Την επίλυση των προβλημάτων και αναλαμβάνει την πώληση - Μέρος 1
Σε αυτό το άρθρο θα αρχίσω να σας διδάξει τον πιο αποτελεσματικό τρόπο ξέρω να παρουσιάσει οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία, έτσι μπορείτε να είστε σίγουροι για το κλείσιμο της πώλησης.
Το πρώτο μέρος μιας γίνει με σωστό τρόπο παρουσίασης είναι η εισαγωγή. Στην εισαγωγή θα πρέπει να ευχαριστήσω την προοπτική για συνάντηση μαζί σας, και αφήστε τους να γνωρίζουν πόσο ευχαριστημένος είσαι που πρέπει να υπάρχουν. Σε αυτό το σημείο της διαδικασίας πωλήσεων τον ενθουσιασμό σας τον ενθουσιασμό και θα πρέπει να αυξηθούν και να έρθουν μέσω σαφώς στην προοπτική σας.
Και να τους πούμε τότε πώς είσαι ενθουσιασμένος, επειδή με βάση τις απαντήσεις τους στις ερωτήσεις σας στην προκριματική μερίδα, το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι η απάντηση σε όλα τα προβλήματά τους, δηλαδή την αύξηση των πωλήσεων, μείωση των σφαλμάτων, τη μείωση γενικών εξόδων, ανεξάρτητα από το προϊόν σας μπορεί να σας βοηθήσει προοπτική να κάνουμε, και πρόκειται να είναι ευχαριστημένοι που συναντήθηκαν μαζί σας.
Το επόμενο βήμα είναι να τεθεί η προοπτική στην εμπειρία από την ιδιοκτησία αυτό που πουλάτε. Βλέπετε, δεν είναι αλήθεια σχετικά με την αγορά προϊόν ή την υπηρεσία σας, ή την κατοχή προϊόν ή την υπηρεσία σας έως ότου η προοπτική έχει πράγματι αισθητή ή έμπειρος τι θα πει. Έτσι, κάνετε κάθε πράγμα που μπορείτε να κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας για να βοηθήσει την προοπτική αίσθηση και η εμπειρία που θα είναι σαν να έχουν στην ιδιοκτησία τους προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Πώς θα έχουν οι άνθρωποι αισθάνονται ή εμπειρία προϊόν ή την υπηρεσία σας; Υπάρχουν πράγματι δύο τρόπους. Ένα, σας δίνουν μια εικόνα, μια εικόνα λέξη τη θέση τους στην εμπειρία.
Με την προσωπική μου κατάρτιση των πωλήσεων του προγράμματος, "Make Your Διαβίωση σε Πωλήσεις"? εγώ θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει κάτι τέτοιο?
"Είναι σαράντα πέντε ημέρες από σήμερα. Έχετε περάσει από το "Κάντε σας Ζώντας σε Πωλήσεις". Ήταν δύο εβδομάδες από τότε που ολοκληρώθηκε το πρόγραμμα και να κάνετε αίτηση τα 12 βήματα για πωλήσεις μαεστρία κάθε μέρα. Έχετε επενδύσει το χρόνο και την προσπάθεια που εργάζονται στα βήματα στις ενότητες. Έχετε ασκείται, διάτρητοι και πρόβες, βάζοντας κάθε πράγμα που έχετε μάθει να σας μέρα σε μέρα δραστηριότητες πωλήσεων, και όλα είναι φανταστικά ".
«Η επιχείρησή σας είναι πραγματικά αρχίζει να μανιβέλα, έχετε στοίβες της ποιότητας οδηγεί, αγωγός σας γεμίζει, και είστε κλείσιμο
ασχολείται πιο εύκολα και πιο γρήγορα από ποτέ ».
"Θα φτάσουμε στο τέλος του μήνα και εσείς γνωρίζετε ότι υπάρχει ένας έλεγχος της Επιτροπής σχετικά με τον τρόπο του για αυτό το προηγούμενο μήνα. Με βάση τη δυναμική που έχετε δημιουργήσει στο δεύτερο μισό του μήνα, ξέρετε ότι πρόκειται να είναι ο μεγαλύτερος έλεγχος προμήθεια που έχετε είχε όλο το χρόνο, και το επόμενο μήνα πρόκειται να ακόμη μεγαλύτερο ».
«Είσαι πιο ευτυχισμένοι, πιο σίγουρη και ουσιαστικά να αισθανθείτε όπως λένε,« στην κορυφή του κόσμου ". Στην πραγματικότητα, είστε σκέψης, αν τα πράγματα ήταν καθόλου καλύτερα, θα σκεφτόσαστε το κατάστρωμα ήταν στοιβάζονται. Και τι είναι ακόμη πιο συναρπαστικό, με την ορμή που είναι κτίριο, τα πράγματα πηγαίνουν όλο και καλύτερα κάθε μέρα ».
Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω, σας αρέσει η εικόνα που βλέπετε;
Σας αρέσει βλέποντας τον εαυτό σας σε αυτή τη θέση;
Μήπως αυτό σας ενθουσιάσει;
Μπορείτε να δείτε τη δύναμη του την εικόνα και τη θέση της προοπτικής στην εμπειρία;
Είμαι σίγουρος ότι μπορείτε.
