From The Heart Sales Training Blogi

Olen varma, että sinun mieltä, [Tag-Tec] perustamisesta Rapport [/ Tag-Tec] ja luottamuksen asiakkaasi on yksi, ellei tärkein esitys taitoja voi oppia. Se on jo moneen kertaan, ihmiset vain ostavat ihmiset pitävät, ja luottamusta.

Oletko koskaan ollut kokemusta myyjä ja olet sanonut itsellesi "En koskaan osta mitään siitä, että henkilö"? Sinulla on luultavasti myös ollut kokemusta kun osut se pois myyjän ja voisitte ostaa melkein mitä tahansa he suosittelevat.

Miksi?

Koska et pidä tai luota ensimmäinen myyjä ja ette päin ja luottamusta toinen. Miksi pidät ja luottaa toinen henkilö niin paljon? Koska ne vaativat aikaa luoda Rapport kanssasi. Yksinkertaisemmin ne todennäköisesti oli vilpittömästi kiinnostunut sinusta ja / tai olivat kuin sinä.

Viimeinen lause kiteyttää pistettä haluan käsitellä tässä artikkelissa.

Ensinnäkin sinun pitäisi oppia [Tag-Ice] perustamisesta Rapport [/ Tag-Ice] ja luottamusta kanssa tulevaisuudennäkymiä, osoittavat vilpitöntä kiinnostusta niihin. Miten teet sen? Ensimmäinen asia on muistaa, sinulla on kaksi korvaa ja yksi suu, joten kannattaa kuunnella kaksi kertaa niin paljon kuin puhut. Myynti oikeastaan on kyse kysyy oikeita kysymyksiä ja sulje sitten suutasi ja odottaa vastauksia. Sitten toinen kysymys, ja niin edelleen ja niin edelleen.

Kysymyksiä kysytään aluksi olisi heistä, heidän etujaan, kuinka monet lapset ne ovat, Millainen auto se ajaa, jos he tekevät työtä, jne. tutustua heihin kuin olisit uuden ystävän. Selville niin paljon kuin voit niistä koko ajan etsii yhteisiä etuja. Näet toinen kohta puhuin aiemmin oli ihmisiä kuin ihmiset, jotka ovat heidän kaltaisiaan. Joten löytää yhteisiä etuja ja laajentaa niitä.

Älä ota tätä askelta kevyesti. Tämä on erittäin tärkeää! Ihmiset rakastavat puhua itsestään. Oletko samaa mieltä? Joten anna heidän puhua niin kauan kuin haluavat. Enemmän he puhuvat, ja näytät vilpitöntä kiinnostusta, sitä paremmin ne kuvaus ja luottavat sinuun.

Toinen tapa luoda Rapport kanssa näkymät nopeasti kutsutaan peilauksen ja vastaavia. Tällä tekniikalla voidaan toteuttaa muutamassa eri tavoin.

Yksi tapa on kiinnittää huomiota niiden viestinnän tyyliin. Eivät he haluavat saada alas liiketoimintaa, kertoa tarinoita tai vitsi noin? Ne eivät puhu pehmeää, kovaa, nopea tai hidas? Ne eivät kommunikoida visuaalisesti (käytä sanoja ks. selvää, paljastaa), tai ääntä (käytä sanoja kuulla, selkeitä kelloa, kääntää), kinesthetic (käytä sanoja kuten tuntuu, saat kahvaa, betoni).

Toinen tapa on kiinnittää huomiota siihen, miten heidän istuma-tai seisoma. Ovat niiden jalat ristissä, kädet ristissä, he käyttävät käsiään, kun he puhuvat, eivät ne vähärasvaisen eteenpäin kädet pöydällä.

Sitten kun ymmärrät niiden viestintätyyli, peili ja yhdistää ne, toisin sanoen, mitä he tekevät. Jos he puhuvat kovalla, niin voit puhua ääneen. Jos niiden ulkoasun, Visual sanoja tiedonannossanne.

Jos ne ylittävät niiden jalat, sitten yli jalkojasi. Nyt olen puhu heti, käyttää harkintavaltaa. Eivät heti rajat jalat, kun he tekevät. Käytä hieman myöhässä. Tämä kestää noin käytännössä. Kuitenkin, kun voi tulla mestari tässä.

Kun olet muodostanut rapport ja he pitävät teitä ja luottaa sinuun, ja tuntuu et välitä heistä, silloin ja vain silloin sinun pitäisi alkaa esittää oikeutettuja kysymyksiä.

Monet myyjät eivät perustaa rapport ja sitten voi selvittää, miksi näkymät eivät osta.

Tunnisteet: myynti, myynti tekniikoita, myynti vinkkejä, myynnin koulutus, onnistuminen / / 1 Comment »