رقم واحد والسبب لماذا لا تشتري الآفاق
هل تعرف السبب الرئيسي لاحتمالات لا الشراء؟
انهم لم يطلب قط!
هذا صحيح ، ولا أحد طلب منهم للعمل.
لا يبدو ذلك غريبا بالنسبة لك؟
ألف شخص يذهب المبيعات خلال كافة الخطوات وبعد ذلك سوف نتريث وننتظر احتمال لاتخاذ قرار ، بدلا من اتخاذ الخطوة النهائية ، ومساعدته على اتخاذ هذا القرار.
فلماذا لا مبيعات الناس تسأل عن العمل؟
إما ؛
انهم لا يعرفون كيف.
أو...
انهم لا يريدون ل.
ماذا يعني "انهم لا يريدون"؟ حسنا ، في بلادي 25 عاما في مجال المبيعات وإدارة المبيعات ورأيت الناس مبيعات كثير من الذين يخافون من كلمة "لا". وهناك أيضا بعض الذين يخافون من كلمة "نعم". إذا كنت في صالح أي من هذه الفئات ، فقد حان الوقت للتغلب على خوفك أو الحصول على مهنة جديدة.
كنت بحاجة لتحقيق ذلك إلا إذا كنت تبيع 100 ٪ من التعيينات ، وستحصل على بعض وليس لديك لتحصل في الماضي وليس للوصول الى نعم ، وبغية زيادة بك إقفال النسبة ، تحتاج إلى الحصول على مزيد من اللاءات.
أن يجعل الشعور لك ، أليس كذلك؟ عظيم!
المبيعات ، الذين يحاولون تجنب أي جلسة ، تفعل ذلك من قبل لا نطلب من النظام. انهم يخافون انهم سيخسرون بيع. ما كنت بحاجة إلى أن ندرك أنك لا تستطيع أن تفقد عملية البيع لم يكن لديك حتى الآن ، وأنك لن يكون ذلك إلا إذا كنت تسأل عن الأعمال الأولى.
إذا كنت تعتقد حقا في المنتج أو الخدمة التي تقوم ببيعها ، ثم يجب أن تكون مدفوعة للتأكد من احتمال تملك ما تبيعه انت.
سبب آخر لبيع العديد من الناس لا تريد أن تسمع كلمة "لا" هي أنها أعتبر الشخصية. ما تحتاج إليه هو أن ندرك أن احتمال رفض ليس لكم شخصيا. هم يقولون لا لمنتجك أو الخدمة لسبب أو لآخر.
للحصول على الماضي لا يعرفون كيف يسألون عن النظام ، وتعد في وقت سابق اثنين من إغلاق التقنيات التي تريد ، ويكتب بها كلمة بكلمة ، وممارستها حتى يكون لديك ارتكبوها في الذاكرة.
مثل...
"ماذا ترى في الخطوة التالية من المحتمل"؟
أو...
وقال "عندما تريد أن تأخذ التسليم"؟
عندما يحين الوقت في تقديم طلب للبيع ، عليك أن تعرف ما كنت سأقوله.
إذا كنت تنوي كسب المعيشة في المبيعات ، وكنت أفضل إعداد كيف سيكون وثيقة بيع ، والحصول على أكثر من خوفك ، وأسأل عن النظام.
في الختام ، مواصلة الكتابة وإعادة الكتابة والممارسة وصقل ، وسجل وصقل مبيعاتك العرض حتى انها جيدة حتى انه عندما تصل إلى نهاية احتمال أن يكون قد حصل على المنتج او الخدمة.
![[ربلوغ] هذا بعد [مع Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=2105cf53-e64d-4a4d-bddd-fed870cdbae6)
عندما تقول ان مبيعات الناس "لا تريد" نسأل لبيع كنت تتحدث من منطلق أنهم أبلوا صحيح انشاء المحادثة المبيعات لطلب بيع.
المشكلة هي معظم مندوبي المبيعات غير صحيح وضعوا أنفسهم في أن نسأل لبيع ، وهذا هو السبب في انهم لا يريدون ان نسأل لبيع. انهم لا يريدون ان نسأل لأنهم يعرفون ليس هناك سبب منطقي لهما أن نسأل.
[...]عدد سبب واحد لماذا لا تشتري الآفاق حسنا ، في بلادي 25 عاما في مجال المبيعات وإدارة المبيعات ورأيت الناس مبيعات كثير من الذين يخافون من كلمة "لا". وهناك أيضا بعض الذين يخافون من كلمة "نعم". إذا كنت في صالح أي من هذه الفئات ، فقد حان الوقت للحصول على... [...]