Την επίλυση των προβλημάτων και αναλαμβάνει την πώληση - Μέρος 1
Σε αυτό το άρθρο θα αρχίσουν να σας διδάξει ο πιο αποτελεσματικός τρόπος ξέρω να παρουσιάσει οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία, ώστε να μπορείτε να είστε σίγουροι για το κλείσιμο της πώλησης.
Το πρώτο μέρος μιας γίνει με σωστό τρόπο παρουσίασης είναι η εισαγωγή. Στην εισαγωγή θα πρέπει να ευχαριστήσω την προοπτική για συνάντηση μαζί σας, και να τους αφήσουμε να γνωρίζουν πώς είστε ευτυχείς να είναι εκεί. Σε αυτό το σημείο κατά τη διαδικασία πώλησης ενθουσιασμό και τον ενθουσιασμό σας, θα πρέπει να αυξηθούν και να έρθει μέσω σαφώς την προοπτική σας.
Και να τους πούμε τότε πώς είστε ενθουσιασμένοι, διότι με βάση τις απαντήσεις τους στις ερωτήσεις σας στην ειδική μερίδα, το προϊόν ή την υπηρεσία σας είναι η απάντηση σε όλα τα προβλήματά τους, δηλαδή, αύξηση πωλήσεων, μείωση των λαθών, κοπή γενικά, ανεξάρτητα από το προϊόν σας μπορεί να σας βοηθήσει προοπτική να κάνουμε, και πρόκειται να είναι ευτυχισμένος που συναντήθηκαν μαζί σας.
Το επόμενο βήμα είναι να τεθεί η προοπτική στην εμπειρία από την ιδιοκτησία αυτό που πουλάτε. Βλέπετε, δεν είναι πραγματικά για την αγορά το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ή να κατέχει το προϊόν ή την υπηρεσία σας μέχρι την προοπτική έχει πράγματι αισθητές ή έμπειρο τι θα πει. Έτσι, κάνουμε κάθε πράγμα που μπορεί κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας για να βοηθήσει την προοπτική αίσθηση και την εμπειρία τι θα ήθελα να κατέχει προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Πώς έχουν οι άνθρωποι αισθάνονται ή εμπειρία προϊόν ή την υπηρεσία σας; Υπάρχουν πράγματι δύο τρόπους. Ένα, σας δίνουν μια εικόνα, μια εικόνα λέξη θέση τους στην εμπειρία.
Με τις προσωπικές πρόγραμμα κατάρτισης πωλήσεων μου, "Make Your Living in Πωλήσεις"? Εγώ θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει κάτι τέτοιο?
"Είναι σαράντα πέντε ημερών από σήμερα. Έχετε περάσει "Make Your Living in Πωλήσεις". Είναι ήδη δύο εβδομάδες από τότε που ολοκληρώθηκε το πρόγραμμα και να είστε υποψήφιοι τα 12 βήματα για πωλήσεις γνώση κάθε μέρα. Έχετε επενδύσει το χρόνο και την προσπάθεια που εργάζονται μέσω των βημάτων στις ενότητες. Έχετε εξάσκηση, διάτρητοι και πρόβες, βάζοντας κάθε πράγμα που έχετε μάθει στις καθημερινές σας δραστηριότητες με τη μέρα πωλήσεων, και όλα είναι φανταστικά ".
"Η επιχείρησή σας είναι πραγματικά αρχίζει να μανιβέλα, έχετε στοίβες οδηγεί ποιότητας, αγωγός σας γεμίζει, και είστε κλείσιμο
Ευκαιρίες ευκολότερη και γρηγορότερη από ποτέ ".
"Θα φτάσουμε στο τέλος του μήνα και ξέρετε υπάρχει ένας έλεγχος της Επιτροπής σχετικά με τον τρόπο του για αυτόν τον προηγούμενο μήνα. Με βάση τη δυναμική που έχετε δημιουργήσει στο δεύτερο μισό του μήνα, ξέρετε ότι πρόκειται να είναι το μεγαλύτερο έλεγχο της Επιτροπής είχατε όλο το χρόνο, και τον επόμενο μήνα θα είναι ακόμη μεγαλύτερα ».
«Είσαι πιο ευτυχισμένοι, πιο σίγουροι και βασικά αισθάνεστε όπως λένε," στην κορυφή του κόσμου ". Στην πραγματικότητα, σκέφτεστε, αν τα πράγματα ήταν καλύτερα κανένα, θα 'λεγες πως το κατάστρωμα ήταν στοιβάζονται. Και τι είναι ακόμα πιο συναρπαστική, με την ώθηση που του κτιρίου, τα πράγματα γίνονται όλο και καλύτερα κάθε μέρα ».
Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω, εσείς όπως και η εικόνα που βλέπετε;
Σου αρέσει να βλέπει τον εαυτό σας σε αυτή τη θέση;
Μήπως σας συναρπάζει;
Μπορείτε να δείτε τη δύναμη του την εικόνα και τη θέση της στην προοπτική την εμπειρία;
Είμαι σίγουρος ότι μπορείτε.
