From The Heart Ventes Formation Blog

Connaissez-vous la raison principale pour laquelle les perspectives de ne pas acheter?

Ils n'ont jamais été posées!

C'est vrai, personne ne leur a demandé à l'entreprise.

N'est-ce pas vous paraître étrange?

Une personne des ventes passe par toutes les étapes, puis sera de retour se lever et d'attendre le prospect à prendre une décision, au lieu de prendre l'étape finale et l'aider à prendre la décision.

Alors pourquoi ne pas les vendeurs demandent pour l'entreprise?

Soit;

Ils ne savent pas comment.

Ou ...

Ils ne veulent pas le faire.

Qu'est-ce que je veux dire "ils ne veulent pas"? Eh bien, dans mes 25 ans dans la vente et la gestion des ventes j'ai vu de nombreux vendeurs qui ont peur du mot «non». Et il ya aussi ceux qui ont peur du mot "oui". Si vous correspondez à l'une de ces catégories, il est temps de surmonter votre peur ou obtenir une nouvelle carrière.

Vous devez comprendre que si vous vendez 100% de votre rendez-vous, vous obtiendrez quelques «non» et vous avez à franchir le «non» pour se rendre au oui », et afin d'augmenter votre taux de fermeture, vous avez besoin pour obtenir plus de non.

Ce qui fait sens pour vous, n'est-ce pas? Super!

Vendeurs, qui essaient d'éviter d'entendre non, le faire en ne demandant pas l'ordonnance. Ils ont peur de perdre la vente. Ce que vous devez comprendre, c'est que vous ne pouvez pas perdre une vente vous ne disposez pas encore, et vous ne l'aurez pas sauf si vous demandez pour la première entreprise.

Si vous croyez vraiment dans le produit ou service que vous vendez, vous devriez alors être conduit à vous assurer que votre prospect est propriétaire de quoi que vous vendez.

Une autre raison pour laquelle beaucoup de vendeurs ne veulent pas entendre le mot «non», c'est qu'ils le prendre personnel. Ce que vous devez comprendre, c'est que la perspective ne vous rejette pas personnellement. Ils disent non à votre produit ou service, pour une raison ou une autre.

Pour passer outre ne pas savoir comment demander de l'ordonnance, préparer à l'avance un couple de fermeture des techniques qui vous plaît, écris-les mot pour mot, et pratiquez-les jusqu'à ce que vous avez confiés à la mémoire.

Tels que ...

"Que voyez-vous comme prochaine étape probable»?

ou ...

«Quand voulez-vous prendre livraison"?

Lorsque vient le moment de la présentation de demander la vente, vous saurez ce que vous allez dire.

Si vous avez l'intention de gagner votre vie dans la vente, vous vous préparez mieux comment vous allez conclure la vente, obtenir plus de votre peur, et demander de l'ordonnance.

En terminant, continuer à écrire et réécrire, la pratique, d'affiner, d'enregistrer et d'affiner la présentation de vos ventes jusqu'à ce qu'il soit si bon que lorsque vous atteignez la fin, la perspective a obtenu d'avoir votre produit ou service.

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