解決の問題点と3と仮定セール-パート
先週、私はあなたとどのように製品やサービスに大きな価値を作成するために共有し、異議を、あなたの価格があまりにも高さがなくなります。
今週、私はあなたのプレゼンテーションの最後の手順を教えるし、どのように販売を想定する。
あなたのポイントの任意のでの販売プレゼンテーション、近い場合は裁判の応答を強いあなたが受け取ると、あなたが感じる準備ができて見通しが
販売を終了購入。 いくつかの売上高は人々がこの時考えで閉じれません"まだ"私のプレゼンテーションを完了していない私がいる。
何度も彼らは、プレゼンテーションを続行し、すぐに販売自体を話しています。 また鉄は熱い"している間、古い、"ストライキことわざです。
あなたの見通しは、準備ができて彼らが準備する前にもっと情報を提供する必要がある場合、または終了する場合は試用版の閉じの優れた方法を参照しています。
あなたの見通しを感じに絡んできており、お客様の製品やサービスを体験。 彼女の利点を理解し、どのように、彼女の問題を解決するか、彼女の痛みを和らげるまたは彼女の喜びを与える。
今では時間だ。
- プレゼンテーションの本文に要約主要ポイント。
- レビューの主要な利点を示します。
- すべてのボーナスや割引について彼女は受けることができる彼女に教える
今日購入。
- 販売を前提と展望を求める。
"あなたはおそらく次のステップ"として何を参照してくださいか？
"いつ"が配信を取る希望ですか？
あなたの口、シャットダウンし、それらの答えを待つ。 それは永遠のように見える場合でも見通しが最初に話すまでは、話すことはありません。 、彼らの口を開き、没収を話す最初の1つをお忘れなく！
これは、プレゼンテーションの時間の展望のいずれかの製品やサービス、またはいくつかの異議を高める上で販売されます。 1つの重要な点は覚えて、多くの販売人々が考えるように異議は悪くはない。
異議は、実際に良いです。 それは見通しが前に、決定を下すことができるいくつかの詳細情報や説明を必要とするということです。 見通しは異議を上げている場合は、ゲームはあなたのまだを意味します。
彼らはあなたを取り除くとしているこの時点でただし、何が良くていないことだ。 それは意味のポイントの一部が正しくであなたが仕事をしてあなたのしていない販売プロセス。
見通しは異議を引き上げていない場合は、何を提案しているとの合意では、上の最後のステップに移動するに
プレゼンテーションと販売を前提とします。
販売を求める、と仮定販売を販売を終了しないでください。
前方に移動すると注文フォーム、またはいままでのペーパーワーク、お客様の製品やサービスの販売を完了するために必要です記入を開始します。 見通しは、販売を停止するまでのいずれかの販売にかかる手順を移動する保持が完了する。
見通しのどこにサインをお願いするのを待つしないでください。 彼らが恐れやているのでどのように依頼するのか分からないこれは、多くの販売人がする間違いです。 いくつかの見通しはどのように進めるには、を聞いてきますが、この現象が発生しませんほとんどの時間。
あなたは、販売プロセスのすべての手順を行っている場合の見通しは、その問題へのソリューションで販売される場合は、権利を売却を前提とし、あなたのコミッションを得る得ています。
ときは展望のいずれかの建物の関係で、予選や、お客様の製品やサービスをソリューションとして提示座っている場合は、販売プロセスの中心にあります。 心はどこにあなたの個人的準備には、"言うことができる人の前にある機会を、販売満たしているはい"あなたとあなたの製品やサービス。
すべて絡んでは、それはこれらのスキルが1つ、完成するために意味をなさないとはあなたの最優先か？ 平均
営業担当者はそうではありません。 彼らは見て自分の自由時間を過ごすのではなく自分のスキルをよくするに取り組んでのテレビ。
あなたが販売人の上位5または10％の間に、リモコンを下に置く場合は、勉強仕事をし、あなたのスキルを完成する。 私は、練習について多くを話し、知っていると練習良いあなたはいわば戦いに行くよう準備することです。 しかし、最善の方法は実際に磨くために、微調整をあなたのスキル本物の見通しの前にあります。
来週、私はあなたの大きな理由の見通しは購入しない共有されます。 あなたはこれを欠場するとは思わないだろう！
あなた来週見る...
この資料ではの種類は、私は何度も繰り返し読むことです。 すべての売り手のための大きいのアドバイス！
理由の一つは、これは非常に重要ですが、それがあなたの前に買い手ができますしているときは、販売をしない場合：
彼らはあなたにはこの業者の顧客になっての道を始めましょう約束をしていないため1）、彼らは考えてソリューション全体で是非良いフィット感とは
2）何か他の人によってそれが彼らの'doリストに戻ることになり、何がある使用して維持することを決めた気をゲット。
これは、プロセスのファーストコールの有効性は、'、典型的な15％から同じくらいの75％に親しい比を向上させることができるというのすべての部分です。