La razón por qué los clientes Número de no compran
¿Sabe usted la razón principal por las perspectivas no compra?
Nunca se les pidió!
Así es, nadie les pidió que para el negocio.
¿No le parece extraño?
Una persona de las ventas pasa por todos los pasos y luego retroceder y esperar a que la perspectiva para tomar una decisión, en lugar de tomar el paso final y ayudarle a tomar la decisión.
Así que ¿por qué no la gente de ventas pedir el negocio?
O bien;
Ellos no saben cómo hacerlo.
O ...
Ellos no quieren hacerlo.
¿Qué quiero decir "no quiero"? Bueno, en mis 25 años en ventas y gestión de ventas que he visto muchas ventas de las personas que tienen miedo de la palabra "no". Y también hay algunos que tienen miedo de la palabra "sí". Si encajas en alguna de estas categorías, es el momento de superar el miedo o conseguir una nueva carrera.
Deben darse cuenta de que a menos que vender el 100% de sus citas, usted conseguirá algunos no y tiene que pasar de la no de llegar al sí ", y con el fin de aumentar su ratio de cierre, es necesario obtener más negativas.
Eso tiene sentido para usted, ¿no? Gran!
Los vendedores, que están tratando de evitar escuchar que no, lo hacen por no pedir la orden. Están temerosos de perder la venta. Lo que hay que darse cuenta es que no puede perder una venta que no tiene todavía, y no tendrá a menos que lo pida el primer negocio.
Si verdaderamente creemos en el producto o servicio que usted vende, entonces usted debe ser conducido a asegurarse de que su perspectiva es dueño de lo que estás vendiendo.
Otra razón por la que muchos vendedores no quieren oír la palabra "no" es que se tome como algo personal. Lo que hay que entender es que la perspectiva no está rechazando a usted personalmente. Ellos están diciendo que no a su producto o servicio por un motivo u otro.
Para pasar de no saber cómo solicitar el pedido, preparar con antelación el cierre de un par de técnicas que te gusta, escribir a cabo palabra por palabra, y ponerlas en práctica hasta que se han comprometido a la memoria.
Tales como ...
"¿Qué cree usted que es el paso siguiente probable"?
o ...
"Cuando quieres aceptar la entrega"?
Cuando llegue el momento de la presentación para pedir la venta, usted sabrá lo que va a decir.
Si va a ganarse la vida en las ventas, preparar mejor cómo va a cerrar la venta, a superar su miedo, y pedir la orden.
Para concluir, seguir escribiendo y volver a escribir, practicar, perfeccionar, registrar y perfeccionar su presentación de ventas hasta que es tan bueno que cuando llegue al final la perspectiva tiene que tener su producto o servicio.
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Cuando usted dice que las ventas de la gente "no quiere" pedir a la venta se está hablando de la premisa de que han configurado correctamente, la conversación de ventas para solicitar la venta.
El problema es que la mayoría de los vendedores no se establece correctamente a sí mismos para pedir la venta, y es por eso que no quieren pedir la venta. Ellos no quieren preguntar porque saben que no es una razón lógica para que preguntar.
[...] La razón número uno por qué los clientes no compran Bueno, en mis 25 años en ventas y gestión de ventas que he visto muchas ventas de las personas que tienen miedo de la palabra "no". Y también hay algunos que tienen miedo de la palabra "sí". Si encajas en alguna de estas categorías, es el momento de superar ... [...]