Number viens iemesls, kāpēc perspektīvas nepērk
Vai tu zini, galvenais iemesls, kādēļ prognozes nav pirkt?
Viņi nekad netika lūgts!
That's right; neviens lūdza viņiem biznesā.
Nav, kas šķiet dīvaini uz jums?
Pārdošanas persona iet cauri visiem soļus un pēc tam atliks atpakaļ un gaidīt izredzes, lai lēmumu, tā vietā, ņemot pēdējais solis un palīdzētu viņam veikt lēmumu.
Tad kāpēc nav pārdošanas cilvēki pieprasīt uzņēmumam?
Vai nu:
Viņi nezina kā.
Vai ...
Viņi nevēlas.
Ko man nozīmē "viņi negrib"? Nu, manā 25 gadu pārdošanas un pārdošanas vadības Esmu redzējis daudzus pārdošanas cilvēki baidās no vārda "nē". Un ir arī daži, kas baidās no vārda "jā". Ja jūs fit nevienā no šīm kategorijām, ir pienācis laiks pārvarēt savas bailes, vai iegūt jaunu karjeru.
Jums nepieciešams apzināties, ka, ja jūs pārdodat 100% no jūsu tikšanās, jūs saņemsiet dažas nē's un jums nokļūt pagātnē nav ir nokļūt līdz "jā", un lai palielinātu savu slēgšanas attiecība, jums ir nepieciešams, lai iegūtu vairāk neviens's.
Tas ir jēga jums, vai ne? Lielisks!
Pārdevēji, kuri mēģina izvairīties no dzirdes nav, darīt neprasu rīkojumu. Viņi baidās, viņi zaudēs pārdošanu. Kas jums nepieciešams realizēt ir jūs nevarat zaudēt pārdošanas jums nav vēl, un jums nebūs, ja vien jūs lūdzat biznesa pirmās.
Ja jūs patiešām ticat produktu vai pakalpojumu jūs pārdodat, tad jums būtu jāvada, lai pārliecinātos, ka jūsu izredzes pieder to, ko jūs pārdodat.
Vēl viens iemesls, kāpēc daudzi pārdošanas cilvēki nevēlas dzirdēt vārdu "nē" ir tas, ka tās veic to personal. Kas jums saprast, ka izredzes nav noraidīts jums personīgi. Tie ir sakot no jūsu produktam vai pakalpojumam, vai cita iemesla dēļ.
Lai iegūtu iepriekš nevar zināt, kā pieprasīt rīkojumu sagatavo pirms laika pāris noslēguma paņēmienus, kas jums patīk, uzrakstiet tos ar vārdu pa vārdam, un praksē tos piemērot, kamēr jums ir apņēmušās tos atmiņā.
, Piemēram, ...
"Ko, Jūsuprāt, iespējams, nākamais solis"?
vai ...
"Ja jūs vēlaties veikt piegādi"?
Kad laiks ir uzrādīts lūgt pārdošanai, jūs zināt, ko jūs teikt.
Ja jūs plānojat nopelna jūsu dzīves pārdošanā, jūs labāk sagatavoties, kā jūs tuvu pārdošanu, pārvarēt savas bailes un lūgt rīkojumu.
Noslēguma turpināt rakstīt un pārrakstīt, praksi, precizēt, ierakstu un uzlabojiet savu tirdzniecības izstādēs, kamēr tā ir tik labi, ka tad, kad jūs sasniedzat beigas izredzes ir nokļuvis ir jūsu produktu vai pakalpojumu.
![Reblog šo ziņu [ar Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=2105cf53-e64d-4a4d-bddd-fed870cdbae6)
Kad jūs sakāt, ka pārdošanas cilvēki "negribu" lūgt pārdošanas esat runā no priekšnoteikumu, ka viņi ir pareizi izveidotas tirdzniecības sarunu pieprasīt pārdošanu.
Problēma ir ļoti pārdevēji īsti to sev līdz lūgt pārdošanu, un tas, kāpēc viņi nevēlas lūgt pārdošanu. Viņi nevēlas lūgt, jo viņi zina, ka isn'ta racionāla iemesla tos uzdot.
[...] Number One iemesla Prospects nepērk Nu, manā 25 gadu pārdošanas un pārdošanas vadības Esmu redzējis daudzus pārdošanas cilvēki baidās no vārda "nē". Un ir arī daži, kas baidās no vārda "jā". Ja jūs fit nevienā no šīm kategorijām, ir pienācis laiks pārvarēt ... [...]