من المبيعات القلب التدريب مدونة

الاسبوع الماضي كنت معكم في أفضل طريقة لبدء العرض التقديمي وكيفية وضع توقعك في تجربة امتلاك المنتج او الخدمة.

هذا الاسبوع وسوف يعلمك كيفية خلق قيمة هائلة في المنتج او الخدمة والقضاء للاعتراض على أن لديك سعر مرتفع جدا.

ترى ، ما عليك القيام به أثناء العرض التقديمي هو خلق قيمة هائلة في المنتج او الخدمة. من خلال خلق المزيد من القيمة التي سيتم القضاء للاعتراض على أن لديك سعر مرتفع جدا. كنت بحاجة لخلق قيمة كافية بحيث أنه بحلول الوقت الذي تحصل عليه في نهاية العرض التقديمي الخاص بك هو احتمال التفكير التي سيكون ضربا من الجنون وليس لشراء.

هناك طرق عديدة لزيادة قيمة المنتج او الخدمة.

هل لشركتكم تقدم ضمانا من شأنه أن يقلل من مخاطر حدوث شراء؟

اذا كنت تقدم ضمانا ، سيكون احتمال أن تكون أكثر راحة اتخاذ قرار الشراء مع العلم لو لم يكن راضيا ، فإنه يمكنهم العودة لكامل المبلغ.

هل يعمل في شركة كبيرة؟

وهناك شركة كبيرة سوف تظهر احتمال كنت سليمة ماليا وقادرة على توفير مستوى أعلى من الدعم.

ربما لديك شركة متخصصة في جزء معين من هذه الصناعة.

عند تتخصص في جزء معين من الصناعة الخاصة بك ، يشعر الناس أكثر ثقة في قدرتكم وخبرة التعامل مع المشكلة على وجه الخصوص. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مشكلة مع قلبك ، وسوف تشعر أنك في أيدي أفضل الذهاب الى طبيب ممارس عام أو أمراض القلب؟

عند قيامك بتصميم بك مبيعات العرض ، وتقديم قائمة من كل شيء عن المنتج او الخدمة ، شركتك ، والناس الذين تعمل معهم ، أي شيء يمكن ان يخطر لك أن تكون ذات قيمة لتوقعاتك. ثم تدرج هذه النقاط في المبيعات الخاص بك إلى العرض التقديمي.

إذا كان ذلك ممكنا ، وأود أن أوصي وجود عينة من المنتج الخاص بك معكم أثناء العرض. بعد أن كنت قد رسمت صورة واضحة لاحتمال الخاص بك ، يمكنك تسليمها المنتج أنها سوف تستخدم. هذه الممارسة تحصل على جميع الحواس المعنية ، وأنه سيكون من الأسهل عليها أن تتولى الملكية.

وتعطي تجربة حية كلما كان ذلك ممكنا. لا توجد طريقة أفضل لمساعدة احتمال فهم ما يمكن أن تفعله المنتج الخاص بك ، من اثبات قدراتها الحق على الفور.

احتمال يمكن أن نرى بالضبط ما هو المنتج النهائي ستبدو ، وأنها قادرة على النظر فيه بالتفصيل. ويمكنها أيضا أن طرح الأسئلة ونرى كيف أنها سوف تستخدم فيه.

يجب تقديم قائمة من الاعتراضات الأكثر شيوعا التي تتلقاها من التوقعات. ثم خليط الأجوبة على الاعتراضات في المبيعات الخاص بك إلى العرض التقديمي. في هذه الطريقة سوف احتمال نزع سلاحه. سيكون لديك أخذ العديد من الأسباب التي سيتعين على عدم المضي قدما في عملية الشراء.

يجب الحرص على عدم اثارة اعتراضات كثيرة جدا. كنت لا تريد أن تفتح الباب أمام الاعتراضات التي لا يأتي على أساس منتظم. قد ينتهي بك المطاف نفسك يسبب مشاكل لا داعي لها.

أيضا ، تقديم قائمة من الأسئلة الشائعة التي لديها بشأن احتمالات المنتج او الخدمة. الجواب لأن العديد من هذه
أسئلة في العرض التقديمي. المزيد من النقاط يمكنك التعامل أثناء العرض التقديمي ، والاعتراضات ستحصل على عدد أقل من ذلك عندما يحين الوقت للمطالبة النظام.

