Die Probleme zu lösen und übernehmen die zum Verkauf - Teil 1
In diesem Artikel werde ich beginnen, lernen Sie die effektivste Art, wie ich wissen, um Produkte oder Dienstleistungen präsentieren, so können Sie schließen den Verkauf gesichert.
Der erste Teil eines ordnungsgemäß durchgeführt Präsentation ist die Einführung. In der Einführung sollten Sie danken den Aussichten für die Begegnung mit Ihnen, und sie wissen lassen, wie glücklich Sie sind, dort zu sein. An diesem Punkt in den Verkaufsprozess Ihre Aufregung und Begeisterung sollten steigen und durch klar kommen auf Ihre Aussicht.
Und dann erzählen sie, wie aufgeregt sie sind, weil ihre Antworten auf Ihre Fragen im Qualifying Teil, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist die Antwort auf all ihre Probleme zu stützen, dh Umsatzerhöhung, Reduzierung von Fehlern, Schneid-Overhead, was Ihr Produkt kann helfen, Ihre Aussicht zu tun, und sie gehen glücklich zu sein trafen sie mit Ihnen.
Der nächste Schritt ist die Aussicht in die Erfahrung zu besitzen, was Sie verkaufen setzen. Du siehst, es ist nicht wirklich über den Kauf Ihres Produktes oder einer Dienstleistung, oder besitzen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, bis der Interessent tatsächlich gefühlt oder erlebt, wie es ist. Also, alles kann man während der Präsentation die Aussicht auf Hilfe fühlen und erleben, was es wird, wie die Eigentümer Ihres Produkts oder einer Dienstleistung sein.
Wie haben Sie die Menschen fühlen oder erleben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Tatsächlich gibt es zwei Möglichkeiten. Einer, malen Sie ein Bild, ein Wort, Bild, sie in der Erfahrung.
Mit meiner persönlichen Sales Training Programm "Make Your Living in Sales", ich könnte so etwas wie diese Verwendung;
"Es ist fünfundvierzig Tagen ab jetzt. Du bist durch "Make Your Living in Sales" gegangen. Es ist zwei Wochen her, seit Sie das Programm abgeschlossen und Sie sind der Anwendung der 12 Schritte zum Umsatz Beherrschung jeden Tag. Sie haben die Zeit und Mühe Arbeitsbedingungen durch die Schritte in den Modulen investiert. Sie haben geübt, geprobt und gebohrt, indem alles, was Sie in Ihrer täglichen Verkaufsaktivitäten gelernt habe, und alles ist fantastisch. "
"Ihr Unternehmen ist wirklich beginnen, Kurbel, haben Sie Stapel von Qualität führt, ist Ihre Pipeline füllt sich, und Sie schließen
Angebote, die einfacher und schneller als je zuvor ".
"Sie erreichen das Ende des Monats, und Sie wissen, gibt es eine Kommission prüfen auf dem Weg zu diesem letzten Monat. Basierend auf den Schwung Sie in der zweiten Hälfte des Monats erstellt haben, wissen Sie, es geht um die größte Kommission überprüfen Sie hatten das ganze Jahr haben, und nächsten Monat wird noch größer "werde.
"Sie sind glücklicher, selbstbewusster und im Grunde fühlen Sie sich wie sie sagen," am Anfang der Welt ". Eigentlich bist du denken, wenn die Dinge nicht besser, man denkt an Deck gestapelt war. Und was gibt's noch mehr spannende, mit dem Schwung, dass die Gebäude, die Dinge besser und besser jeden Tag ".
Lassen Sie mich fragen, wie Sie im Bild sehen Sie?
Mögen Sie sehen sich selbst in dieser Position?
Macht es Sie begeistern?
Siehst du die Kraft der Malerei ein Bild und setzen die Aussicht in die Erfahrung?
Ich bin sicher, Sie können.
Es gibt ein altes Sprichwort: "Ein Bild sagt mehr als tausend Worte". Statt der Aufzählung all die Eigenschaften und Vorteile für Ihr Interessent, Sie malen ein Bild für sie, was ihnen erlaubt, tatsächlich fühlen und erleben Sie die Vorteile des Besitzes Ihr Produkt oder Service.
