From The Heart Myynti Koulutus Blogi

Olen varma, että sinun yhtä mieltä siitä, [Tag-Tec] perustamisesta rapport [/ Tag-Tec] ja luottamusta asiakkaasi on yksi, jos ei tärkein esiintymistaitoja voit oppia. Se on sanottu monta kertaa, ihmiset vain ostavat ihmiset haluavat ja luottaa.

Oletko koskaan ollut kokemusta myyjä ja olet sanonut itsellesi "En koskaan osta mitään, että henkilö"? Olet varmaan myös ollut kokemus, jossa osut se pois myyjä ja voisitte ostaa juuri mitään he suosittelevat.

Miksi?

Koska et pidä tai luota ensimmäinen myyjä ja teit kuten ja luottamusta toinen. Miksi pidät ja luottaa toinen henkilö niin paljon? Koska he veivät aikaa luoda rapport kanssa sinut. Yksinkertaisemmin ne todennäköisesti osoitti vilpitöntä kiinnostusta sinua ja / tai olivat kuin sinä.

Viimeinen lause kiteyttää pistettä Haluan keskustella tässä artikkelissa.

Ensinnäkin sinun pitäisi oppia [Tag-Ice] perustamisesta rapport [/ Tag-Ice] ja luottamusta asiakkaasi on osoittaa vilpitöntä kiinnostusta niihin. Miten teet sen? Ensimmäinen asia on muistaa, sinulla on kaksi korvaa ja yksi suu, joten kannattaa kuunnella kaksi kertaa niin paljon kuin puhut. Myynti oikeastaan on kyse kysyy oikeita kysymyksiä ja sitten sulkemalla suussa ja odottaa vastauksia. Sitten toinen kysymys ja niin edelleen ja niin edelleen.

Kysymyksiä voit kysyä ensin pitäisi heistä, heidän etujaan, kuinka monta lapset ne ovat, millaista autoa he ajavat, jossa he työskentelevät, jne. Tutustu heille kuin te uuden ystävän. Selvitä niin paljon kuin voit niistä, koko ajan etsimässä yhteisiä etuja. Näet toinen kohta puhuin aiemmin oli väkeä kuin ihmiset, jotka ovat heidän kaltaisiaan. Joten löytää yhteisiä etuja ja laajentaa niitä.

Älä ota tätä askelta kevyesti. Tämä on erittäin tärkeä! Ihmiset rakastavat puhua itsestään. Oletko samaa mieltä? Joten anna heidän puhua niin kauan kuin haluavat. Enemmän he puhuvat ja näytät vilpitöntä kiinnostusta, sitä paremmin ne pitävät ja luottavat sinuun.

Toinen tapa luoda rapport kanssa asiakkaasi nopeasti kutsutaan peilaus ja vastaavia. Tämä tekniikka voi toteutua muutamassa eri tavoin.

Yksi tapa on kiinnittää huomiota niiden viestinnän tyyli. Eivätkö he haluavat saada niin alas liike, kertoa tarinoita tai vitsi noin? Ne eivät puhu pehmeä, kova, nopea tai hidas? Onko ne ilmoittavat silmämääräisesti (käyttää sanoja kuten nähdä, selkeä, paljastaa), tai kuuloon (käytä sanoja kuulla, selkeä kelloa, kääntää), kinesteettinen (käytä sanoja kuten tuntuu, saada kahvaa, betoni).

Toinen tapa on kiinnittää huomiota siihen, miten heidän istuen tai seisten. Ovatko jalat ristissä, kädet puuskassa, he käyttävät käsiään, kun he puhuvat, eivät ne kallistuvat kohti käsiään pöydällä.

Sitten kun ymmärrät niiden viestinnän tyyli, peili ja yhdistää ne, toisin sanoen, mitä he tekevät. Jos he puhuvat ääneen, niin voit puhua ääneen. Jos niiden ulkoasun, visuaaliset sanoja viestintä.

Jos ne rajat jaloissa, sitten ylität jalkojasi. Nyt en puhu heti, käytä harkintavaltaa. Älä heti rajat jalat, kun he tekevät. Käytä pienellä viiveellä. Tämä vie käytännössä. Kuitenkin aika voi tulla mestari tässä.

Kun perustaa rapport ja he pitävät teitä ja luottaa sinuun, ja tuntuu et välitä heistä, silloin ja vain silloin sinun pitäisi alkaa kysyä oikeutettuja kysymyksiä.

Monet myyjät ei onnistu luomaan rapport ja sitten voi selvittää, miksi mahdollisuus aio ostaa.

Tunnisteet: myynti , myynti tekniikat , myynnin vinkkejä , myynnin koulutus , menestys / / 1 kommentti »