De las ventas de Formación Corazón de blog

En este artículo voy a empezar a enseñar la manera más eficaz que conozco para presentar cualquier producto o servicio, así que usted puede estar seguro de cerrar la venta.

La primera parte de una presentación bien hecho es la introducción. En la introducción se debe gracias a la perspectiva de la reunión con usted, y hacerles saber lo feliz que está de estar allí. En este punto, en el proceso de ventas de su emoción y entusiasmo deben subir y llegar con claridad a través de su perspectiva.

Y entonces les digo lo emocionado que está, porque con base en sus respuestas a sus preguntas en la parte de la calificación, su producto o servicio es la respuesta a todos sus problemas, es decir, incrementar las ventas, reduciendo los errores, los gastos generales de corte, cualquiera que sea su producto puede ayudar a su perspectiva de hacer, y que van a ser feliz se reunieron con usted.

El siguiente paso es poner la perspectiva en la experiencia de ser dueño de lo que estás vendiendo. Ya ves, no es realmente sobre la compra de su producto o servicio, o ser dueño de su producto o servicio hasta que la perspectiva ha hecho sentir o experimentado lo que es. Por lo tanto, hacer todo lo que pueda durante su presentación para ayudar a la perspectiva de sentir y experimentar lo que será como ser dueño de su producto o servicio.

¿Cómo se tiene la gente se sienta o la experiencia de su producto o servicio? En realidad, hay dos maneras. Uno de ellos, que pintar un cuadro, un retrato hablado de ponerlos en la experiencia.

Con mi programa personal de entrenamiento de ventas, "se gana la vida en venta", que podría utilizar algo como esto;

"Es cuarenta y cinco días a partir de ahora. Usted ha pasado por "gana la vida en Ventas". Ya han pasado dos semanas desde que terminó el programa y ya está aplicando los 12 pasos a la venta el dominio todos los días. Usted ha invertido tiempo y esfuerzo en las etapas de los módulos. Que haya practicado, taladrado y ensayado, poniendo todo lo que has aprendido en su día a día las actividades de ventas, y todo es fantástico ".

"Su negocio está empezando a manivela, tienes un montón de clientes potenciales, el oleoducto se está llenando, y se están cerrando
Ofertas más fácil y más rápido que nunca ".

"Se llega a la final del mes y usted sabe que hay un cheque de comisión en su camino para este último mes. Basado en el impulso que ha creado en la segunda mitad del mes, usted sabe que va a ser la mayor comisión de verificación que ha tenido todo el año y el próximo mes va a aún mayor ".

"Eres más feliz, más confianza y, básicamente, te sientes como ellos dicen," en la cima del mundo ". En realidad, usted está pensando si las cosas fueran mejor, uno pensaría que la cubierta se apilan. Y lo que es aún más emocionante, con el impulso que se está construyendo, las cosas están mejor y mejor cada día ".

Déjeme preguntarle, ¿te gusta la imagen que ves?

¿Le gusta verse a sí mismo en esa posición?

¿Se te excita?

¿Puedes ver el poder de pintar un cuadro y poner la perspectiva de la experiencia?

Estoy seguro de que puede.

Hay un viejo dicho: "una imagen vale más que mil palabras". En lugar de listar todas las características y beneficios para su perspectiva, está pintando un cuadro para ellos, que les permite realmente sentir y experimentar los beneficios de ser dueño de su producto o servicio.

La segunda manera de sentir que su perspectiva y la experiencia de su producto o servicio es hacer esas preguntas que los ponen en la experiencia. Preguntas como, "usted sabe lo que va a ser como cuando se vive en esta casa", o "lo que va a ser como la posesión de este producto o servicio?"

Otro elemento que se agrega a sus sentimientos de ser dueño de su producto es el hecho de que usted cree que el 100% en el producto o servicio que se está recomendando a resolver sus problemas.

Usted ve a su creencia y entusiasmo acerca de su producto o servicio se encontrará a la perspectiva. Es por eso que es tan importante para creer con todo tu ser en el producto o servicio que usted vende. Su entusiasmo y la emoción sobre su producto o servicio debe venir a través alto y claro.

Un error común cometido por los vendedores que están muy familiarizados con su producto se va a hablar en una voz monótona. La perspectiva de perder interés muy rápidamente si se presentan de esta manera. Sugiero usar una grabadora de voz para grabar sus presentaciones. Usted puede estar muy sorprendido por cómo suena cuando se está dando una presentación.

Busque maneras de hacer que su presentación sea más interesante, conseguir la perspectiva en cuestión, ser creativo, y llegar a algunas formas únicas de la presentación.

¿Está de acuerdo que la presentación de las características y beneficios de su producto en esta forma es mucho más potente que decía: Este es el "cuchufleta", y hace esto o aquello?

Al pintar un cuadro para su perspectiva con el entusiasmo y el uso de palabras de sentimientos de gran alcance, que será tan ansiosos de poseerlo, se cierren en sí mismos.

Otra forma de pintar un cuadro para la perspectiva y hacer que se sienta o la experiencia de su producto o servicio está utilizando testimonios. Yo no estoy hablando de mostrarles un montón de testimonios sobre el papel.

Aunque yo le sugiero que recoger por escrito testimonios de clientes actuales y llevar con usted en una carpeta. Estos testimonios muy prácticos y demostrar que una perspectiva puede hacer la diferencia entre hacer la venta o no.

La mejor manera de utilizar los testimonios es preparar de antemano algunas historias de la vida real, ¿cómo alguien más, en una situación similar a la
de ellos utilizado su producto o servicio para resolver su problema.

Esta es una forma muy poderosa para ayudar a comprender la perspectiva de lo que has ayudado a alguien más, como a lograr el mismo resultado que se busca alcanzar. Si usted ha ayudado a alguien antes de ellos, usted ganará credibilidad y una posición mucho más fuerte cuando llegue el momento de pedir la orden.

Si el éxito se les está diciendo es de uno de sus competidores o de una empresa bien conocida, o persona en su industria, es aún mejor. Las personas no quieren que sus competidores para tener algo mejor que ellos. Además, si se trata de una compañía de primera o de la persona en la industria, que se cifra, si es lo suficientemente bueno para que los utilice, debe ser un buen producto o servicio.

La próxima vez, te enseñará cómo crear un enorme valor en su producto o servicio y eliminar la objeción de que su precio es demasiado alto.

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