От сърце Продажби Обучение Блог

Тагове: презентации умения , продажби , техники за продажби , продажби съвети , продажби обучение от Джим
No Comments »

Тагове: продажби , техники за продажби , продажби съвети , продажби обучение от Джим
No Comments »

Имам една статия номиниран в Топ Продажби член 10 . "Имате ли петте ключови умения за успех в продажбите?" Е номиниран за седмицата, която приключва 15 февруари. Можете да прочетете статията тук .

Тагове: презентации умения , продажби , техники за продажби , продажби съвети , продажби обучение от Джим
No Comments »

Миналата седмица говорихме за първите четири от седемте причини, поради които не сте прави продажби.

Тази седмица ще ви дам последните три причини.

5. Лъжата - Помислете за момент, в който сте били излъга. Сигурен съм, че можеш да се сетиш Поне една или може би много от случаите.

Може би това е ремонт човек, който каза, че ще бъде там в определено време и се появи часа по-късно или механик, който намери nonexitent проблеми.

Изглежда, в нашето общество, разположена е приемливо. Много хора дори мисля, че е добре да имат свои деца луга за тях, когато някой е по телефона, че не искат да говорят и майка казва на детето да им кажа, че не сме вкъщи.

Аз продажби разположена е неприемливо, особено когато смятат хората искат да купуват от хора, които харесват и доверие. Как може да имате доверие на клиентите, когато лежите с тях?

Въпреки това броят на търговците, които лъжат или умишлено подвеждат клиентите си е зашеметяващ.

Старите клишета "," честността е най-добрата политика "се отнася. Клиентите ще имат много по-скоро им кажеш истината, отколкото участък или извън него и извън лъжа за тях.

Тя ще ви боли доверието и в крайна сметка размера на продажбите, които направите и youir повтори и сезиране бизнес.

6. Поради невъзможност да се разберат техните нужди - Това причина е продукт на разума номер едно и две. Когато продавач говори с много и не слуша и след това те са склонни да пропуснете да се достигне до реална нужда клиентът има.

Намиране и разбиране на нуждите на клиента е важна стъпка в процеса на продажба, обаче, много малко продавачи наистина сонда и искаме достатъчно въпроси, за да разберат нуждите на клиента.

Много търговци смятат, че знаят какво нуждите на клиента, така че пропуснете тази стъпка и скочи право да представи своя продукт или услуга.

Без ясно разбиране на специфичните нужди на всеки клиент, това е трудно да се разбере, ако вашия продукт или услуга е дори правото удобно.

Когато питаш конкретни въпроси и да получите ясна представа за нуждите на клиента може да по-добро приспособяване презентацията да се покаже вашият продукт или услуга, както е най-добрият вариант за fioll техните нужди.

7. Отказ да се вземе "не" за отговор - Статистиката показва, че повечето от продажбите се извършват след 05.07 докосне. Докосване е лично посещение, телефон за контакт, имейл, поща охлюв или някаква друга форма на комуникация.

Като продавач е важно да се разбере това и да бъдат устойчиви в опитите да осъществи контакт с потенциален клиент, или в последващи действия. Въпреки това, идва момент, когато трябва да приемат думата като окончателен отговор от клиенти и да продължат напред.

Налице е тънката граница между и възражения и състояние и това е до вас като на saleperson да се определи тази линия и да се уверите, че не го кръст.

Тя често е по-добре да си тръгне твърде рано, отколкото да се отчужди от себе си клиенти и да убие всички шансове за евентуално правене на бизнес с тях в бъдеще.

През последните две седмици аз ви дадох някои ценна информация директно от самите клиенти, поради които може да се лишите от продажби.

Използвайте тази информация, разумно, направи някои корекции в текущата процеса на продажба и да видим, ако не направи повече продажби.

Тагове: презентации умения , продажби , техники за продажби , продажби съвети , продажби обучение от Джим
1 Коментар »

Помислете за последната голяма точка долар сте закупили, може би една кола или един голям телевизионен екран. Вероятно около покупки и една от причините е, защото сте закупили ви харесва продажби лице.

Ами последните изследвания открити 80 причини защо клиентите не харесвам търговци. Ето най-важните седем. Ако някой от тях звучи като вас, вие вероятно струва себе си продажби.