Υπάρχει ένα παλιό ρητό: «μια εικόνα αξίζει χίλιες λέξεις». Αντί να αναφέρονται όλα τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα για την προοπτική σας, έχετε την εικόνα γι 'αυτούς, που τους επιτρέπει πραγματικά να αισθάνονται και να γνωρίσουν τα οφέλη από την ιδιοκτησία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Ο δεύτερος τρόπος για να έχει προοπτική σας να αισθανθεί και την εμπειρία προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι να υποβάλλουμε αυτές τις ερωτήσεις που τους τίθενται στην εμπειρία. Ερωτήματα όπως το? "Ξέρεις τι πρόκειται να είναι όπως όταν ζουν σε αυτό το σπίτι», ή «τι πρόκειται να είναι σαν ιδιοκτησία αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία;"
Ένα άλλο στοιχείο που προσθέτει σε αισθήματα τους, αγοράζοντας το προϊόν σας είναι το γεγονός ότι πιστεύετε το 100% στο προϊόν ή την υπηρεσία που σας συστήνει να λύσουν τα προβλήματά τους.
Βλέπετε την πίστη σας και τον ενθουσιασμό για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα συναντήσετε την προοπτική. Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να πιστέψουμε με όλες σας να είναι στο προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε. τον ενθουσιασμό σας και ο ενθουσιασμός για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα πρέπει να έρθει σε δυνατά και ξεκάθαρα.
Ένα κοινό λάθος που γίνεται από τις πωλήσεις τους ανθρώπους που είναι πολύ εξοικειωμένοι με το προϊόν τους είναι να μιλήσει με μια φωνή μονότονη. Η προοπτική θα χάσουν το ενδιαφέρον τους πολύ γρήγορα, αν σας παρουσιάσουμε αυτόν τον τρόπο. Προτείνω χρησιμοποιώντας μια συσκευή εγγραφής φωνής για την καταγραφή των παρουσιάσεών σας. Ίσως να είναι πολύ εκπλαγείτε με το πώς θα τον ήχο όταν δίνετε μια παρουσίαση.
Βρείτε τρόπους να κάνετε την παρουσίασή σας πιο ενδιαφέρουσα? Πάρετε την προοπτική που εμπλέκονται, να είναι δημιουργικοί, και να καταλήξουμε σε μερικά μοναδικά τρόπους παρουσίασης.
Συμφωνείτε ότι παρουσιάζουν τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας με αυτό τον τρόπο είναι πολύ πιο ισχυρή από ό, τι λένε, αυτό είναι το "whatchamacallit», και το κάνει αυτό ή εκείνο;
Όταν δίνουν μια εικόνα για την προοπτική σας με τον ενθουσιασμό και τη χρήση ισχυρών λόγια αίσθημα, θα είναι τόσο ανήσυχοι για το δικό, θα τους κλείσει.
Ένας άλλος τρόπος για να ζωγραφίσει μια εικόνα για την προοπτική και να αισθάνονται ή εμπειρία προϊόν ή η υπηρεσία σας χρησιμοποιεί μαρτυρίες. Δεν είμαι μιλάμε για δείχνοντάς τους μια δέσμη των testimonials σε χαρτί.
Αν και εγώ προτείνω να συλλέγουν γραπτές μαρτυρίες από το σημερινό τους πελάτες και να τους μεταφέρουν μαζί σας σε ένα συνδετικό υλικό. Αυτές οι μαρτυρίες έρχονται σε πρακτικό και δείχνοντάς τους σε μια προοπτική μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ του να καταστεί η πώληση ή όχι.
Ο καλύτερος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε μαρτυρίες είναι να προετοιμαστεί πριν από την ώρα κάποιες πραγματικές ιστορίες ζωής, πώς περίπου ένα άλλο σε μια παρόμοια κατάσταση, όπως
δική τους χρήση προϊόν ή την υπηρεσία σας για να λύσει το πρόβλημά τους.
Αυτό είναι ένα πολύ ισχυρό τρόπο για να βοηθήσει την προοπτική καταλάβω πώς έχουν βοηθήσει περίπου ένα άλλο σαν κι αυτούς επιτευχθεί το ίδιο αποτέλεσμα που θέλει να επιτύχει. Αν έχετε βοηθήσει κάποιος άλλος πριν από αυτούς, θα αποκτήσει αξιοπιστία και πολύ ισχυρότερη θέση όταν έρχεται η ώρα να ρωτήσω για τη σειρά.
Αν η επιτυχία σας λέγοντάς τους είναι περίπου ένας από τους ανταγωνιστές τους ή μιας γνωστής εταιρείας, ή πρόσωπο στη βιομηχανία τους, είναι ακόμα καλύτερα. Οι άνθρωποι δεν θέλουν οι ανταγωνιστές τους για να έχουν κάτι καλύτερο από ό, τι κάνουν. Επίσης, αν είναι μια κορυφαία εταιρεία ή πρόσωπο στη βιομηχανία, θα ποσό αν είναι αρκετά καλό για αυτούς να χρησιμοποιούν, πρέπει να είναι ένα καλό προϊόν ή υπηρεσία.
Την επόμενη φορά, θα σας διδάξει πώς να δημιουργήσει τεράστια αξία στο προϊόν ή την υπηρεσία σας και να εξαλείψουν την αιτίαση ότι η τιμή που σας είναι πάρα πολύ υψηλή.
Χώρος Συζητήσεων - Αφήστε ένα σχόλιο