Puro genio de ventas
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Jim Klein
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Seamos realistas, la venta no es ciencia espacial. Es más difícil ...
Para penetrar en el espacio, los científicos necesitan capitán sólo las leyes inmutables de las matemáticas y la física. Simple. Tan simple, de hecho, los conceptos básicos se enseñan en la escuela secundaria.
Vender, por otra parte - la prospección, de pitcheo, negociación, cierre y más - exige comprender la dinámica de la mente humana y cómo influir en las fuerzas múltiples que informan la toma de decisiones. Obviamente, para tener éxito hay que saber lo que estás haciendo!
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* Seguro del fuego maneras de vencer la objeción de precios
* Dejar los mensajes de correo de voz que te llama perspectivas
* Lea el prospecto en 60 segundos o menos
* Sea el gran vencedor de la mesa de negociaciones
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Gracias por el consejo. Es importnat para los vendedores a comprender que la necesidad de mantener constantemente su educación en su campo.