلمون ، وأنها لا تميل إلى الأمام مع أسلحتهم على مكتبي.
ثم بمجرد فهم اسلوبهم الاتصالات ، ومرآة ومطابقتها ، وبعبارة أخرى ، يفعلون ما يفعلونه. إذا يتحدثون بصوت عال ، ثم تتحدث بصوت عال. إذا بهم البصرية ، واستخدام الكلمات البصرية في الاتصالات الخاصة بك.
إذا كانت عبر أرجلهم ، ثم عبر ساقيك. الآن ، أنا لا أتحدث عن الحق بعيدا ، واستخدام بعض التحفظ. لا مباشرة عبر ساقيك عندما تفعل ذلك. استخدام تأخير بسيط. وسوف يستغرق ذلك بعض الممارسات. ومع ذلك ، في الوقت هل يمكن أن تصبح على درجة الماجستير في هذا.
مرة واحدة يمكنك تأسيس علاقة وانهم مثلك أنت والثقة ، وتشعر بأنك تهتم بهم ، ثم وبعد ذلك فقط يجب أن نبدأ في طرح الأسئلة التصفيات.
فشل العديد من مندوبي المبيعات على تحقيق الوئام وبعد ذلك لا يمكن معرفة السبب في أن احتمال لن شراء.
المادة العظمى على إنشاء علاقة. هذه هي واحدة من أسخف الأشياء المسمار بعد المبيعات الناس كل يوم كل يوم طويل. وبعد ذلك نتساءل لماذا لا يستطيعون إغلاق بيع.
شيريل
http://increasesalescoach.com/blog