Kako brzo Uspostaviti odnos s Your Prospects!
Siguran sam da ćete složiti, [Tag-Tec] uspostavljanje veza [/ Tag-Tec] i povjerenje sa svojim izgledima je jedan od, ako ne i najvažniji prezentacijske vještine možete naučiti. To je već mnogo puta rekao, ljudi samo kupuju od ljudi koje kao i povjerenje.
Jeste li ikada imali iskustvo sa prodavač i rekli ste da se "nikad neću kupiti ništa iz te osobe"? Vjerojatno ste imali iskustva, gdje ste ga slagati se sa prodavač i te će kupiti pravedan o išta oni preporučuju.
Zašto?
Jer vam se ne sviđa ili povjerenja prvi prodavač i ti si kao i povjerenje u sekundi. Zašto si kao i povjerenje druga osoba toliko? Budući da je vrijeme da se uspostavi odnos s vama. U smislu jednostavnijeg oni vjerojatno iskreno pokazao interes za vas i / ili su bili kao i vi.
Zadnja rečenica sumira bodove želim raspravljati u ovom članku.
Prva točka koju treba naučiti u [Tag-Ice] uspostavljanje veza [/ Tag-Ice] i povjerenje sa svojim izgledima je, pokazati iskreno zanimanje za njih. Kako to učiniti? Prva stvar koju treba zapamtiti je da imate dva uha i jedna usta, tako da bi trebao slušati dvostruko više nego što razgovarate. Prodaja stvarno je sve o molba prava pitanja, a zatim zaklopac usta i čeka odgovore. Zatim postaviti drugo pitanje i tako dalje i tako dalje.
Pitanja koja vas u početku bi trebao biti o njima, njihove interese, koliko djece imaju, kakav auto voze, gdje rade, itd. upoznajte ih kao da će novi prijatelj. Saznajte što više možete o njima, sve vrijeme u potrazi za zajedničke interese. Vidite druga stvar koju sam govorio o ljudima kao što je ranije bilo ljudi koji su poput njih. Tako pronaći zajedničke interese i proširiti na njima.
Nemojte uzeti ovaj korak olako. To je vrlo važno! Ljudi vole govoriti o sebi. Zar se ne slažeš? Pa neka im pričati koliko god žele. Više oni razgovarati i pokazati iskreno zanimanje, bolje će vam se svidjeti i imate povjerenja.
Drugi način uspostaviti odnos sa svojim izgledima brzo zove se zrcaljenje i podudaranja. Ova tehnika se može postići na nekoliko različitih načina.
Jedan od načina je da obratite pozornost na njihov stil komunikacije. Da li oni vole da se pravo dolje to posao, pričaju priče ili šala okolo? Da li oni govore mekan, glasno, brzo ili sporo? Da li oni komuniciraju vizualno (koristiti riječi kao što vidite, jasno, otkrivaju), ili auditorne (koristiti riječi kao što su čuli, čisto kao zvono, pjesma u), kinesthetic (koristiti riječi kao što je osjeća, dobiti na držač, beton).
Drugi način je da obratite pozornost na to kako njihova sjedi ili stoji. Jesu li njihove prekrižene noge, ruke savijene, oni koriste svoje ruke kada oni govore, da li se nagnuti prema naprijed sa svoje ruke na stol.
Onda kad jednom shvatiti njihov komunikacijski stil, ogledalo te ih uskladiti, drugim riječima, učiniti ono što im je činiti. Ako se glasno razgovarati, onda govoriti glasno. Ako je njihov vizualni, korištenje vizualnih riječi u komunikaciji.
Ako oni prelaze njihove noge, onda vam noge. Sad, ja ne govorim o odmah, koristite neke diskrecije. Nemojte odmah prekrižiti noge dok rade. Koristite omalovažavanje odgođeno. To će trajati neko praksi. Međutim, u trenutku možete postati majstor u tome.
Jedanput te uspostaviti odnos i da vam se sviđa i imate povjerenje, i osjećate se brinete o njima, onda i samo onda bi vas se početi pitati kvalifikacijski pitanja.
Mnogi prodavači ne uspijevaju uspostaviti odnos i onda ne mogu shvatiti zašto perspektiva neće kupiti.
Velik članak o uspostavi veza. Ovo je jedna od stvari silliest zeznuti ali prodaja ljudi to svakodnevno povazdan. A onda se pitaju zašto se ne mogu zatvoriti prodaju.
Cheryl
http://increasesalescoach.com/blog