ロックを解除する電力コールドコール探査の|ハート販売ブログ研修から

ロックを解除する電力コールドコールの探査

2007年3月に、2008年のジムで20日投稿

[タグテック]コールド[-テック/タグ試掘を呼び出す] 1つまたはリードを生成する見通しとのアポイントを取得するための最良の方法はないが、しかし、それはオフィスの電話の着信を待って座っビートとそれに役立つことができますいくつかの貴重な営業スキルを学びます。

私が1982年に不動産代理店として販売を開始、私は2時間ごとに1泊試掘コールドコールの最初の6ヶ月一部の時間を過ごした。私も生成する他の方法を使用されるオープンハウスなどの着信呼び出しに対する応答を、影響および多数の他の方法で自分の球の作業をリード。

コールドコール私は毎晩でした試掘しかし、私が受けた最大の利点はどのように、異議を処理し、除去処理の任命を親密な関係を構築していたいくつかの即時および将来のビジネスに生成。

ビルドラポール

私は非常にすべての良い営業担当者が知っている初期のことを学んだ。前に、誰かがあなたから彼らのようにし、信頼して購入します。あなたのようにどのように迅速に親密な関係を構築するために理解することの信頼を得るための最も簡単な方法です。をどのように親密な関係を確立するのですか？

私は、見通しを迅速にお知らせください、私の電話の理由。私は、とあるのは"どのように取り残さ今日は"？そのように解釈することができます不誠実である。私は、私の名前を述べ、私の会社の名前とどのように見通しを助けることができる。

私は自分自身について話してもらうため、いくつかの共通の基盤の構築を使用することについては聞いていた。私は、すぐに彼らを開放することや趣味、子供、バケーションスポットと私が構築できるよう、他のTidBITSのロットなどの個人情報を明らかにした見通しのための真の懸念を示した。

時の見通しは、電話に答え、私は楽観的だったことを確認して私はちょうど私の親友を失ったような音しませんでした。私は、会話中にユーモアを使用してみました。人を笑わせるのが大好き。私は、同じ速度、ピッチ、有望な音量で話をした。場合は、高速、それから、高速話を話しています。もし静かに、そして私も同じことが話しています。

確認予定

私が風邪を呼び出す試掘され、私は、常にスクリプトは、9年間を理解することが、古い単純なスクリプトから働いた。私は私の瞬間の通知でそれを唱えることは記憶。しかし、私の目の前のすべての回では通話中に続けた。もし私がトラックから振り落とさだと、スクリプトがある私に戻すことだった。私の電話をかけた、私のスクリプトは、進化として私は自分のポイントを分かってもらうための良い方法を学んだので、変更しました。

スクリプトのポイントに直接されました。私は、会社名、私のユニークな販売命題私の名前を明らかにした。これは、質問の私が何を販売していたの必要性を判断するための見通しをお聞きしたかったほとんど含まれている。このスクリプトは私のすべての呼び出しに続く道路地図だった。

私が[タグアイス]寒さを呼び出す[/タグ氷試掘]アポイントをとっていた私の所期の目的を知っていた。私の質問は、対象となる、または潜在的な予定として失格求めることを学びました。もし私が資格の見通しがあったので、その予定を向けてすべての私のエネルギーを指示した。私は、携帯電話上で販売しようとしたことはない。もし私が今後の展望私のサービスを必要としていないが、私はすぐに、電話を切ったと次の呼び出しに。

ハンドル異議

一方コールの私はそれらの最初の6ヶ月間行われた何千もの作り、私が異議をたっぷりを想像することができます。異議を、実際には見通しの詳細については、その必要があるというです。場合は、見通しを望んでいない、または何を売っていたが、彼らは私に言っただろう私にハングアップしたか、または私がスローされる。限り、異議を開く来ていた、私はまだチャンスを選任しなければならなかった。私は彼らが探していたとの選任の近くの情報を与えるだろう。

もし私が克服できていない可能性が異議間、私は、より経験豊富なエージェントを求めると、どのように処理してもらうの呼び出し後にした。私は私のスクリプトには、次の呼び出しに行ったしました。まで、私は反対の処理では、マスターされたこのプロセスは、人事のための私終値比続けて大幅に増加した。

ハンドルを除去

コールドコール探査の最初のfews週間、私は拒絶反応の多くのを感じた。人々を意味され、彼らは私に、私の顔やドアなどの非難だけに興味を持っていなかった電話を切った。その後、私は非常に重要な教訓を学んだ。彼らは実際、彼らは私の申し出を拒否していた私を拒否されていない。

だから、私はユニークな販売命題の強化に働き、私のスクリプトの配信を実践どのようになっていた異議を処理します。少ない人が私の申し出を拒否し、私は良いされていない見通しをどのようにしたものを実現する時間では。私は個人的には服用を中止し、次の呼び出しに移って、各呼び出しで、私は理想に近づいた私の横に約束して知っている。

冷戦の任命をするための最も効果的な方法はない可能性があります試掘を呼び出すと、しかし、私はそれを自分のスキルを向上するための貴重なツールになる可能性が実現するとは確かに全く何もしないで勝った。

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