Od srdce Prodejní Training Blog

Víte, že hlavní důvod, proč vyhlídky nenakupují?

Byli to nikdy nezeptal?

To je pravda, nikdo po nich podnikání.

Copak to zdát divné, ne?

Prodej osoba prochází všemi kroky a pak bude stát v pozadí a čekat na vyhledávání učinit rozhodnutí, místo aby poslední krok a pomoci mu, aby rozhodnutí.

Tak proč prodejci žádat o podnikání?

Buď;

They don't know how.

Nebo ...

Oni nechtějí.

Co tím myslím ", že nechce"? No, v mých 25 roků v oblasti prodeje a řízení prodeje Viděl jsem mnoho prodejců, kteří se obávají slovo "ne". A jsou zde i tací, kteří se obávají slovo "ano". Pokud se vejde do jedné z těchto kategorií, je čas překonat svůj strach, nebo si novou kariéru.

Musíte si uvědomit, že pokud budete prodávat 100% schůzkách, získáte některé ne a musíte se dostat přes ne k dostat ano ', a za účelem zvýšení svého uzavření poměr, potřebujete získat více ne jeho.

To dává smysl, aby vás, ne? Velký!

Prodejců, kteří se snaží vyhnout se jednání ne, tak tím, že žádají o pořadí. Mají strach, že ztratí prodej. Co je třeba si uvědomit, nemůžete prohrát prodej nemáte dosud, a budete ho mít, pokud žádáte o podnikání jako první.

Pokud si opravdu věří produkt nebo službu, kterou prodáváte, pak by měl být motivován, aby se ujistil své vlastní perspektivy, co prodáváte.

Dalším důvodem, proč mnoho prodejních lidé nechtějí slyšet slovo "ne" je to, že si to osobně. Co je třeba si uvědomit, že vyhlídky nejsou nijak odmítnutí vás osobně. Říkají ne váš produkt nebo službu z nějakého důvodu.

Chcete-li získat minulosti nevěděl, jak požádat o objednávku, připravit ještě čas pár zavírací techniky, které se vám líbí, napište je mimo slovo od slova, a praxí je, dokud jste se dopustili je do paměti.

Jako ...

"Co vidíte jako pravděpodobný další krok"?

nebo ...

"Kdy byste chtěl převzít"?

Až přijde čas na prezentaci požádat o prodeji, budete vědět, co budete říkat.

Pokud máte v úmyslu vydělat si bydlení v prodeji, můžete lépe připravit, jak budete blízko prodej, překoná svůj strach a ptát se na objednávku.

Na závěr i nadále psát a přepisovat, praxe, upřesnění, záznam a vylepšit prodejního balení, dokud je to tak dobře, že když dosáhnete konce vyhlídky má mít váš produkt nebo službu.

Tagy: prezentace dovedností, prodej, prodej techniky, prodejní tipy, školení prodeje / / 2 Komentáře »