Resolver los problemas y asumir las venta - Parte 2
La semana pasada compartí con ustedes la mejor manera de iniciar su presentación y cómo poner su perspectiva en la experiencia de ser dueño de su producto o servicio.
Esta semana os enseñaré cómo crear un enorme valor en su producto o servicio y eliminar la objeción de que su precio es demasiado alto.
Ya ves, lo que tiene que hacer durante su presentación es crear un enorme valor en su producto o servicio. Al crear más valor que eliminará la objeción de que su precio es demasiado alto. Es necesario crear valor suficiente como para que en el momento de llegar al final de su presentación que su perspectiva es pensando que sería una locura no comprar.
Hay muchas maneras de aumentar el valor de su producto o servicio.
¿Su empresa ofrece una garantía de que reduciría el riesgo de una compra?
Si usted ofrece una garantía, una perspectiva será más cómodo de hacer una compra saber si no está satisfecho, puede devolverlo para un reembolso completo.
¿Trabaja para una compañía grande?
Una gran empresa podría mostrar la posibilidad que está financieramente sólida y capaz de proporcionar un mayor nivel de apoyo.
Tal vez su empresa se especializa en una parte específica de una industria.
Cuando usted se especializa en una cierta parte de su industria, la gente se sienta más confiado en su capacidad y experiencia manejo de su problema particular. Por ejemplo, si usted tiene un problema con su corazón, ¿se sentiría en mejores manos de ir a un médico generalista o un cardiólogo?
Cuando usted está diseñando su ventas presentación, hacer una lista de todo lo relacionado con su producto o servicio, su empresa, las personas a trabajar, cualquier cosa que usted puede pensar que será de valor para sus clientes potenciales. A continuación, incorporar estos puntos en su presentación de ventas.
Si es posible, incluso si ha de haber una muestra de su producto a la mano durante la presentación. Después de haber pintado un cuadro vivo de su perspectiva, usted puede entregar el producto que va a utilizar. Esta práctica recibe todos los sentidos involucrados, y será más fácil para ellos asumir la propiedad.
Y dar una demostración en directo siempre que sea posible. No hay manera mejor de ayudar a la perspectiva de entender lo que su producto puede hacer, que para demostrar sus capacidades en el acto.
La perspectiva se puede ver exactamente lo que el producto final se vería así, y que son capaces de examinarlo en detalle. También puede hacer preguntas y ver cómo se van a usar.
Usted debe hacer una lista de las objeciones más comunes que recibe de las perspectivas. A continuación, mezclar las respuestas a las objeciones en su presentación de ventas. De esta manera se desarmará la perspectiva. Se le han llevado a muchas de las razones por las que no tendrá que seguir adelante con la compra.
Tenga cuidado de no abrir demasiadas objeciones. Usted no quiere abrir la puerta a las objeciones que no vienen sobre una base regular. Usted podría terminar causando problemas innecesarios a ti mismo.
Además, haga una lista de las preguntas comunes que las perspectivas de tener acerca de su producto o servicio. Respuesta que muchos de estos
preguntas en su presentación. Cuantos más puntos que usted puede manejar durante su presentación, las objeciones menos usted conseguirá cuando llegue el momento de pedir la orden.
Asegúrese de demostrar a su perspectiva las diferencias entre usted y su competencia. Esto debe hacerse sin consultar a su competencia hacia abajo. Hay una forma discreta de mostrar cómo eres diferente, sin derribar a la competencia. Una vez más, hacer una lista de todas las ventajas que tiene sobre su competencia.
Usted encontrará que muchas de las ventajas son las mismas cosas que se enumeran en el ejercicio anterior de establecer el valor. Dile a tu perspectiva lo que van a recibir al usar su producto o servicio frente a sus competidores.
Al hacer su presentación de ventas y estar seguro de ir al grano. Los empresarios están muy ocupados para escuchar a la gente de ventas que divagar. Sepa cuáles son los puntos claves y aprender cómo hacer de forma rápida.
Cuando estaba en la hipoteca de negocios trabajé con un tipo que había muchas personas que estaban listos para comprar. Por desgracia, iba hablando, y muchas veces se habla directamente de una venta.
Recuerde hacer una pausa y dar tiempo para pensar en perspectiva los puntos que usted acaba de hacer. Si usted está corriendo a multitud en mayor cantidad de información posible en un determinado período de tiempo, necesidad de acortar su presentación. Pausa en diferentes momentos de su presentación de ventas permite la posibilidad de entender lo que has dicho, o de hacer preguntas si no lo hacen.
Otra buena razón para tener una presentación bien practicado las ventas es la eliminación de ah, errar, eh, y tú sabes a qué me refiero? Practica tu presentación acabado por delante de su gerente de ventas, un colega o una grabadora de voz para deshacerse de los molestos no palabras.
Sin embargo, otro elemento a prestar mucha atención a la preparación de su presentación de ventas es el uso de pelusa o palabras de relleno. Cuando hablamos y escribimos, muchas veces agregar palabras que no sean absolutamente necesarias. frases Cuanto menor sea la clave son las oraciones y en su presentación, más poderoso que serán.
Una gran técnica que me enseñaron fue a imaginarme que se les estaba pagando $ 1000 por cada palabra que podría eliminar de sus frases. Le da una forma totalmente distinta de ver su escritura.
Obtener acuerdos en el camino a los beneficios de su producto o servicio. Estos ensayos se cierra abrirá otras preguntas u objeciones que se pueden administrar antes de cerrar la venta.
Al preparar su presentación, decidir cuando en la presentación que se inserte su juicio se cierra. A continuación, decidir qué
el juicio se cierra a utilizar, los escribe palabra por palabra, y luego las aprenden de memoria. Luego, cuando se llega al momento de su presentación para cerrar el juicio, usted sabrá exactamente qué va a decir.
Al proceder de esta manera, los únicos puntos de izquierda a cubrir son presentar un resumen y establecer medidas de acción por sí mismo y la perspectiva.
La próxima semana, te enseñaré cómo resumir los puntos principales en el cuerpo de su presentación, la revisión de los beneficios importantes y suponen la venta.
Nos vemos la semana que viene ...
puntos en el Gran preparacion adecuada y la ejecución de una llamada de ventas. Mirando hacia adelante a la parte 3.
TS
[...] Es un gran post sobre Jim Klein de la venta del Corazón Formación Blog titulado resolver los problemas y asumir las venta - Parte 2. Jim hace un gran trabajo, no sólo de destacar la necesidad de que, también el cómo de ser plenamente [ ...]
[...] - Marcada por 3 miembros encontrado originalmente por Linzhi el 2008-09-08 resolver los problemas y asumir las venta - Parte 2 http://fromtheheartsalestraining.com/blog/solve-the-problems-and-assume- la venta-parte-2-2 / - [...]