Jak se vyhnout Dvě kritické chyby Prodej

Publikováno 22. ledna 2009 od Jim

Chyba mnoha prodejci , aby je převzít osobu, kterou hovoříte, má rozhodovací pravomoc za nákup. Někdy, člověk jste setkání s vám dojem, že mají pravomoc až do poslední minuty. Docela často, důvodem je to, aby se mohli cítit důležitý.

Pokud váš prodej výrobku nebo služby, jako je Real Estate, okna, obklady, auta, nebo cokoliv jiného pro spotřebitele, vždy předpokládají, že manžel a manželka bude v na rozhodovacím procesu. I když
jeden z nich nakonec dělá rozhodnutí, budou oba v na rozhodnutí do určité míry.

Takže, pokud jste prodat některý z těchto typů výrobků nebo služeb, bych doporučil, kterým se jednání době, kdy všechny osoby s rozhodovací pravomocí bude k dispozici, a budete mít jejich plnou pozornost. Pokud tak učiníte
setkat pouze s jedním z nich, ujistěte se, zjistit, zda manžel bude podílet při konečném rozhodnutí.

Také, nedělají chybu, za předpokladu, že pokud jste posezení s párem, někdo jiný nebude podílet na rozhodování. Měl jsem několik situací, v Real Estate, kde se pár potřebných schválení máma a táta, nebo někdo jiný, než byli schopni koupit.

Jste-li v obchodním prostředí, tam je větší šance, že někdo jiný bude podílet na nákupu. Nyní je čas k závěru, že ven.

Není nic horšího, než se vydat přes celou vaši prezentaci, jak se kupující veškeré vzrušení a roztočení se, a říkají: "To zní skvěle, ale nemohu učinit rozhodnutí, dokud jsem se mluvit k mému
partner. Můžete se vrátit příští týden, a to znovu? "

Takže, musíte pochopit, že musíte požádat kvalifikační otázku, aby zjistil, zda osoba, mluvíte s jediným rozhodnutí zahrnovalo maker. Zde jsou některé příklady:

"Budete se jediná osoba, řídí auto?

"Kdo jiný než vy budou zapojeni do tvorby konečné rozhodnutí?"

"Je tam někdo jiný, které obvykle konzultovat s při rozhodování tohoto typu?"

Nyní musíte být připraveni na odpověď. Mnohokrát se dozvíte, že jsou i jiné osoby s rozhodovací pravomocí. To se může stát kdykoliv v průběhu prodejního procesu, takže buďte připraveni. Pokud k tomu dojde, opatrně naznačují, že by to mohlo dávat smysl, aby vypracovala způsob, jak je zapletený s návrhem, aby se nebudou zaskočeni.

V tomto bodě, pokud je to možné, nastavit sledování jmenování splňují všechny rozhodovací pravomocí. Je-li tváří v tvář setkání není možné, řekněme jeden nebo oba se nacházejí v různých městech, doporučujeme nastavení
do konferenčního hovoru, takže můžete získat všechny zúčastněné, a až do rychlosti ve stejnou dobu.

Tím, že navrhne takové setkání, budete i odhalovat případné námitky vyhlídky mohou mít, nebo můžete dozvědět hned na zda nebo ne oni to opravdu zajímá. To vám ušetří drahocenný čas.

Vždy diskutovat s původní rozhodnutí maker, jak se cítíte volání by se mělo zacházet, a získat jejich vstupu, pokud jde o nejlepší způsob, jak postupovat. Ať si nastavit den a čas volání. Máte-li zahájit kontaktu, může se zdát příliš tlačit, a nastavit některé červené vlajky pro ostatní rozhodovací pravomocí.

Po výzvě, umožnit všem rozhodovací pravomocí k projednání vašeho návrhu, aniž by vás tam, a nastavit vytvořit den a čas pro vás dostat zpět do vašeho prvního kontaktu. Když místo hovoru, zeptejte se jich
pokud někdo má jakékoli další otázky, a pak zavřete s jedním z mých oblíbených uzavírá:

"Kde si myslíte, že bychom měli přejít od tady"?

Pár slov o varování, a to iv případě, že osoba, jste setkání s není rozhodovatele, nenechte vaše nadšení s touto osobou ubývat. Mohou být ovlivňovatel a jít na bat pro vaše
příčinu.

Nacházíte se dostali tak daleko v kvalifikaci procesu, a vy jste stanoveny máte vyhlídky s potřebou a touhou udělat změnu. Jsou dočkat, až nalézt řešení pro problémy,
pomohl jim odhalit. Nyní je na čase zjistit, zda mají finance, nebo z rozpočtu, aby nákup.

Před provedením jakékoli další a prezentovat řešení, musíte být absolutně jistý, že peníze budou tam, když jste ukončil prodej. Čas se tím zabývat peníze jsou nyní, nejsou
poté, co jste provedli prezentaci.

Začíná kvalifikační finanční vyhlídky 'status informuje o rozpočtu. Mnoho vyhlídky nebude vám rozpočet, tak zkuste jim nabízí řešení pomocí cenové rozpětí. "Nedávno jsem prodal dva domy, podobná té, kterou jste popsal mě. Prodejní cena domů se pohybovala mezi 100.000 dolarů a 125.000 dolarů.; Můžete vidět sami dělat investice v tomto rozsahu? "

Pokud jste se zabývají v měsíčních platbách, můžete upravit tato čísla a jazyk podle toho. Nevědí, zda jejich peníze, je tam, aby se koupě je rozhodující aspekt kvalifikační proces. Pokud to
je, že jste v pozici, aby pokračovaly v plnění prodejního procesu.

Pokud tomu tak není, budete muset zálohovat a znovu získat jejich potřebám, a to, co hledají ke koupi na základě peněz, které byly v rozpočtu

Chápu-li kvalifikační tímto způsobem může zdát cizí na vás. Velmi málo prodejců prodávat tímto způsobem, a jen velmi málo manažerů prodeje a společnost trenéři vědí, jak se vlak lidem prodat tímto způsobem.

Malá část prodejů lidí, kteří prodávají tímto způsobem, jsou ti samí, kteří vydělávají 100, 250 nebo 500 tisíc dolarů ročně, a další. To je pravda, tam jsou lidé, kteří vydělávají takové peníze v
prodej.

Make je velký den!