Numero yksi syy siihen näkymät eivät osta
Tiedätkö merkittävä syy siihen, miksi tulevaisuudennäkymät eivät osta?
He eivät koskaan kysynyt!
That's right, kukaan ei pyytänyt niitä liiketoimintaa.
Eikö tunnu oudolta sinulle?
Myynti henkilö käy läpi kaikki vaiheet, ja silloin taaksepäin ja odottaa mahdollisuus tehdä päätös sen sijaan, että viimeinen askel ja auttaa häntä tekemään päätöksen.
Joten miksi ei myyjät pyytää liiketoimintaa?
Joko;
He eivät tiedä miten.
Tai ...
He eivät halua.
Mitä tarkoitan ", he eivät halua"? No, minun 25 vuotta myynnin ja myynnin johdon Olen nähnyt monta myynti ihmisiä, jotka pelkäävät, että sana "ei". Ja on myös muutamia, jotka pelkäävät, että "kyllä". Jos et sovi kumpaankaan näistä ryhmistä, on aika päästä yli pelkosi tai saada uutta uraa.
Sinun täytyy ymmärtää, että jos myyt 100% tapaamiset, saat joitakin o: n, ja sinun täytyy käydä läpi mitään: n päästä kyllä ", ja jotta voidaan lisätä sulkemisen suhteen, sinun täytyy saada lisää mitään's.
Siinä on järkeä teille, eikö? Upea!
Myyjät, jotka yrittävät välttää kuuleminen ei, niin se ei pyydä järjestyksessä. He pelkäävät, he menettävät myyntiä. Mitä sinun täytyy ymmärtää, on et voi menettää myynti sinulla ei ole vielä, ja sinulla ei ole sitä, jos pyydät yrityksen ensimmäinen.
Jos olet todella sitä mieltä, että tuotetta tai palvelua myyt, sinun pitäisi ajaa ja varmista, että mahdollisuus omistaa mitä myyt.
Toinen syy, miksi monet myynti ihmiset eivät halua kuulla sanaa "ei" on, että he ottavat sen henkilökohtaisesti. Mitä sinun täytyy ymmärtää, että näköpiirissä ei ole hylännyt sinua henkilökohtaisesti. He sanovat "ei" tuotteen tai palvelun syystä tai toisesta.
Käydä läpi ei osaa pyytää järjestyksessä, valmistella hyvissä ajoin pari sulkemisesta tekniikoita että haluat kirjoittaa heidät sanasta sanaan, ja käytännössä ne, kunnes olet sitoutunut niitä muistiin.
Kuten ...
"Mitä näet, koska todennäköisesti seuraava askel?
tai ...
"Kun haluat ottaa vastaan"?
Kun tulee aika esityksen pyytää myyntiin, tiedät mitä aiot sanoa.
Jos aiot ansaita asuvat myynti, voit paremmin valmistautua, miten lopettaa myyntiin, saat yli pelkosi, ja pyytää järjestyksessä.
Lopuksi edelleen kirjoittaa ja kirjoittaa uudelleen, käytäntö, hioa, tallentaa ja tarkentaa myyntipakkauksesta, kunnes se on niin hyvä, että kun päähän mahdollisuus on saanut olla tuotteen tai palvelun.
![Reblog tätä viestiä [kanssa Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=2105cf53-e64d-4a4d-bddd-fed870cdbae6)
Kun sanotte, että myynti ihmiset "eivät halua" pyytää myyntiin puhut siitä olettamuksesta, että he ovat oikein käynnistänyt myynti keskustelun pyytää myyntiin.
Ongelma on suurin myyjät eivät oikein asettaa itsensä pyytämään myyntiin, ja siksi he eivät halua pyytää myyntiin. He eivät halua kysyä, koska he tietävät, että ei ole mikään looginen syy niitä pyytää.
[...] Numero yksi syy siihen, näkymät eivät osta No, olen 25 vuotta myynnin ja myynnin johdon Olen nähnyt monta myynti ihmisiä, jotka pelkäävät, että sana "ei". Ja on myös muutamia, jotka pelkäävät, että "kyllä". Jos et sovi kumpaankaan näistä ryhmistä, on aika päästä yli ... [...]