Od srdce Prodej Školení Blog

Víte, hlavní důvod, proč vyhlídky nenakupují?

Oni byli nikdy neptal!

To je pravda, Nikdo se neptal, je pro podnikání.

Copak to zdát divné, ne?

Prodeje osoba prochází všemi kroky a pak bude stát stranou a čekat na vyhledávání učinit rozhodnutí, místo aby poslední krok a pomáhat mu, aby rozhodnutí.

Tak proč se tržby lidé požádat o podnikání?

Buď;

Oni nevědí, jak na to.

Nebo ...

Oni nechtějí.

Co mám na mysli "nechtějí, aby"? No, v mém 25 roků v prodeji a řízení prodeje Viděl jsem mnoho prodejních lidí, kteří se bojí slovo "ne". A tam jsou také někteří, kteří se bojí o slovo "ano". Pokud jste vejde do jedné z těchto kategorií, je čas se dostat přes svůj strach, nebo si novou kariéru.

Musíte si uvědomit, že pokud budete prodávat 100% svých schůzkách, budete mít nějaké ne a budete muset dostat přes ne k dostat ano ', a ve snaze zvýšit svůj zavírací poměr, je třeba získat více ne to.

To dává smysl na vás, ne? Výborně!

Prodejců, kteří se snaží vyhnout se jednání ne, tak tím, že žádají o pořadí. Ty se obávají, že ztratí prodej. Co musíte uvědomit, nemůžete prohrát prodej nemáte dosud, a nebudete mít, pokud budete žádat o podnikání na prvním místě.

Pokud si opravdu věří v produktu nebo služby, které nabízíte, pak by měly být podporovány, aby se ujistěte, že perspektiva vlastní to, co prodáváte.

Dalším důvodem, proč mnoho prodejů lidé nechtějí slyšet slovo "ne" je to, že si to osobně. Co musíte uvědomit, je, že vyhlídky nejsou nijak odmítnutí osobně. Oni říkají, no to váš produkt nebo službu z nějakého důvodu.

Chcete-li získat kolem nevěda, jak požádat o objednávku, připravit v předstihu několika uzavření technik, které se vám líbí, napište je ven slovo od slova, a praxe je, dokud se zavázaly do paměti.

Jako ...

"Co vidíte jako pravděpodobný další krok"?

nebo ...

"Kdy byste rád, aby převzali dodávku"?

Až přijde čas na prezentaci požádat o prodeji, budete vědět, co budete říkat.

Pokud máte v úmyslu získat vaše bydlení v prodeji, je lépe se připravit, jak budete blízko prodej, překonat svůj strach, a požádat o pořadí.

Na závěr, i nadále psát a přepisovat, praxe, upřesnění, záznam a vylepšit vaše obchodní prezentace, dokud je to tak dobře, že když se dostanete do konce vyhlídky má mít svou produkt nebo službu.

Tagy: prezentace dovedností , prodej , prodej techniky , prodejní tipy , prodejní školení / / 2 Komentáře »