Skaits Viens iemesls, kāpēc perspektīvas nepērk
Vai jūs zināt, galvenais iemesls, kāpēc izredzes nepērk?
Viņi nekad netika lūgts!
Tas ir labi, neviens lūdza viņiem bizness.
Vai nav, ka, šķiet dīvaini jums?
Pārdošanas persona iet cauri visiem pasākumiem un pēc tam būs stāvēt atpakaļ un gaidīt izredzes pieņemt lēmumu, nevis pieņemt galīgo soli un palīdzēt viņam izdarīt lēmumu.
Tātad, kāpēc nav pārdošanas cilvēki lūgt bizness?
Nu;
Viņi nezina, kā.
Vai ...
Viņi nevēlas.
Ko man nozīmē "viņi nevēlas?" Nu, manā 25 gadu pārdošanas un pārdošanas vadība es esmu redzējis daudzus pārdošanas cilvēki baidās no vārda "nē". Un tur ir arī daži, kas baidās no vārda "jā". Ja jūs iederēties jebkurā no šīm kategorijām, tas ir laiks, lai iegūtu vairāk nekā jūsu bailes vai iegūt jaunu karjeru.
Jums ir nepieciešams saprast, ka, ja jūs pārdodat 100% no jūsu tikšanās, jūs saņemsiet dažas nē's un jums ir, lai saņemtu agrāk neviens's nokļūt jā ", un lai palielinātu jūsu beigu attiecībai, jums ir nepieciešams, lai iegūtu vairāk nav's.
Ka ir jēga jums, vai ne? Lieliski!
Pārdevēji, kas mēģina izvairīties no dzirdes nē, to ne lūdzot rīkojumu. Viņi baidās, viņi zaudēs pārdošanu. Kas jums nepieciešams saprast, ir jūs nevarat zaudēt pārdošanas jums nav vēl, un jums nebūs, ja vien jūs lūgt biznesa pirmās.
Ja jūs patiesi ticat produktu vai pakalpojumu jūs pārdodat, tad jums vajadzētu būt atkarīgai, lai pārliecinātos, ka jūsu izredzes pieder, ko jūs pārdodat.
Vēl viens iemesls, kāpēc daudzi pārdošanas cilvēki nevēlas dzirdēt vārdu "nē" ir tas, ka viņi veic to personas. Kas jums nepieciešams saprast, ir tas, ka izredzes nav noraidīts jums personīgi. Viņi saka nav jūsu produktu vai pakalpojumu par vienu iemeslu vai citu.
Lai iegūtu iepriekš nezinot, kā pieprasīt rīkojumu sagatavo pirms laika noslēgšanas metodes, kas jums patīk, pāris rakstīt tos vārds vārdā, un praksē to līdz esat apņēmušās tos atmiņā.
Piemēram, kā ...
"Ko, Jūsuprāt, iespējams nākamais solis?
vai ...
"Kad jūs vēlētos veikt piegādi"?
Kad pienāks laiks noformējumā pieprasīt pārdošanai, jūs zināt, ko jūs gatavojas teikt.
Ja jūs plānojat, lai nopelnītu savu dzīvo pārdošanas, jūs labāk sagatavoties, kā jūs aizvērt pārdošanu, iegūt pār savu bailes, un pieprasīt rīkojumu.
Noslēgumā, turpina rakstīt un pārrakstīt, praksi, precizēt, ierakstu un uzlabot jūsu pārdošanas noformējumu, līdz tas ir tik labi, ka tad, kad jūs sasniedzat beigām, izredzes ir nokļuvis ir jūsu produktu vai pakalpojumu.
![Reblog šo ziņu [ar Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=2105cf53-e64d-4a4d-bddd-fed870cdbae6)
Kad jūs sakāt, ka pārdošanas cilvēki "nevēlas, lai" lūgt pārdošanai esat runājot no priekšnoteikumu, ka tie esam pienācīgi izveidotas tirdzniecības sarunu lūgt pārdošanu.
Problēma ir visvairāk pārdevēji nav pienācīgi uzsākšanai lūgt pārdošanu, un tāpēc tie nevēlas lūgt pārdošanu. Viņi nevēlas lūgt, jo viņi zina, ka isn'ta loģisks iemesls to lūgt.
[...] Numurs viens iemesls, kāpēc Prospects nepērk Nu, manā 25 gadu pārdošanas un pārdošanas vadība es esmu redzējis daudzus pārdošanas cilvēki baidās no vārda "nē". Un tur ir arī daži, kas baidās no vārda "jā". Ja jūs iederēties jebkurā no šīm kategorijām, tas ir laiks, lai iegūtu vairāk ... [...]