보낸 사람 심장을 판매 블로그 교육

난 당신이 동의 할거라 확신 하네 [태그 - Tec] 교감 [구축 / 태그 - Tec]과 신뢰를 귀하의 잠재 고객과 하나, 당신은 배울 수있는 가장 중요한 프레 젠 테이션 기술하지 않을 경우입니다. 그동안 여러 번 사람은 오직 자신이 좋아하고 신뢰하는 사람으로부터 구입 말했 잖아.

혹시 판매원과 경험 그리고 당신 자신에게 "나는 아무 것도 구매하지 않을했다 그 사람 봤어?" 아마 당신도 경험을 어디에 영업 사원과 함께 맞았다 그리고 그들이하는 것이 좋습니다 그냥 대해 아무것도 구매했을있다.

왜?

왜냐하면 당신처럼되지 않았거나 첫 번째 판매원 신뢰와 당신을 좋아하지 않았어요 그리고 두 번째 믿어요. 왜 좋아하지 않았어요 그리고 두 번째 사람은 그렇게 믿어? 왜냐하면 그들은 당신과 관계를 수립하는 시간이 걸렸습니다. 간단하게 측면에서 그들은 아마 당신의 진지한 관심을 보였다 및 / 또는 당신처럼했다.

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당신은 [태그에서 - 아이스] 설립 교감 [/ 태그 - 아이스]과 신뢰를 귀하의 잠재 고객이다, 그들에게 진지한 관심을 보여 첫 번째 지점을 배울 수있습니다. 어떻게 하죠? 기억에 제일 먼저 두 개의 귀와 하나의 입을 가지고, 당신이 얘기를 이렇게 두 번 정도 들어야합니다. 영업 모두에 대해 정확한 질문을 정말 그 입 폐쇄하고 답변을 기다리고. 그럼 등등 그래서 다른 질문을하시기 바랍니다.

처음에 그들에 대한 있어야 물어 질문, 자신의 관심 분야, 얼마나 많은 애들이 그들을 그들은, 그들이 어디, 등등 당신이 원한다면 새로운 친구들을 알게 일하러 차를 모는 어떤 종류의. 당신이 수있는 그들의 모든 시간이 공동의 이익을 찾고있는만큼 알아보십시오. 당신은 그들과 같은 사람 같은 사람이되었다 내가 아까 얘기 두 번째 지점을 참조하십시오. 그래서 공동의 이익을 찾고 그들을 확장합니다.

이 단계는 가볍게하지 마십시오. 이것은 매우 중요합니다! 사람들이 자신에 대해 얘기하고 사랑 해요. 그렇지 않나요? 그러니만큼 그들은 같은 얘기합시다. 그들이 더 많은 얘기를 진심으로 관심을 보여, 더 나은 그들과 같은 것입니다 당신을 믿어요.

귀하의 잠재 고객을 신속하게 미러링과 일치라고합니다와 관계를 확립하는 두 번째 방법은. 이 기술은 여러 가지 방법 중 몇 가지에 수행할 수있습니다.

한 가지 방법은 그들의 커뮤니케이션 스타일에 관심을 지불하는 것입니다. 그들은 바로 본론으로, 이야기를하거나 주변에 농담을 좋아 하나요? 그들은, 빠른 속도가 느리거나 부드러운 소리 이야기 하시나요? 그들은 시각 (처럼 사용하는 단어, 분명히 공개)를 참조하거나, 소리와 같은 청각을 (를 사용하여 단어, 종소리로 조정의 취소), 기분이 좋아 kinesthetic (사용하는 단어를 의사 소통 마십시오;에 대한 핸들을 얻습, 콘크리트).

어떻게 앉아서 또는 서서주의이다 두 번째 방법은. 다리, 팔, 얘기할 때 그들은 자신의 손을 사용하지 접혀 건너가 그들이 앞으로 자신의 책상에 팔을 기댈 않습니다.

그럼 일단, 거울, 즉 그들이 일치하는, 그들의 커뮤니케이션 스타일을 이해 그들이 무엇을해야합니까. 만약 그들이 큰 소리로 얘기하고, 그러면 큰 소리로 얘기. 만약 자신의 시각적, 귀하의 의사 소통 과정에서 시각적인 단어를 사용합니다.

만약 그들이, 그럼 당신이 다리를 건너 자신의 다리를 꼬거나. 자, 내가 지금 당장 어떤 재량권을 사용 하는게 아니에요. 즉시 다리를 꼬거나하지 마십시오 할 때. 약간의 지연을 사용합니다. 연습이 좀 걸립니다. 그러나, 당신이 주인이의 시간이 될 수있습니다.

일단 교감 수립 및 그들은 당신처럼 당신은 신뢰, 그리고 그들에 대해 다음에만 다음 자격을 갖춘 질문을 시작합니다 관심 바랍니다.

많은 영업 사원 그리고 왜 구입하지 않을 전망 알아낼 수없는 관계를 구축 실패합니다.

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