Od srdce Prodej Školení Blog

Štítky: prodej , prodej tipy , školení prodeje Jim
No Comments »

Tagy: prezentace dovedností , prodej , prodej techniky , prodejní tipy , prodejní školení Jim
No Comments »

Štítky: prodej , prodejní techniky , prodejní tipy , prodejní školení Jim
No Comments »

Mám článek nominován na Top 10 Prodej články . "Máte Pět klíčových schopností pro úspěch v prodejní?" Byl nominován za týden končící 15.února. Si můžete přečíst v článku zde .

Tagy: prezentace dovedností , prodej , prodej techniky , prodejní tipy , prodejní školení Jim
No Comments »

Minulý týden jsem hovořil o první čtyři ze sedmi důvodů, proč nejste dělat prodeje.

Tento týden jsem vám poslední ze tří důvodů.

5. Ležící - Myslete na doby, kdy jste lhal. Jsem si jist, na co si vzpomenete aspoň jednoho nebo možná mnoha případech.

Možná to byla oprava muž, který řekl, že by se tam v určitou dobu a ukázala hodin později, nebo mechanik, který našel nonexitent problémy.

Zdá se, že v naší společnosti lhaní je přijatelné. Mnoho lidí dokonce myslím, že to je v pořádku, aby své děti louh pro ně, když někdo k dispozici na telefonu, které nechtějí mluvit a mateřské řekne dítěti říct jim, že to není home.

I prodeje lhaní není přijatelné, zvláště když si uvědomíte, lidé chtějí kupovat od lidí, se jim líbí a důvěry. Jak může zákazník důvěřovat, když jim lhát?

Nicméně, počet prodejců, kteří lžou nebo úmyslně klamat své zákazníky, je ohromující.

Staré klišé ', "poctivost je nejlepší politika" platí. Zákazníci by mnohem raději jim řeknete pravdu, než natáhnout, nebo ven a ven jim lhát.

To bude bolet vaši důvěryhodnost a nakonec výše tržeb uděláte a youir opakovat a postoupení podnikání.

6. Není-li pochopit jejich potřeby - Tento důvod je vedlejším produktem Důvod číslo jedna a dvě. Když prodejce mluví s hodně a nebude poslouchat a pak mají tendenci miss dostat na skutečné potřeby zákazníka má.

Vyhledání a pochopení potřeb zákazníka je důležitým krokem v procesu prodeje, ale velmi málo prodejci opravdu sondy a zeptejte se dost otázek pochopit jejich potřeby zákazníků.

Mnozí prodejci si myslí, že vědí, co zákazník potřebuje, takže tento krok přeskočit a skočit přímo v představit své výrobky nebo služby.

Bez jasného pochopení specifických potřeb každého zákazníka je těžké vědět, zda váš produkt nebo službu, je i správné uložení.

Když se zeptáte konkrétní otázky a získat jasnou představu o potřeby zákazníků, můžete lépe přizpůsobit prezentaci ukázat váš produkt nebo službu jako nejlepší možnost, aby fioll jejich potřebám.

7. Odmítnutí vzít "ne" pro odpověď - Statistiky ukazují, že většina prodejů se provádějí po 5-7 dotýká. Dotek je osobní návštěva, telefonický kontakt, email, šnečí poštou nebo jinou formou komunikace.

Jako prodejce je důležité pochopit a být vytrvalý v pokoušet se navázat kontakt s potenciálním zákazníkem, nebo v následných-up. Nicméně, tam přijde čas, kdy budete muset akceptovat slova jako konečné odpovědi od zákazníka a jít dál.

Existuje tenká hranice mezi námitce a stavu a je jen na vás, jak saleperson určit, že linie a aby se ujistil, nemusíte ji přejíždějí.

Často je lepší odejít příliš brzy, než přijít o vaše vlastní od zákazníka a zabít nějaké šance možná podnikání s nimi v budoucnosti.

Během posledních dvou týdnů jsem vám dal některé cenné informace přímo od samotných zákazníků, proč byste měli být přijdou o tržby.

Tyto informace používat moudře, provést některé opravy na váš současný proces prodeje a uvidíme, jestli nechcete, aby zvýšení prodeje.

Tagy: prezentace dovedností , prodej , prodej techniky , prodejní tipy , prodejní školení Jim
1 Comment »