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Viele Verkäufer kämpfen in der aktuellen Wirtschaft zum Umsatz zu machen, während andere Verkäufer nicht nur fällt es leicht, Umsatz zu machen, werden sie hohe Umsätze.

Warum ein Verkäufer Kampf um die Verkäufe zu tätigen, während ein anderer Umsatz erhöhen können?

Einer der Hauptgründe ist der Verkäufer, die es leicht zu finden sind, den Umsatz zu steigern haben einen Weg gefunden, um sich vom Wettbewerb zu differenzieren gefunden.

Lassen Sie mich mit Ihnen teilen den Prozess in drei Schritten zu heben sich von allen anderen, die verkauft, was Sie verkaufen.

Halten Sie auf dem Laufenden über das Geschehen in Ihrer Branche?

Weißt du, was die drei wichtigsten Trends in Ihrer Branche? Wie werden diese Veränderungen auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden und damit Ihre Produkte und Dienstleistungen? Was sind die Ursachen für diese Trends? Warum sind sie los? Und wenn sie weiterhin, wie wird Ihre Branche wechseln in den nächsten Jahren?

Wissen, was los ist in Ihrer Branche zeigt, dass Sie den Experten und nicht einfach nur ein Verkäufer setzen in ihrer Zeit der Hoffnung, eine Kontrolle für all ihre Probleme zu sammeln sind.

Richten Sie ein Konto bei Google Alerts. Sie können Benachrichtigungen für Keywords zu Ihrem speziellen Branche, Ihre Mitbewerber, sich selbst oder was immer Sie wollen, im Auge zu behalten. Dann können Sie täglich über alle Gegenstände oder Nachrichten in Bezug auf die spezifischen Themen benachrichtigt werden, und bleiben Sie auf dem neuesten Entwicklungen in Ihrer Branche.

Ich schlage vor, Sie abonnieren, um jede Veröffentlichung, sowohl gedruckt als auch online in Ihrer Branche Schritt zu halten auf dem großen Bild. Auch abonnieren on line Newsletter, die Sie halten wird up to date. Anhand der aktuellen Trends sowie zukünftige Trends.

Durch die Kenntnis der Richtung Ihrer Branche trägt die Überschrift finden Sie in einer besseren Position, um Ihre aktuelle und potenzielle Kunden zu Veränderungen in der Branche beraten und wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen können ihnen helfen, die letztlich zu einer Zunahme bei Umsatz führen werden.

Wissen Sie, was Ihre Konkurrenz tut?

Setzen Sie sich mit einem Stift und Papier und Arbeit die Antworten auf diese Fragen:

Wer ist Ihr Wettbewerb und was tun sie? Ich weiß, Sie wissen, wer Ihre Wettbewerber sind. Sie haben gehört, deren Namen am Telefon und im Verkauf Präsentationen erwähnt. Doch glauben Sie wirklich kennen? Die Produkte oder Dienstleistungen sie anbieten, die Preise, die sie gegen Bezahlung, die Vorteile bieten sie?

Wenn Sie dies nicht tun, schlage ich vor, Sie bekommen alles, was sie nicht wissen. Finden Sie heraus, wie sie zu verkaufen. Fragen Sie Ihren Kunden, wenn sie kontaktiert habe. Diskussion zu Perspektiven, die bringen ihre Namen.

Erfahren Sie alles, was Sie können. Es wird Ihnen ein paar neue Ideen und Erkenntnisse darüber, wie man sie auf die nächste Verkauf schlagen.

Wenn Sie wissen, die Konkurrenz und die Industrie ist es einfacher für Sie Wege zu finden, einzigartig zu sein, sich von der Menge und Umsatz steigern.

Was Sie abgesehen von allen anderen Verkäufer in Ihrer Branche? Wie werden Sie und Ihr Unternehmen von anderen? Spezialisieren Sie sich auf einen bestimmten Teil Ihres Marktes? Bieten Sie einen ausgezeichneten Kundenservice? Gibt es in Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung mit einer Garantie kommen?

Welche neuen und anderen Ansatz können Sie von Ihren Konkurrenten treffen, die machen Sie einzigartig?

Was ist Ihr USP (Unique Selling Proposition?)

Wie werden die Aussichten erinnern Sie oder werden Sie in Kombination mit den anderen Verkäufern und vergessen werden?

Die meisten Verkäufe Menschen denken nie, anders zu sein. Sie wollen nur gut zu sein, oder vielleicht auch nur Durchschnitt.

Sie wollen die Aussicht auf die sechs verschiedene Möglichkeiten, sie haben gelernt, den Verkauf in der Nähe zu zeigen. Oder begeistern Sie sie mit ihren Flip-Chart oder noch besser ihre Flash-Präsentation auf dem Laptop durchgeführt.

Die meisten Verkäufe man spricht davon, wie lange ihr Unternehmen bereits erlebt hat, wie sie Qualität und Service zu wettbewerbsfähigen Preisen. Alle Unternehmen, die gleich klingen so wie sieht die Perspektive entscheiden, wer Sie wählen sollen?

Wer den niedrigsten Preis bekommt den Verkauf zu verhandeln, weil es keinen anderen Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern. Es gibt keinen Wert legte, um die Aussicht zu verstehen, warum du es wert bist mehr bezahlen, um Hilfe. Wenn Sie nicht zeigen, wie Sie sie anders sind dann am ehesten das Unternehmen mit dem niedrigsten Preis erhält das Unternehmen.

Als andere, besondere, einzigartig in den Augen Ihrer Kunden ist die Basis für Ihren Erfolg und den Umsatz zu steigern. Heutzutage müssen Sie mehr als einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz haben. Sie haben als einzige praktikable Lösung, Strategie oder eine Chance für das Problem Ihres Marktes zu lösen versucht zu sehen.

Ihre Aufgabe ist es, welches Problem Ihr Markt ist bestrebt, zu lösen und festzustellen, in einer einzigartigen Weise zu präsentieren Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als die einzige Lösung.

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