Wie lässt sich schnell feststellen Rapport zu Ihren Interessenten!
Ich bin sicher, Sie werden mir zustimmen, [Tag-Tec] über rapport [/ Tag-Tec] und Vertrauen zu Ihren Interessenten ist eine, wenn nicht die wichtigste Präsentation Fähigkeiten, die Sie lernen können. Es ist schon oft gesagt worden, die Menschen von Menschen, die sie mögen und vertrauen nur zu kaufen.
Haben Sie schon einmal ein Erlebnis mit einem Verkäufer, und Sie haben sich gesagt "Ich habe nie etwas zu kaufen, wird von dieser Person"? Sie haben wahrscheinlich auch die Erfahrung gemacht, wo Sie verstanden sich mit einem Verkäufer und Sie würden nur über alles, was sie empfehlen zu kaufen.
Warum?
Weil Sie nicht mögen oder vertrauen Sie auf das erste Verkäufer und hat Ihnen gefallen und das Vertrauen der zweiten. Warum hat es Ihnen gefallen und das Vertrauen der zweiten Person so viel? Weil sie sich die Zeit, eine Beziehung mit Ihnen. Einfacher ausgedrückt sie wahrscheinlich zeigte ein aufrichtiges Interesse an Ihnen und / oder waren wie Sie.
Der letzte Satz fasst die Punkte möchte ich in diesem Artikel zu diskutieren.
Der erste Punkt sollte man in [Tag lernen Ice] über rapport [/ Tag-Ice] und Vertrauen zu Ihren Interessenten ist, zeigen ein aufrichtiges Interesse an ihnen. How do you do that? Das erste, was zu erinnern ist, haben Sie zwei Ohren und einen Mund, so dass Sie hören sollten doppelt so viel wie Sie sprechen. Vertrieb ist wirklich alles über die richtigen Fragen stellen und dann schloß den Mund und wartet auf die Antworten. Dann eine weitere Frage stellen und so weiter und so weiter.
Die Fragen, die Sie zunächst über sie sein sollten, ihre Interessen, wie viele Kinder sie haben, was für ein Auto er fährt, wo sie arbeiten, etc. Lernen Sie, wie Sie wissen, sie würden einen neuen Freund. Finden Sie heraus, wie viel du über sie können die ganze Zeit auf der Suche nach gemeinsamen Interessen. Sie sehen den zweiten Punkt, den ich zuvor gesprochen wurde, wie die Menschen, die wie sie sind. So finden die gemeinsamen Interessen und erweitern sie.
Nehmen Sie diesen Schritt nicht leicht. Dies ist sehr wichtig! Menschen lieben es, über sich selbst sprechen. Findest Du nicht auch? So ließ sie reden, solange sie wollen. Je mehr sie zu sprechen und Ihnen zu zeigen, ein aufrichtiges Interesse, desto besser werden sie gefällt und Sie vertrauen.
Der zweite Weg, eine Beziehung zu Ihren Interessenten schnell heißt Spiegelung und passender zu etablieren. Diese Technik kann in ein paar verschiedene Arten erreicht werden.
Eine Möglichkeit besteht darin, die Aufmerksamkeit auf ihren Kommunikationsstil zu zahlen. Haben sie, wie nach rechts zur Sache kommen, erzählen Geschichten oder Witz um? Reden sie weich, laut, schnell oder langsam? Kommunizieren sie visuell (durch Wörter wie sehen, klar, offen zu zeigen) oder akustisch (durch Wörter wie zu hören, wie eine Glocke, tune in), kinästhetische (durch Wörter wie fühlen, in den Griff bekommen, Beton).
Der zweite Weg ist darauf, wie ihre Sitzen oder Stehen zu zahlen. Sind ihre gekreuzten Beinen, Armen, nutzen sie ihre Hände, wenn sie reden, machen sie sich nach vorne mit den Armen auf dem Schreibtisch.
Dann, wenn Sie ihren Kommunikationsstil zu verstehen, Spiegel und mit ihnen übereinstimmen, in anderen Worten, was sie tun. Wenn sie laut sprechen, dann sprechen Sie laut. Wenn ihre visuelle, verwenden Sie Wörter in Ihrer visuellen Kommunikation.
Wenn sie die Beine übereinander, dann überqueren Sie Ihre Beine. Nun, ich spreche nicht sofort, verwenden Sie einen gewissen Ermessensspielraum. Nicht sofort überqueren Sie die Beine, wenn sie es tun. Verwenden Sie eine kleine Verzögerung. Dieser Vorgang dauert einige Übung. Doch im Laufe der Zeit können Sie ein Meister in diesem.
Sobald du rapport herzustellen und sie wie du und hoffe, Sie und fühlen Sie sich um sie kümmern, dann und nur dann sollten Sie anfangen, qualifizierte Fragen zu stellen.
Viele Verkäufer nicht, eine Beziehung herstellen und dann kann nicht herausfinden, warum die Aussicht nicht kaufen.
Großen Artikel über die Gründung rapport. Dies ist eines der dümmsten Dinge zu versauen noch Vertriebsmitarbeiter haben sie jeden Tag den ganzen Tag lang. Und dann fragen sie sich, warum sie nicht den Verkauf schließen kann.
Cheryl
http://increasesalescoach.com/blog