From The Heart Обучение по продажби Блог

Много продавачи се борят в сегашната икономика да се продажбите докато другите продавачи не са само констатация е лесно да се направи на продажбите, те изпитват увеличаване на продажбите.

Защо една борба продавач, да осъществите продажба, докато друг може да увеличи продажбите?

Една от основните причини е продавачи, които намират лесно да увеличи продажбите са намерили начин да се разграничат от конкуренцията.

Позволете ми да споделя с вас тристепенен процес за определяне на себе си отделно от всеки друг, който се продава това, което продавате.

Поддържате ли до датата, на какво се случва във вашата индустрия?

Знаете ли какви са три основни тенденции са във вашата индустрия? Как ще се тези промени влиянието си нужди на всеки клиент и да си продукти и услуги? Какви са причините за тези тенденции? Защо се случва? И ако те продължават, как ще се промени вашата индустрия през следващите няколко години?

Знаейки какво се случва във вашата индустрия, показва, че вие сте експерт, а не просто още един продажбите лице, което полага в момента се надява да събере проверка за всичките им проблеми.

Създаване на сметка с Google Alerts. Можете да настроите сигнали за ключови думи, отнасящи се до вашата конкретна индустрия, вашите конкуренти, себе си или нещо друго, което искате да държиш под око. След това можете да се съобщава ежедневно по всички предмети или новините, отнасящи се до конкретни теми и ще остане на върха на най-новите тенденции в индустрията.

Предлагам ви да се абонирате за всяка публикация, за печат, така и по линия във вашата индустрия да поддържа в голямата картина. Също така да се абонирате он-лайн бюлетини, които ще ви водят нагоре към днешна дата. Погледнете за сегашните тенденции, както и бъдещите тенденции.

Като знаят посоката си индустрия е начело ще бъде в добра позиция да ви съветва настоящите и бъдещи клиенти за промените в промишлеността и как вашият продукт или услуга може да им помогне, която в крайна сметка ще доведе до увеличение на продажбите.

Знаете ли какво ви конкуренция правиш?

Седнете с писалка и хартия, за да разбере отговорите на тези въпроси:

Кои са Вашите конкуренти и какви са те? Знам, че знаеш кои са Вашите конкуренти. Вие сте чували имената им, посочени по телефона и в продажбите презентации. Все пак, наистина ли ги? Съответствието на продуктите или услугите, които те предлагат, цените, които ще такса, ползите, които те предлагат?

Ако не, предлагам ви да се опознаем всичко, което вършат. Разберете как те продават. Задайте своите клиенти, ако те бях потърсен. Говорете с перспективи, които се въвеждат имената им.

Научете всичко, което мога. Тя ще ви дам някои нови идеи и поглед върху това как можете да ги бият до следващата продажба.

Когато разберете вашата конкуренция и производството е по-лесно за вас да се намерят начини да бъде уникален, се открояват от тълпата и увеличаване на продажбите.

Какво ви отличава от всяко друго лице, продажбите във вашата индустрия? Как сте вие и вашата компания по-различни? Имате ли специализират в определена част на вашия пазар? Предлагаме отлично обслужване на клиентите? Има ли вашата стока или услуга, идват с гаранция?

Какви нови и различен подход може да ви отведе от вашите конкуренти, които ще ви направи уникален?

Каква е вашата USP (Unique Продажба Предложение?)

Как ще перспективите си спомните или ще се слее с други хора на продажбите и да се забравя?

Повечето хора никога не мисля за продажбите са различни. Те просто искат да бъдат добри или може би просто средното за страната.

Те искат да покажат, перспективата на шест различни начини, те са се научили да затворите продажба. Или ги заслепяват с флип им диаграма или дори по-добре своите Flash презентация на тяхната лаптоп.

Повечето хора проагитиране по отношение на какъв период от време тяхната компания е в съществуването, как те са качеството на услугите и конкурентни цени. Всички фирми, звук същото така как се перспективата да реши кого да взема?

Който ще преговаря за най-ниската цена на продажбата стане защото няма друга разлика между вас и вашите конкуренти. Няма никаква стойност представени за да помогне на перспективата разбирам защо си струва да плащате повече за. Ако не им покажем как се различава най-вероятно компанията с най-ниската цена победи на бизнеса.

Да бъдеш различен, специален, единствен по рода си в очите на клиента е от основно значение за успеха ви и за увеличаване на продажбите. Днес трябва да имате повече от едно предимство пред конкуренцията. Вие трябва да се разглежда като единственото жизнеспособно решение, стратегия или възможност за проблема си пазар се опитва да разреши.

Вашата задача е да се определи какъв проблем си пазар се стреми да реши и по уникален начин представи своя продукт или услуга, както е единственото решение.

Tags: продажби обучение / / 1 коментар »