The Real True Secret til Closing Salg
Having a great [Tag-Tec] avsluttende teknikk [/ tag-Tec] garanterer ikke at du vil lukke salg. Lukke salget begynner før du går inn døren.
Du kan lære alle closing teknikk det er, vil imidlertid hvert bli mer effektivt hvis du har tatt deg tid til å kvalifisere og presentere riktig.
Hvis du kommer til slutten av salgsprosessen og finner ut at lukke salg er vanskelig, har du sannsynligvis gjort noe galt tidligere i salgsprosessen.
Den beste salg avsluttende teknikken jeg har funnet er å kvalifisere og presentere riktig. Ved å bruke tid på å finne potensielle problemet, den som holder dem våkne om natten og presentere ditt produkt eller tjeneste som løsningen, bør lukke skje naturlig.
Mange selgere bruker svært lite tid å finne potensielle problemet og deretter presentere hvordan deres produkt eller tjeneste vil løse deres problem. Deretter kan de lete etter noen magisk closing teknikk for å gjøre sine manglende forberedelse i sin favør og foreta salget.
Den øverste selgere bruker riktig utførelse av alle deler av salgsprosessen som en sikker brann salg closing teknikk. Når du tilbringer tid kvalifisering og presentere mange av dine potensielle kunder vil spørre "hvordan kan vi komme i gang" eller "hva er det neste steget" før du må lukke.
Hvis du fortsatt har problemer med å lukke salg, hva du kan finne er at du ikke har et godt prospekt. Ikke kast bort tid og energi på prospekter som ikke har behov eller som har et behov for produktet eller tjenesten ikke kan fylle.
Lær å akseptere det faktum at du kan ikke hjelpe alle, og du sparer deg selv tid, energi og frustrasjon over ikke å lukke salg, ville du ikke har lukket uansett hvor mange closing teknikker du bruker.
Bruk av assumptive tett under prosessen med å samle informasjon og presentere fordelene ved produktet eller tjenesten er flott avslutning teknikk hvis de brukes riktig. Bruk ordet "når" istedenfor "hvis" og "din" istedet for "min" vil hjelpe prospektet overta eierskapet. Under hele salgsprosessen du bør regne med at utsiktene vil kjøpe.
Hvis du trenger en [Tag-Ice] avsluttende teknikk [/ tag-Ice] for å fullføre prosessen, den beste jeg har funnet er den alternative valgmuligheter. Dette forutsetter tett prospektet vil kjøpe og ved å velge enten alternativ de velger å gå videre med salget. Folk ønsker å kjøpe. Noen ganger de bare trenger hjelp til å ta en avgjørelse. Gi dem alternativer som vil gi en vinn - vinn-situasjon for alle.
[...] Jeg tilbyr noen måter du kan gjøre dette.) Og husk å opptre som en selger, og prøver å lukke avtale. Ask for bedriften, som i dette tilfellet er [...]