Provenant de la vente cardiaque d'entraînement blog

Connaissez-vous les principales raisons pour lesquelles les perspectives de ne pas acheter?

Ils n'ont jamais demandé!

C'est vrai, personne ne leur a demandé de l'entreprise.

N'est-ce pas vous sembler étrange?

Une personne de vente passe par toutes les étapes et se prendre du recul et attendre que la perspective de prendre une décision, au lieu de prendre l'étape finale et l'aider à prendre la décision.

Alors pourquoi ne pas les ventes de demander pour l'entreprise?

Soit;

Ils ne savent pas comment.

Ou ...

Ils ne veulent pas.

Qu'est-ce que je veux dire «ils ne veulent pas"? Eh bien, dans mes 25 ans dans la vente et la gestion des ventes , j'ai vu des gens de nombreuses ventes qui ont peur du mot «non». Et il ya aussi des gens qui ont peur du mot «oui». Si vous correspondez à l'une de ces catégories, il est temps de surmonter votre peur ou obtenir une nouvelle carrière.

Vous devez comprendre que si vous vendez à 100% de vos rendez-vous, vous obtiendrez quelques pas et vous devez franchir le pas pour arriver au oui », et afin d'augmenter votre clôture ratio, vous avez besoin pour obtenir plus d'aucune de.

Cela a du sens pour vous, n'est-ce pas? Grande!

Les vendeurs, qui cherchent à éviter d'entendre pas, le faire en ne demandant pas à l'ordre. Ils ont peur de perdre la vente. Ce que vous devez comprendre, c'est que vous ne pouvez pas perdre une vente que vous n'avez pas encore, et vous ne l'aurez pas à moins que vous demandez pour la première entreprise.

Si vous croyez vraiment dans le produit ou service que vous vendez, vous devriez alors être conduit à vous assurer que votre prospect est propriétaire de ce que vous vendez.

Une autre raison pourquoi les gens de nombreuses ventes ne veux pas entendre le mot «non», c'est qu'ils le prendre personnel. Ce que vous devez comprendre, c'est que la perspective n'est pas vous personnellement rejet. Ils disent non à votre produit ou service pour une raison ou une autre.

Pour passer outre ne pas savoir comment demander de l'ordre, préparer à l'avance un couple de fermeture des techniques que vous aimez, les écrire mot pour mot, et de les pratiquer jusqu'à ce que vous leur avez confiée à la mémoire.

Tels que ...

«Que voyez-vous que l'étape suivante probable"?

ou ...

«Quand voulez-vous prendre livraison"?

Lorsque vient le temps de la présentation de demander la vente, vous saurez ce que vous allez dire.

Si vous avez l'intention de gagner votre vie dans la vente, de mieux vous préparer comment vous allez conclure la vente, obtenir plus de votre peur, et demander la commande.

En terminant, continuer à écrire et de réécrire, de la pratique, d'affiner, d'enregistrer et d'affiner votre présentation pour la vente jusqu'à ce qu'il soit si bon que lorsque vous atteignez la fin de la perspective a obtenu d'avoir votre produit ou service.

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