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मैं पर मनोनीत किया है लेख एक शीर्ष 10 बिक्री लेख . "क्या आप 15 है समाप्त फरवरी कौशल कुंजी पांच सप्ताह में सफल बिक्री के लिए नामित किया गया था?". तुम लेख पढ़ सकते हैं यहाँ .

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पिछले हफ्ते मैं सात कारणों तुम क्यों नहीं कर रहे हैं बिक्री के पहले चार के बारे में बात की.

इस सप्ताह मैं तुम्हें पिछले तीन कारणों से दे देंगे.

5. - झूठ बोलना एक बार जब आप कर दिया गया है के बारे में सोचो करने के लिए झूठ बोला था. मुझे यकीन है कि आप कम से कम एक या शायद कई उदाहरणों में सोच सकता हूँ.

शायद यह मरम्मत आदमी जो कहा वह वहाँ एक निश्चित समय पर होना चाहिए और दिखाया घंटे बाद या मैकेनिक जो nonexitent समस्याओं मिला होता था.

यह हमारे समाज में झूठ बोल रही है लगता है स्वीकार्य है. कई लोगों को भी लगता है कि यह ठीक है अपने बच्चों को उनके लिए lye जब किसी को फोन करने के लिए वे बात करते हैं और माता - पिता उन्हें बताने के लिए वे घर नहीं कर रहे बच्चे को बताता है नहीं करना चाहता पर है.

मैं बिक्री झूठ स्वीकार्य नहीं है, खासकर जब आप लोगों को विचार के लिए लोगों को वे पसंद है और विश्वास से खरीदना चाहते हैं. कैसे एक ग्राहक तुम पर भरोसा कर सकते हैं जब आप उन से झूठ?

हालांकि, जो झूठ salespeople या जानबूझकर अपने ग्राहकों को गुमराह करने की संख्या में अस्थिरता बढ़ रही है.

पुराने क्लिच, "ईमानदारी सर्वोत्तम नीति 'है सच है. ग्राहकों को बहुत बल्कि तुम उन्हें यह है या बाहर और बाहर खिंचाव से झूठ सच उन्हें बता दिया होता.

यह आपकी विश्वसनीयता और दुख होगा अंततः बिक्री की राशि है जो आप बनाने के लिए और youir दोहराने और रेफरल व्यापार.

6. उनकी जरूरतों को समझने में विफल रही - यह कारण कारण नंबर एक और दो का प्रतिफल है. जब एक विक्रेता है ग्राहक की वार्ता के लिए बहुत कुछ नहीं है सुनने के लिए और अच्छी तरह से की जरूरत है तो असली के लिए वे करते हैं याद करने के लिए हो रही है.

ढूँढना और अपने ग्राहकों की जरूरतों को समझने बिक्री प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कदम है, तथापि, बहुत कुछ salespeople वास्तव में जांच करने के लिए पर्याप्त है और अपने ग्राहकों की जरूरत समझ में सवाल पूछते हो.

कई salespeople लगता है कि वे जानते हैं कि क्या ग्राहक की जरूरत है ताकि वे अपने उत्पाद या सेवा पेश करने में यह कदम और कूद सही छोड़.

प्रत्येक ग्राहक की विशिष्ट आवश्यकताओं का एक स्पष्ट समझ के बिना मुश्किल है पता करने के लिए यदि आपके उत्पाद या सेवा को भी सही फिट है.

जब आप विशिष्ट प्रश्न पूछने के लिए और ग्राहकों की एक स्पष्ट समझ पाने की जरूरत है तो आप बेहतर अपने दर्जी के लिए सबसे अच्छा उनकी जरूरतों fioll विकल्प के रूप में आपके उत्पाद या सेवा शो प्रस्तुति कर सकते हैं.

7. इनकार लेने के लिए "नहीं" एक उत्तर के लिए - आंकड़े बताते हैं कि सबसे अधिक बिक्री 5-7 से छू के बाद किया जाता है. एक स्पर्श एक निजी यात्रा, एक फोन से संपर्क, ईमेल, घोंघा मेल या संचार के किसी अन्य रूप है.

यह एक विक्रेता के लिए महत्वपूर्ण है के रूप में यह समझ और करने के लिए एक संभावित या अनुवर्ती में ग्राहक के साथ संपर्क बनाने के प्रयास में लगातार हो. हालांकि, वहाँ एक समय था जब आप ग्राहक और पर कदम से अंतिम जवाब के रूप में स्वीकार करने की जरूरत शब्द आता है.

वहाँ के बीच और आपत्ति और एक शर्त एक लाइन ठीक है और यह आप पर निर्भर saleperson के रूप में है कि लाइन का निर्धारण करने के लिए और सुनिश्चित करें कि आप इसे पार नहीं कर सुनिश्चित करें.

यह अक्सर दूर एक छोटे से बहुत जल्दी से चलना बेहतर करने के लिए ग्राहक से अपने आप कट जाएगा और संभवतः उनके साथ एक भविष्य की तारीख में व्यापार करने का कोई मौका मार.

पिछले दो सप्ताह मैं तुम्हें कुछ महत्वपूर्ण जानकारी दी है सीधे ग्राहकों से खुद के रूप में क्यों आप बिक्री पर बाहर लापता हो सकता है पर.

बुद्धिमानी से इस जानकारी का प्रयोग करें, अपने वर्तमान बिक्री प्रक्रिया के लिए कुछ सुधार करने के लिए और देखो अगर आप अधिक बिक्री नहीं बनाते हैं.

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