Broj jedan od razloga zašto ne kupite Prospects
Znate li glavni razlog zašto perspektive ne kupiti?
Oni nikada nisu pitali!
Taj 'pravo, nitko nije pitao ih za posao.
Nije čudno da je za vas?
Prodaja osoba prolazi kroz sve korake, a zatim će stajati leđa i pričekajte izglede za donošenje odluke, umjesto da idu na završni korak i pomoći mu da odluke.
Pa, zašto ne prodaje ljudi pitati za posao?
Ili;
Oni ne znaju kako.
Ili ...
Oni ne žele.
Što znači "oni ne žele"? Pa, u mojem 25 godina u prodaji i prodajni menadžment Sam vidio mnoge prodaje ljudi koji se boje riječi "ne". A tu su i neki koji se boje riječi "da". Ako stane u bilo koji od ovih kategorija, vrijeme je da se nad svojim strahom ili dobiti novu karijeru.
Morate shvatiti da ako ne prodati 100% od svoje obveze, te htijenje dobiti neki ne i imate da biste dobili mimo nema je doći do yes ', a kako bi se povećala svoj zatvaranja omjer, morate dobiti više no's.
To ima smisla za vas, zar ne? Odlično!
Prodavače, koji pokušavaju izbjeći rasprave nema, napraviti tako da se ne tražeći za narudžbu. Oni se boje da će izgubiti prodaju. Što trebate shvatiti je da ne možete izgubiti prodaja nemate još, i nećete imati osim ako pitati za prvi posao.
Ukoliko zaista vjerujete u proizvod ili uslugu koju se prodaje, onda te bi trebao biti upravljan da svoje izglede posjeduje ono što prodajete.
Drugi razlog zašto mnogi prodaje ljudi ne žele čuti riječ "ne" je da oni uzeti osobno. Što trebate shvatiti je da prospekt ne možete odbiti osobno. Oni govore da nema svoj proizvod ili uslugu za neki razlog ili drugi.
Da biste dobili prošlosti ne znajući kako da pitati za poredak, pripremiti prije vremena zatvaranja nekoliko tehnika koje vam se sviđa, upiši ih se od riječi do riječi, i vježbati dok imate ih u memoriju.
Kao što su ...
"Što da li vi vidjeti kako će vjerojatno sljedeći korak"?
ili ...
"Kada želite da se dostave"?
Kada dođe vrijeme u prezentaciji pitati za prodaju, da ćete znati što ćete reći.
Ako namjeravate zaraditi žive u prodaji, da je bolje pripremiti kako će zatvoriti sat, se nad svojim strahom, i pitati za narudžbu.
Na kraju, i dalje pisati i prepisati, praksa, precizirali, vjerodostojan zapis i poboljšajte svoje prodajne prezentacije dok je tako dobro da kada dođete do kraja izglede ima da se vaš proizvod ili uslugu.
![Reblog ovaj post [s Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=2105cf53-e64d-4a4d-bddd-fed870cdbae6)
Kada reći da prodaje ljudi "ne žele" pitati za prodaju ste govoreći iz pretpostavke da oni 'ispravno set-up prodaja razgovor pitati za prodaju.
Problem je većina prodavača ne ispravno sami postaviti za pitati za prodaju, i taj 'zašto oni ne žele pitati za prodaju. Oni ne žele pitati jer oni znaju da nije logičan razlog za njih pitati.
[...] Broj jedan od razloga zašto Izgledi Ne Kupnja Pa, u mojem 25 godina u prodaji i prodajni menadžment Sam vidio mnoge prodaje ljudi koji se boje riječi "ne". A tu su i neki koji se boje riječi "da". Ako stane u bilo koji od ovih kategorija, vrijeme je da se tijekom ... [...]