Od Sales Training Heart blog

U ovom trenutku, mislite da Vaše izglede ima problema možete mu pomoći / ju riješiti uz vaš proizvod ili uslugu. Čini se izglede ima želju riješiti problem, a financira priuštiti rješenje. Ako ste završili sve korake do ove točke, vaše izglede treba biti na rubu svog sjedala, čeka da čuti vaše rješenje.

Oni bi trebali biti toliko napaljen na ovom trenutku, oni su gotovo si prosio vas da im reći kako ćete im pomoći. Vi ste spremni da im daju svoje rješenje. Vi ste spremni za bend igrati i zavjese za otvaranje, a vi korak na pozornicu da dođe u njihov spas
uz vaš proizvod ili uslugu.

Zaustavite i zapitajte se ako ste je pitao prava pitanja da biste dobili u ove četiri pitanja:

1. Da li postoji stvarni problem prosio za rješenje? Je li nešto nedostaje, pa su oni u stanju pronaći neko rješenje za sebe?

2. Da li postoji obveza da promijeni stvari i krenuti naprijed? Jesu li u mjestu gdje su napokon spremni poduzeti akciju?

3. Jesu li oni spremni uložiti u rješenje? Mogu se staviti u vrijeme, energiju, i novac za napraviti ono što je potrebno kako bi promijenili?

4. Mogu li oni predviđaju budućnost? Mogu zamisliti što više pozitivnih rezultata nego što su trenutno događa?

Te potreba za imati čvrsto odjekujući YES za svaki od ova četiri pitanja. Ako ne, prije odlaska na prezentaciji JA predlagati te zaustaviti i vratiti. Da li treba postaviti više pitanja kako bi bili sigurni da su otkrili njihov problem? Je li problem otkriven dovoljno za hitnu izglede da žele promjenu?

Ako idete na sa prezentacije bez stvarna obveza, možda će vam prosipati tvoj vrijeme. Ovo je mjesto gdje mnogi prodavači čine veliku pogrešku. Oni nemaju perspektivu koja je spremna, voljna iu mogućnosti kupiti, ali oni osjećaju da mogu zatvoriti
njih. Tako oni nastavljaju s prezentacijom, samo da se odložiti s nekim loš izgovor, kao što su "Moram razmišljati o tome".

Ovom trenutku u vašem kvalifikacijske ce odvojiti muškarce od dječaka (sorry ladies). Ako perspektiva nije apsolutno 100% spremni na tu promjenu, morate hoda.

Znam što si razmišljam, "Walk Away? Upravo sam proveo sve ovo vrijeme Rapport zgradu, stvaraju interes i onda pita sve one sondiranja pitanja, a vi želite da hoda? "

Da mi je činiti, poradi vas, koje Vam štede vrijeme, energiju, i vaše self poštovanje . Imate izglede koji se ne počinio, pa što mislite da su šanse da ćete biti u mogućnosti zatvoriti prodaju?

Bit ćete puno bolje trese rukama i rekao: "Ja bih radije okrenete prema dolje nego iznevjeriti kasnije.", Ili tako nešto.

Što snažan izjavu da. Vaša prospekt razmišljanja, "Što? Vi ne idući u popuštanje mene show? Svaki drugi prodavač Ja sam imao tu radi, i onda sam im se zahvaliti i stavio ih isključiti do sljedećeg tjedna ". Međutim, sljedeći tjedan nikada ne dođe.

Ali ti si drugačiji od svih drugih ljudi prodaje. Vi ne trebate gubiti vrijeme s perspektivama koje nisu apsolutno zalaže za donošenje promjena Zatim desni!

Ne kažem da ih otpuhati potpuno i nikada ponovno razgovarati s njima. 'Sada' ne može biti pravo vrijeme za njih. Postoji svibanj biti neki okolnost spriječava ih iz kreće prema naprijed u ovom trenutku, međutim, oni svibanj biti spremni negdje u budućnosti.

Tako da pitajte ih ako bi bilo u redu da slijedite gore sa njima. Tada im poslati hvala vam bilješke, i stavio ih u svoj sustav praćenja. Pazite da ostanu u kontaktu, ili ih nazvati kad kažete da ćete. Nemojte zanemariti ovu priliku da proda neke jednostavne
poslovanje na drugu točku niz cestu.

Njegov dobar našto te imati te slijedite prozore u vašem sustavu, a nekoliko njih se isplatiti svaki mjesec. To je velik poticaj neočekivanog prodaju i svoje novčanog toka, za taj određeni mjesec.

Ako prospekt ne želi pratiti, to je u redu previše, samo prijeći na sljedeći.

Sada, ako imate velik da na četiri broja sam napomenuo ranije, a zatim biste trebali koristiti suđenje u blizini kako bi bili sigurni prospekt je na istoj stranici koju. Suđenje u neposrednoj blizini ne mora biti ništa fancy ili razvučen. Ona može i treba biti kao jednostavan kao;
"Jeste li stvarno radi na tome da se to desi?"

Možete se više specifičnih uključujući problema oni su obličje za rješavanje u neposrednoj blizini, međutim, ne vjerujem da je potrebno. Što želite za izglede da vam glasan 'da', tako da znate da su apsolutno mora riješiti ovaj problem.

Ako ste učinili sve što pravo i do ove točke i dobiti ih da počine, ostatak procesa prodaje, ako je učinio ispravno, treba dovesti do te hodanje vanjska strana s jedan potpis na točkasta linija i provjeriti u ruci.

Prodaja je kompletan, i svatko osvaja!

You've got vaše glasan 'da', a sada je vrijeme za napraviti jednostavnu izjavu da će vas dovesti do sljedeći korak u procesu prodaje. Napravite izjavu koja vodi do te prezentirajući svoj proizvod ili uslugu kao jedino rješenje za svoj problem.

Jednostavno reći "Odlično, ti si idući u biti drago da sam tu." Ili, "Great, neka mi vam pokazati kako ja mogu pomoći."

Tags: niskog self poštovanje , prezentacija vještine , prodaja , tehnike prodaje , prodaja savjete , prodajni trening / / 2 Komentara »