Kako izbjeći pogreške Dva Kritičan Prodaja

Poslano dana 22. sječnja 2009 by Jim

Pogreška mnogi prodavači napraviti je da preuzme osobu oni pričaju da ima moć donošenja odluka za kupnju. Ponekad, osoba koju sastanak sa će vam dati dojam da su ovlasti do zadnje minute. Vrlo često, razlog tome je tako da oni mogu osjećati važni.

Ako je Vaš prodaji proizvoda ili usluge kao što su nekretnine, prozori, prilaženje, automobila, ili bilo što drugo na potrošače, uvijek preuzimaju muža i žene će biti u na proces donošenja odluka. Čak i ako
jedan od njih u konačnici donosi odluku, oni će oboje biti u na odluci na neki stupanj.

Dakle, ako prodajete bilo koji od ovih tipova proizvoda ili usluga, JA će preporučiti postavljanje sastanak vrijeme kada se sve donosioce odluka će biti dostupna, a vi ćete imati svoju nepodijeljenu pažnju. Ako to učinite
zadovoljiti sa samo jednim od njih, provjerite da li saznati ako supružnik će biti uključen u donošenje konačne odluke.

Također, ne čine pogrešku pretpostavljajući da ako sjedi sa par, netko drugi neće biti uključeni u odluke. Imao sam nekoliko situacija u nekretnine, gdje je par potrebno odobrenje mama i tata, ili netko drugi, prije nego što su bili u mogućnosti kupiti.

Ako ste u poslovnom okruženju, ima veće šanse netko drugi će biti uključene u kupnju. Sada je vrijeme da se naći taj vanjska strana.

Ne postoji ništa gore nego prolazi kroz cijelu prezentaciju, uzimajući kupac sve uzbuđeni i revved prema gore, a oni kažu: "To zvuči odlično, no, ne mogu donijeti odluku dok sam razgovarati s mojim
partner. Možete li se vratiti sljedeći tjedan i to učiniti opet? "

Dakle, morate razumjeti da trebate pitati kvalifikacijski pitanje da otkrijete da li je osoba s kojom razgovarate sa je samo odluka izrađivač uključeni. Evo nekoliko primjera:

"Hoće li biti jedina osoba vožnji automobila?

"Tko drugom osim se htijenje biti uključeni u donošenje konačne odluke?"

"Ima li bilo tko drugi tko se obično savjetovati pri donošenju odluka ovog tipa?"

Sada trebate biti spremni za odgovor. Mnogo puta ćete naučiti postoje druge donosioce odluka. To se može dogoditi u bilo koje vrijeme tijekom prodajnog procesa, tako da bude spremna. Kada se to dogodi, nježno sugeriraju da bi to moglo imati smisla da se s njima put da biste dobili koji su uključeni u prijedlog tako da neće biti uhvaćen off straže.

U ovom trenutku, ako možete, postaviti praćenje imenovanja u susret sa svim donositeljima odluka. Ako se licem u lice sastanku nije moguće, kažu jedno ili oba su u različitim gradovima, predlažemo postavljanje
do konferencijskog poziva tako da možete dobiti ih sve koji su uključeni i do brzine u isto vrijeme.

By sugerirajući takav sastanak, također ćete otkriti bilo kakve prigovore prospekt svibanj imati, ili možda naučiti pravo zatim da li ili ne oni zaista zainteresirani. To će uštedjeti dragocjeno vrijeme.

Uvijek razgovarati s originalnim donositelj odluka kako se osjećate poziv treba rukovati, i dobiti njihov doprinos kako bi najbolji način da biste nastavili. Neka ih postaviti za dan i vrijeme poziva. Ako ste pokrenuli kontakt, on svibanj činiti se previše gurati i postaviti neke crvene zastave za druge donosioce odluka.

Nakon poziva, dopuštaju sve donosioce odluka kako bi raspravljali o vašem prijedlogu bez tebe tamo, i postaviti dan i vrijeme za vas da biste dobili leđa to svoj početni kontakt. Nakon što ste stavili poziv, pitajte ih
Ako tko ima bilo kakvih daljnjih pitanja, a zatim zatvorite sa jednom od mojih omiljenih zatvara:

"Gdje ti misliš da bi trebao ići odavde"?

Nekoliko riječi upozorenja, čak i ako osoba koju su sastanak s nije odluka izrađivač, ne dajte svoj entuzijazam s ovom osobom opadati. Oni mogu biti influencer i idite na bat za svoje
uzrok.

Imate stečen ovako daleko u kvalifikacijama procesu, a vi ste određuje imate prospekt s potrebu i želju da se promjeni. Oni su zabrinuti za pronalaženje rješenja za probleme vas
su im pomogli otkriti. Sada je vrijeme to svojeglav ako oni su financije ili proračuna kako bi kupnju.

Prije nastavka daljnje te vaše rješenje, morate biti potpuno siguran novac će biti tu kada ste zatvorene prodaje. Vremena da se bave pitanjima novac je sada, ne
nakon što ste napravili prezentaciju.

Započnite kvalifikacijama izglede financijske status upitan o proračunu. Mnogi izgledi neće vam dati proračuna, pa pokušajte nudeći im rješenja koristeći cijena zagradama. "Nedavno sam prodao dvije kuće slični onima koje ste opisali za mene. Prodajna cijena kuće kretala između 100.000 $ i 125.000 $.; Možete vidjeti što se ulaganja u taj lanac? "

Ako ste se bave u mjesečnim isplatama, možete prilagoditi te brojke i jezik u skladu s tim. Poznavajući ako je novac je tu da bi kupovina je kritički aspekt uvjeta postupka. Ako se
je, da ste u mogućnosti da nastavi s procesom prodaje.

Ako nije, potrebno je vratiti se i ponovno kvalificirati njihovim potrebama, i ono što oni žele kupiti temelji na novcu su proračunom

Razumijem ako je kvalificirajuće ovaj način može izgledati strano vas. Vrlo malo prodaje ljudi prodavati taj način, a vrlo malo za prodaju i tvrtke treneri znaju kako trenirati ljude da prodaju taj način.

Mala manjina ljudi koji prodaje ne prodaju na ovaj način su isti oni koji zarađuju 100, 250 ili 500 tisuća dolara godišnje, i više. Taj 'pravo, postoje ljudi koji zarađuju takav novac u
prodaje.

Make It velik dan!