1. Не слушане на клиенти - слушане е умение, което всеки търговец трябва да прекарват времето усвояване. Когато говоря за слушане Аз говоря за слушане на техните нужди.

Много продавачи отида в продажбите на срещата, които вече определят защо клиентът трябва да си купят продукт или услуга. Продажбите лице е предубедено отношение на това какво им клиенти искат и се нуждаят.

Когато стигнем до квалифицирана фаза на процеса на продажба на продавача или глазури върху нея, не се задават правилните въпроси, те биха искали общи въпроси, че само обезмаслено повърхността на нуждите на клиента, или като клиентът е да им кажете на реалните им нужди, на продавача просто не се обръща внимание.

Това е толкова важно да зададем правилните въпроси квалифицирани, такива, че стигнем до истинската нуждите на клиента и след това плащанията голямо внимание на това, което казва и ако е необходимо, иска изясняване на въпроса, така че да разберете точно за какво се искат.

Друга причина много продажби хора не слушат е така, защото те мислят за това, което ще кажа следваща. Те не са усвоили процеса на продажба и това, което ще кажа, така че докато клиентът им дава ценна информация, продажбите лице не е слушане.

2. Говори твърде много - много да се говори търговците продават. Минаването на и на за това как големи са те, колко голяма е тяхната компания и колко голяма техния продукт или услуга е.

Те фигура, ако те не говори достатъчно те ще убедят клиентите да купуват техните продукти или услуги. Тези търговци са убедени, че говори се продава, когато в действителност обратното е вярно.

Посъветвайте се с правилните въпроси и нека клиентът да говоря. Има една стара поговорка, "не ми пука колко знаете, докато не знам колко те е грижа". Хората обичат да купуват от хора, които харесват и най-добрият начин да се получи някой като теб да е да се покаже един искрен интерес към тях и техните нужди.

Чрез задаване на въпроси и отдаване под наем на клиента говоря, ще ви разкрие нуждите на клиента и след това да могат да представят вашия продукт или услуга, като най-доброто възможно решение.

3. Липса на знания - Така че много продавачи са Clueless за това как техните продукти или услуги наистина работи, какво се случва в тяхната индустрия и за какво им е конкуренция на продажба.

Те искат да се правят от малко работа това е възможно, докато все още очаква да направи впечатление на клиентите си и да направи продажби.

Ако не сте взели време да научите всичко, което може за вашия продукт, вашата индустрия и вашата конкуренция, вие сте сами продават кратко, когато става въпрос за вземане на продажбата.

Клиентите искат да купуват продукти и услуги от търговци, които знаят какво говорим. Те искат да купуват от експертите в съответната област.

Прекарват времето си домашното и това стане експерт в индустрията и експерт за всеки продукт или услуга, като твоята и на други фирми и търговци, които са ги продаде.

Станете преминете към човек или момиче в специално за вашия продукт или услуга. Какво искам да кажа е, когато хората се споменава вашия продукт или услуга, вашето име трябва да бъде първото нещо, което се сетиш.

4. Липса на последващи действия - Много продавачи убие шансовете си да направи продажба, когато не проследяване с техните клиенти. Виждаш ли, някои клиенти съдия един продавач, и дали те ще получат продажба от това колко добре те правят това, което казват, че започваш да се направи.

Тя може да бъде някаква информация на клиента е необходимо, нещо, което продавачите заявиха, че ще правя или може би просто продължение след предоставяне на оферта. Каквото и да е търговец, който следва до обикновено този, който ще направи продажба.

Изследвания показват, че 80% от продажбите се извършват след седмия контакт, за да правя това, което ти казват, че ще направя, получите на клиента информацията, която те са поискали и с всички възможни средства, проследяване, докато купува от вас или някой от твоите конкуренти.

Въпреки това, ако сте проследяване с вашите клиенти шансовете са вашите конкуренти няма да и вие в крайна сметка ще осъществяване на продажбата.

Очаквайте следващата седмица бюлетин, когато аз ще ви дават основание 5, 6 и 7.

Тагове: продажби , техники за продажби , продажби съвети , продажби обучение от Джим
No Comments »