تأكد من أنك تبرهن للتوقعك الخلافات بينك وبين منافسيك. ينبغي أن يتم هذا دون الحديث منافسيك إلى أسفل. هناك طريقة لبقة لإظهار كيف كنت مختلفة دون اسقاط منافسيك. مرة أخرى ، وتقديم قائمة بجميع المزايا لديك أكثر من منافسيك.

ستجد أن العديد من المزايا هي الأشياء نفسها التي ترد من العملية السابقة لإنشاء القيمة. اقول لكم فرصة ما سيحصلون عليه باستخدام المنتج او الخدمة مقابل منافسيك.

عند اتخاذ مبيعاتك العرض والتأكد من الوصول الى هذه النقطة. رجال الاعمال هم مشغولون الآن إلى الاستماع إلى الناس الذين المبيعات في نزهة. نعرف ما هي النقاط مفاتيح وتعلم كيفية الاستفادة منها بسرعة.

عندما كنت في الأعمال العقارية عملت مع الرجل الذي كان كثير من الناس الذين كانوا على استعداد لشراء. لسوء الحظ ، فإنه تمضي في الحديث ، ومرات كثيرة الكلام نفسه الحق في الخروج من عملية البيع.

لنتذكر وقفة واعطاء الوقت للتفكير في احتمال النقاط التي قمت للتو. إذا كنت تهرع الى الحشد في وقدر ممكن من المعلومات في فترة معينة من الزمن ، تحتاج إلى تقصير العرض التقديمي. التوقف في أوقات مختلفة في عرض المبيعات الخاص بك يسمح احتمال لفهم ما قلتموه ، أو لطرح أسئلة اذا لم يفعلوا.

سبب آخر وجيه لديها كذلك مارست مبيعات العرض هو القضاء على آه ، يخطئ ، أم ، و 'أنت تعرف ما أقصد؟ الممارسة العرض التقديمي الانتهاء أمام مدير المبيعات الخاصة بك ، وزميل له ، أو جهاز تسجيل صوتي للتخلص من كلمات غير مزعجة.

بند آخر إلى إيلاء اهتمام وثيق في التحضير لعرض المبيعات الخاص بك هو استخدام الكلمات زغب أو حشو. عندما نتكلم والكتابة ، وفي احيان كثيرة نضيف الكلمات التي ليس ضروريا على الاطلاق. وأقصر الجمل والعبارات الرئيسية في العرض التقديمي ، وأقوى أنها سوف تكون.

وهناك تقنية كبيرة فقد تعلمت كان لك أن تتخيل كانت تدفع 1000 دولار عن كل كلمة هل يمكن القضاء عليها من الاحكام الخاصة بك. فهو يوفر لك بأسره طريقة مختلفة للنظر في كتاباتك.

الحصول على اتفاقات على طول الطريق إلى فوائد المنتج او الخدمة. هذه المحاكمة سوف يغلق طرح أية أسئلة إضافية أو الاعتراضات التي يمكن التعامل معها قبل إغلاق عملية البيع.

عند تحضير العرض التقديمي ، حيث تقرر في العرض التقديمي الذي سيتم إدراج بك يغلق المحاكمة. ثم تقرر
محاكمة يغلق تستخدموا ، يكتب بها كلمة كلمة ، ومن ثم الالتزام بها في الذاكرة. ثم عندما وصلنا إلى نقطة في العرض التقديمي لمحاكمة قريبة ، عليك أن تعرف بالضبط ما سوف أقول لكم.

من خلال المضي في هذا الطريق ، وترك نقاط فقط لتغطية وتقديم موجز ووضع الخطوات العملية لنفسك واحتمال.

وفي الأسبوع المقبل ، وسوف تتعلم كيفية تلخيص النقاط الرئيسية في الجسم من العرض التقديمي ، واستعراض الفوائد الرئيسية وتتولى بيع.

نراكم في الأسبوع المقبل...

السمات : عروض المهارات ، تقنيات البيع ، بيع نصائح ، المبيعات والتدريب / / 3 تعليقات »