Die zweite Möglichkeit, Ihre Aussichten fühlen und erleben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist es, diese Fragen, die sie in der Erfahrung gebracht zu fragen. Fragen wie, "Sie wissen, was es wird, wie wenn Sie leben in diesem Haus", oder "was es geht zu wie der Besitz dieses Produktes oder einer Dienstleistung sein?"
Ein weiteres Element, um ihre Gefühle zu besitzen, Ihr Produkt erstellt, ist die Tatsache, dass Sie glauben, 100% in das Produkt oder Service, den Sie empfehlen, um ihre Probleme zu lösen.
Du siehst deine Überzeugung und Begeisterung über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wird kommen über die Aussichten. Deswegen ist es so wichtig, mit allen Ihren glaube in das Produkt oder welche Dienstleistung Sie verkaufen. Ihre Begeisterung und Aufregung über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte laut und deutlich zu kommen.
Ein häufiger Fehler von Verkäufen, die Menschen, die sehr vertraut mit ihrem Produkt handelt es sich um eine monotone Stimme zu sprechen. Die Aussicht wird das Interesse sehr schnell verlieren, wenn Sie auf diese Weise zu präsentieren. Ich schlage vor, mit einem Diktiergerät, um Ihre Präsentationen aufzuzeichnen. Sie kann sehr überrascht, wie Sie, wenn Sie eine Präsentation Ton.
Finden Sie Möglichkeiten, um Ihre Präsentation interessanter, nutzen Sie die Aussicht beteiligt, kreativ zu sein und kommen mit einigen einzigartigen Möglichkeiten der Präsentation.
Sind Sie damit einverstanden, dass die Präsentation die Eigenschaften und Vorteile Ihres Produktes auf diese Weise so viel mächtiger, als zu sagen, dies ist die "whatchamacallit", und es tut dies oder jenes?
Wenn Sie ein Bild für Ihre Aussicht mit Begeisterung malen und Nutzung starkes Gefühl Worten, sie werden so begierig, es zu besitzen, werden sie sich in der Nähe.
Eine andere Möglichkeit, ein Bild für die Aussicht malen und sie fühlen oder erleben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist mit Testimonials. Ich rede nicht von ihnen zu zeigen, eine Reihe von Referenzen auf dem Papier.
Obwohl ich schlage vor, Sie sammeln schriftliche Zeugnisse von aktuellen Kunden und führt sie mit Ihnen in einem Bindemittel. Diese Zeugnisse haben sich als nützlich erweisen und ihnen zu zeigen, um eine Perspektive kann den Unterschied zwischen dem Verkauf zu machen oder nicht machen.
Der beste Weg, Testimonials Nutzung ist im voraus zu bereiten einige Geschichten aus dem Leben, wie ein anderer in einer ähnlichen Situation wie
ihrigen verwendet Ihr Produkt oder Service, um ihr Problem zu lösen.
Dies ist eine sehr leistungsfähige Methode, die Aussicht zu verstehen helfen, wie du jemand anders, wie ihnen geholfen erreichen das gleiche Ergebnis suchen sie zu erreichen sind. Wenn Sie jemand anderen vor ihnen geholfen haben, werden Sie an Glaubwürdigkeit gewinnen und eine wesentlich stärkere Position, wenn es Zeit für die Bestellung bitten kommt.
Wenn Sie die Erfolgsgeschichte erzählen ihnen über einen ihrer Konkurrenten oder eine bekannte Firma oder Person in ihrer Branche, ist es sogar noch besser. Die Leute wollen nicht ihren Konkurrenten etwas besser als sie zu tun haben. Auch wenn es ein Top-Unternehmen oder der Person in der Industrie, werden sie Gestalt, wenn es gut genug für sie zu benutzen ist, muss es ein gutes Produkt oder eine Dienstleistung sein.
Das nächste Mal werde ich Ihnen beibringen, wie man enormen Wert in Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen und die Beseitigung der Einwand, dass Ihr Preis zu hoch ist.
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