Kaip išvengti Du Kritinė Pardavimai mistakes

Posted January 22nd, 2009 by Jim

Klaida daugelis pardavėjų padaryti, yra teisiškai asmuo bičiulį yra sprendimų priėmimo galios pirkimo. Kartais asmuo, esate susitikimo su duos jums įspūdį jie turi teisę iki paskutinės minutės. Neretai už tai, kad jie galėtų jaustis svarbi priežastis.

Jei parduodate produktą ar teikiamą paslaugą, tokią kaip nekilnojamojo turto, langai, dailylentės, automobiliai, arba ką nors vartotojams, visada prisiimti vyras, ir žmona bus apie sprendimų priėmimo procesą. Net jei
vienas iš jų galiausiai priima sprendimą, jie abu būti dėl sprendimo tam tikru laipsniu.

Taigi, jei jūs parduodate nors iš šių produktų arba paslaugų rūšys, norėčiau rekomenduoti nustatyti susitikimo laiką, kai visi sprendimus priimantys asmenys bus, ir jūs turite savo neskaidyti dėmesį. Jei
susitiks su tik viena iš jų, įsitikinkite, kad jums sužinoti, ar sutuoktinis dalyvaus priimant galutinį sprendimą.

Be to, tai nereiškia, kad darant prielaidą, kad klaida, jei sėdi su pora, kažkas į tai nebus įtrauktos į šį sprendimą. Man teko keletą situacijų, nekilnojamasis turtas, kur pora reikia, kad mama ir tėtis, ar kažkas patvirtinimo, kol jie galėjo pirkti.

Jei esate verslo aplinkoje, yra didelė tikimybė kad kažkas bus įtraukti į pirkimo. Atėjo laikas tai išsiaiškinti.

Nėra nieko blogiau nei išgyvena savo visą pateiktį, gauti pirkėjas visi džiaugiamės ir revved aukštyn, o jie sako: "Tai skamba puikiai, tačiau aš negaliu priimti sprendimo, kol aš pasikalbėti su mano
partneris. Ar galite grįžti kitą savaitę ir tai padaryti dar kartą? "

Taigi, jūs turite suprasti, kad jums reikia užduoti akcijų klausimą išsiaiškinti, ar asmuo jūs kalbate su kuo tik sprendimų priėmėjas dalyvauti. Štai keli pavyzdžiai:

"Ar jūs esate vienintelis asmuo, vairuotojo automobilį?

"Kas, išskyrus save dalyvaus priimant galutinį sprendimą?"

"Ar yra kas nors jums paprastai konsultuojasi su priimant sprendimus tokio tipo?

Dabar jūs turite būti pasirengę atsakyti. Daug kartų jūs išmoksite yra kitiems sprendimus priimantiems asmenims. Tai gali įvykti bet kuriuo metu pardavimo proceso metu, todėl turi būti pasirengęs. Kai tai vyksta, švelniai rodo, kad ji gali prasmės sugalvoti būdą, kaip gauti jų, susijusią su pasiūlymu, kad jie nebus netikėtai užklupti.

Šiuo metu, jei galite, nustatyti tolesnės veiklos paskyrimą susitikti su visų sprendimų priėmėjų. Jei į veidą posėdis yra neįmanoma, sako vienas arba abu skirtinguose miestuose, rekomenduojame nustatyti
iki konferencinio ryšio, kad būtų galima gauti juos visus dalyvauti ir pagreitinti tuo pačiu metu.

Siūlydamas tokį susitikimą, Jums bus atskleisti jokių prieštaravimų perspektyva gali turėti, arba galite mokytis teisę tada, ar jie tikrai domina. Tai sutaupys jums daug laiko.

Visada pasitarkite su pirminio sprendimo priėmėjas, kaip jūs manote konkurse turi būti tvarkomi, ir gauti jų indėlį, kad būtų geriausias būdas pradėti. Tegul sukurti dieną ir laiką skambinti. Jei pradėti susisiekti, tai gali pasirodyti pernelyg stumti ir sukurti kai raudonas vėliavėles kitiems sprendimus priimantiems asmenims.

Po skambučio, kad visi sprendimus priimantys asmenys aptarti jūsų pasiūlymą be tavęs ten ir nustatyti datą ir laiką jums grįžti į jūsų pradinį kontaktą. Padėjus į skambutį, paprašykite jų
Jei kas nors turi kokių nors klausimų, ir tada uždarykite su viena iš mano mėgstamiausių baigia:

"Jei manote, mes turime eiti iš čia"?

Keletas žodžių apie pavojų, net jeigu asmuo, kuriam buvo susitikimas su ne sprendimus priimantis, neleiskite jūsų entuziazmo šiam asmeniui silpnėti. Jie gali būti Influencer ir pereiti prie GPGB savo
priežastis.

Jūs Dotarłeś taip toli į kvalifikaciniai reikalavimai, ir jūs turite nustatyti su poreikis ir noras, kad pakeisti perspektyvą. Jie nori rasti už problemų sprendimą Jums
padėjo jiems atskleisti. Dabar atėjo laikas nustatyti, ar jie finansų ir biudžeto, kad įsigyti.

Prieš bet kokių ir pateikti savo sprendimą, jūs turite būti visiškai tikri pinigai bus ten, kai jūs uždaro pardavimo. Šiuo metu kovos su pinigų klausimus dabar, o ne
Atlikę savo pristatymą.

Pradžia akcijų perspektyvos "finansinės būklės iki teiraujatės apie biudžeto. Daugelis perspektyvos nebus jums biudžeto, todėl pabandykite siūlyti jų sprendimus, naudojant kainų ribas. "Neseniai aš pardavė du namus panašus į tą, turite aprašyti man. Pardavimo kaina namų svyravo tarp $ 100,000 ir $ 125,000.; Galite pamatyti sau padaryti tame diapazone investicijų? "

Jei esate prekyba mėnesio mokėjimų, galite nustatyti šiuos skaičius ir kalba pakeisti. Žinant, jei pinigai yra ten, kad pirkinys yra esminis aspektas, kvalifikaciniai reikalavimai. Jei
yra, jūs esate padėtis ir toliau dėl su pardavimo procesas.

Jei ne, jums reikia daryti atsargines kopijas ir iš naujo gauti jų poreikius, ir tai, ko jie nori pirkti remiasi pinigų jie turi biudžetą

Suprantu, jei akcijų taip gali atrodyti užsienio jums. Labai nedaug pardavėjų parduoti šiuo būdu, ir labai mažai pardavimų vadybininkų ir bendrovės instruktorius žino, kaip išmokyti žmones parduoti šiuo būdu.

Nedaug pardavėjų, kurie parduoda Tokiu būdu yra tas pats tie, kurie uždirba 100, 250 arba 500 tūkstančių dolerių per metus, ir dar daugiau. That's right, yra žmonių, kurie uždirba tokius pinigus į
pardavimo.

Make It a great day!