Υπάρχει ένα παλιό ρητό: "μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις". Αντί να αναφέρονται όλα τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη για την προοπτική σας, έχετε την εικόνα τους, που τους επιτρέπει να αισθάνονται πραγματικά την εμπειρία και τα οφέλη που έχουν στην ιδιοκτησία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Ο δεύτερος τρόπος για να έχει προοπτική σας να αισθανθεί και την εμπειρία προϊόν ή την υπηρεσία σας είναι να ρωτήσετε τις ερωτήσεις που τους τίθενται στην εμπειρία. Ερωτήματα όπως? "Ξέρεις τι πρόκειται να είναι όπως όταν ζουν σε αυτό το σπίτι", ή "τι πρόκειται να είναι σαν ιδιοκτησία αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία;"
Ένα άλλο στοιχείο που προσθέτει στην συναισθήματά τους από την ιδιοκτησία του προϊόντος σας είναι το γεγονός ότι πιστεύετε 100% στο προϊόν ή την υπηρεσία σας συνιστούμε να λύσουν τα προβλήματά τους.
Βλέπετε την πίστη σας και ο ενθουσιασμός για το προϊόν ή την υπηρεσία σας θα συναντήσετε την προοπτική. Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να πιστεύω με όλες σας να είναι στο προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε. Ενθουσιασμό σας και ο ενθουσιασμός για το προϊόν ή την υπηρεσία σας θα πρέπει να έρθουν σε δυνατά και ξεκάθαρα.
Ένα κοινό λάθος που γίνεται από τις πωλήσεις τους ανθρώπους που είναι πολύ εξοικειωμένοι με το προϊόν τους είναι να μιλήσετε σε ένα μονότονο φωνή. Η προοπτική θα χάσει το ενδιαφέρον πολύ γρήγορα, αν σας παρουσιάσουμε αυτόν τον τρόπο. Προτείνω χρησιμοποιώντας μια συσκευή εγγραφής φωνής για να καταγράφει τις παρουσιάσεις σας. Μπορεί να είναι μεγάλη έκπληξη το πόσο σας ήχο όταν είστε δίνοντας μια παρουσίαση.
Βρείτε τρόπους για να κάνει την παρουσίασή σας πιο ενδιαφέρουσα? Να την προοπτική που συμμετέχουν, να είναι δημιουργική και να καταλήξει σε ορισμένα μοναδικά τρόπους παρουσίασης.
Συμφωνείτε ότι παρουσιάζουν τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας με αυτόν τον τρόπο είναι πολύ πιο ισχυρή από ό, τι λέει, αυτό είναι το "Whatchamacallit", και το κάνει αυτό ή εκείνο;
Όταν σας δίνουν μια εικόνα για την προοπτική σας με ενθουσιασμό και τη χρήση ισχυρό συναίσθημα λόγια, θα είναι τόσο αγωνιούν για το δικό της, θα τους κλείσει.
Ένας άλλος τρόπος για να ζωγραφίσει μια εικόνα για την προοπτική και πρέπει να νιώθουν ή εμπειρία προϊόν ή την υπηρεσία σας χρησιμοποιεί μαρτυρίες. Δεν μιλώ για τους δείχνει μια δέσμη των μαρτυρίες σε χαρτί.
Αν και εγώ προτείνω να συλλέγουν γραπτές μαρτυρίες από την τρέχουσα πελάτες αλλά και να προχωρούν μαζί σας σε ένα δέσιμο. Αυτές οι μαρτυρίες έρχονται σε πρακτικό και δείχνοντάς τους σε μια προοπτική μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ καθιστώντας την πώληση ή μη.
Ο καλύτερος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε μαρτυρίες είναι να προετοιμάσει κανείς εκ των προτέρων κάποιες πραγματικές ιστορίες ζωής, πώς περίπου ένα άλλο σε μια κατάσταση παρόμοια με
δικό τους χρησιμοποιείται το προϊόν ή την υπηρεσία σας για να λύσει το πρόβλημά τους.
Αυτό είναι ένα πολύ ισχυρό μέσο για να βοηθήσει την προοπτική να καταλάβω πώς συνέβαλαν περίπου ένα άλλο σαν αυτούς επιτευχθεί το ίδιο αποτέλεσμα που αναζητούν να επιτύχουν. Αν έχετε βοηθήσει κάποιος άλλος πριν από αυτούς, θα αποκτήσει αξιοπιστία και σε πολύ ισχυρότερη θέση, όταν έρχεται χρόνος να ρωτήσω για την παραγγελία.
Αν η επιτυχία σας λέγοντάς τους είναι περίπου ένας από τους ανταγωνιστές τους, ή μια γνωστή εταιρεία, ή σε πρόσωπο βιομηχανία τους, είναι ακόμα καλύτερο. Οι άνθρωποι δεν θέλουν ανταγωνιστές τους για να έχουν κάτι καλύτερο από ό, τι κάνουν. Επίσης, αν είναι μια κορυφαία εταιρεία ή πρόσωπο στη βιομηχανία, θα αριθμός αν είναι αρκετά καλό για αυτούς να χρησιμοποιούν, θα πρέπει να είναι ένα καλό προϊόν ή υπηρεσία.
Την επόμενη φορά, θα σας διδάξει πώς να δημιουργήσει τεράστια αξία στο προϊόν ή την υπηρεσία σας και να εξαλείψει την ένσταση ότι η τιμή σας είναι πολύ υψηλό.
Χώρος Συζητήσεων - Αφήστε ένα σχόλιο