من القلب المبيعات التدريب مدونة

العلامات : المبيعات ، بيع النصائح ، التدريب على البيع من جانب جيم
»لا يوجد تعليقات

العلامات : عروض المهارات ، المبيعات ، تقنيات البيع ، بيع النصائح ، التدريب على البيع من جانب جيم
»لا يوجد تعليقات

العلامات : المبيعات ، وتقنيات البيع ، بيع النصائح ، التدريب على البيع من جانب جيم
»لا يوجد تعليقات

لدي مقال رشح في المادتين 10 المبيعات الأعلى . "هل لديك مفتاح مهارات خمسة وللنجاح في المبيعات؟ رشح كان" للأسبوع المنتهي في 15 فبراير. يمكنك قراءة المادة هنا .

العلامات : عروض المهارات ، المبيعات ، تقنيات البيع ، بيع النصائح ، التدريب على البيع من جانب جيم
»لا يوجد تعليقات

وفي الاسبوع الماضي تحدثت عن الأربعة الأولى من سبعة أسباب لماذا أنت لست جعل المبيعات.

هذا الأسبوع سوف أعطيك آخر ثلاثة أسباب.

5. كذب الكذب -- فكر في الوقت الذي كنت قد تعرضت ل. أنا متأكد من أنك يمكن ان يخطر في أتلست واحد أو ربما كثير من الحالات.

وربما كان الرجل إصلاح الذي قال انه سيكون هناك في وقت معين وظهر بعد ساعات أو ميكانيكي الذين وجدوا مشاكل nonexitent.

ويبدو في مجتمعنا الكذب مقبول. كثير من الناس يعتقدون حتى انه بخير لأطفالهم الغسول لهم عندما يقوم شخص ما على الهاتف انهم لا يرغبون في الحديث وتقول الأم للطفل لنقول لهم انهم ليسوا المنزل.

أنا مبيعات الكذب أمر غير مقبول ، لا سيما عندما تفكر في الناس يريدون شراء من الناس يحبون والثقة. كيف يمكن لثقة العميل عندما كنت كذبة لهم؟

ومع ذلك ، فإن عدد من مندوبي المبيعات الذين يكذبون أو تضليل متعمد عملائها مذهل.

ومبتذلة من العمر ، "الصدق هو افضل سياسة" يصدق. والكثير من الزبائن وليس لك أن تقول لهم الحقيقة من امتداد أو خارج وخارج يكمن لهم.

وسوف يضر بمصداقية والخاص في النهاية في كمية المبيعات التي تجريها وكرر youir والأعمال الإحالة.

6. الفشل في فهم احتياجاتهم -- وهذا السبب هو نتيجة ثانوية لسبب واحد ورقم اثنين. عندما مندوب مبيعات لمحادثات كثيرا ولا نصغي جيدا ثم أنها تميل إلى أن يغيب عن الوصول الى الحاجة الحقيقية للعميل لديه.

الحقائق وفهم احتياجات العميل الخاص بك هو خطوة هامة في عملية البيع ، إلا أن عدد قليل جدا من المبيعات التحقيق حقا وطرح الأسئلة بما فيه الكفاية لفهم احتياجات عملائها.

كثير من الباعه يعتقدون أنهم يعرفون ما هي احتياجات العملاء حتى تخطي هذه الخطوة والقفز على حق في تقديم المنتج أو الخدمة.

دون فهم واضح للاحتياجات المحددة لكل عميل من الصعب معرفة ما إذا كان المنتج أو الخدمة حتى تتلاءم مع الحق.

عندما كنت أسأل أسئلة محددة والحصول على فهم واضح للاحتياجات العملاء يمكنك خياط أفضل العرض التقديمي لإظهار المنتج أو الخدمة هي الخيار الأفضل لfioll احتياجاتهم.

7. رفض اتخاذ "لا" للإجابة -- وتظهر الاحصاءات ان معظم المبيعات تتم بعد اللمسات 5-7. لمسة هي الزيارة الشخصية ، وعلى اتصال الهاتف والبريد الإلكتروني والبريد العادي أو شكل آخر من أشكال الاتصالات.

مندوب مبيعات كما أنه من المهم أن نفهم هذا والى ان تكون مستمرة في محاولة لاجراء اتصالات مع العملاء المحتملين أو في المتابعة. ومع ذلك ، يأتي وقت عندما كنت في حاجة لقبول كلمة والرد النهائي من العملاء والانتقال.

هناك خيط رفيع يفصل بين والاعتراض وشرط والامر متروك لكم كما saleperson لتحديد هذا الخط ، وتأكد من أنك لا يعبرون عليه.

غالبا ما يكون من الأفضل الابتعاد قليلا من السابق لأوانه لعزل نفسك من العملاء وقتل اي فرصة للقيام ربما التعامل معهم في وقت لاحق.

على مدى الاسبوعين الماضيين لقد اعطيت لكم بعض المعلومات القيمة مباشرة من العملاء أنفسهم لماذا كنت قد يكون في عداد المفقودين على المبيعات.

استخدام هذه المعلومات بحكمة ، وإجراء بعض التصحيحات لعملية المبيعات الحالية ومعرفة ما اذا كنت لا تقديم المزيد من المبيعات.

العلامات : عروض المهارات ، المبيعات ، تقنيات البيع ، بيع النصائح ، التدريب على البيع من جانب جيم
1 تعليق »