The Real True Secret à la conclusion de ventes
Ayant un grand [Tag-Tec] technique de fermeture [/ Tag-Tec] ne garantit pas que vous serez à proximité des ventes. La vente de clôture débute avant que vous franchissez la porte.
Vous pouvez apprendre toutes les techniques de clôture il ya, cependant, chacun sera plus efficace si vous avez pris le temps de qualifier et de présenter correctement.
Si vous arrivez à la fin du processus de vente et de trouver que la fermeture de la vente est difficile, vous n'avez probablement pas quelque chose de mal plus tôt dans le processus de vente.
Les meilleures ventes de clôture technique que j'ai trouvé est de qualifier et de présenter correctement. En passant du temps les perspectives de trouver le problème, celui qui les empêche de dormir la nuit et la présentation de votre produit ou service comme la solution, de clôture devrait se produire naturellement.
Beaucoup de vendeurs de passer du temps très peu de perspectives de trouver le problème et ensuite de présenter comment leur produit ou service permettra de résoudre leur problème. Alors ils cherchent une technique de clôture magique pour rendre leur manque de travail de préparation en leur faveur et réaliser la vente.
Les meilleurs vendeurs utilisent la bonne exécution de toutes les parties du processus de vente comme une technique très sûre ventes de feu de clôture. Lorsque vous passez du temps de qualification et de présenter bon nombre de vos prospects vous demandera "comment pouvons-nous commencer» ou «quelle est la prochaine étape", avant même de fermeture.
Si vous éprouvez encore des difficultés de clôture de la vente, ce que vous trouverez mai est que vous n'avez pas une bonne perspective. Ne perdez pas votre temps et votre énergie sur les perspectives qui n'ont pas un besoin ou qui ont besoin de votre produit ou service ne peut pas combler.
Apprenez à accepter le fait que vous ne pouvez pas aider tout le monde et vous économiserez votre temps de l'auto, l'énergie et la frustration de ne pas fermer la vente, vous n'auriez pas fermé peu importe la façon dont la fermeture de nombreuses techniques que vous utilisez.
L'utilisation d'une étroite assomptive au cours du processus de collecte d'informations et de présenter les avantages de votre produit ou service est la technique de fermeture grande si elle est utilisée correctement. L'utilisation du mot «quand» au lieu de «si» et «vos» au lieu de «mon» aidera la perspective assumer la propriété. Pendant les soldes ensemble du processus vous devez supposer que la perspective vont acheter.
Si vous avez besoin d'un [Tag-Ice] technique de fermeture [/ Tag-glace] pour terminer le processus, le meilleur que j'ai pu trouver est le suppléant de son choix. Cette étroite suppose la perspective permettra d'acheter et en choisissant une ou l'autre option qu'ils ont choisi d'aller de l'avant avec la vente. Les gens ne veulent acheter. Parfois, ils ont juste besoin d'aide pour prendre une décision. Donnez-leur des options qui fournira un win - win situation pour tout le monde.
[...] Je vous offre quelques façons dont vous pouvez réaliser cela.) Et, n'oubliez pas d'agir comme un vendeur et d'essayer de conclure l'affaire. Demandez pour l'entreprise, qui dans ce cas, est le [...]