Od sprzedaży Heart Szkolenia Blog

Błąd wielu sprzedawców zrobić jest założenie, że osoba rozmawiasz ma uprawnień decyzyjnych na zakup. Czasami osoba jesteś spotkanie daje wrażenie, że jest uprawniony do ostatniej chwili. Bardzo często przyczyną jest to, aby mogli czuć się ważnym.

Jeśli sprzedaży produktów lub usług, takich jak Nieruchomości, okna, siding, samochodów, czy cokolwiek innego do konsumentów, zawsze zakładać mąż i żona będą w procesie podejmowania decyzji. Nawet jeśli
jeden z nich ostatecznie podejmuje decyzję, będą one być zarówno w sprawie decyzji do pewnego stopnia.

Tak więc, jeśli sprzedawać żadnego z tych rodzajów wyrobów lub usług, polecam ustawienie czasu spotkania, kiedy wszyscy decydenci będą dostępne, a będziesz miał ich całą uwagę. Jeśli nie
spotkać się z tylko jednego z nich, upewnij się dowiedzieć, czy małżonek będzie uczestniczył w podejmowaniu ostatecznej decyzji.

Ponadto, nie popełnia błąd, zakładając, że jeśli w składzie para, ktoś inny nie będzie uczestniczył w podejmowaniu decyzji. Miałem kilka sytuacji, w nieruchomości, w którym para potrzebne zgody mama i tata, lub kogoś innego, zanim udało się kupić.

Jeśli jesteś w otoczeniu biznesowym, istnieje większa szansa ktoś inny będzie udział w zakupie. Nadszedł czas, aby stwierdzić, że obecnie.

Nie ma nic gorszego niż chodzenie przez całą prezentację, coraz nabywcy wszystkich podekscytowany i revved się, a oni mówią: "To brzmi świetnie, jednak nie może podjąć decyzji do czasu rozmawiam z moją
partnerskich. Możesz wrócić w przyszłym tygodniu i do tego jeszcze raz? "

Tak, musisz zrozumieć, że trzeba zadać pytanie, kwalifikujących się dowiedzieć, czy osoba z którą rozmawiasz jest jedynym producentem zaangażowanych decyzji. Oto kilka przykładów:

"Czy chcesz być tylko osoba kierująca samochodem?

"Kto inny niż będzie się brać udział w podejmowaniu ostatecznej decyzji?

"Czy ktoś zwykle konsultacje przy podejmowaniu decyzji o tego typu?

Teraz musisz być przygotowany na odpowiedź. Wiele razy dowiesz istnieją inne decydentów. Może się to zdarzyć w każdym momencie procesu sprzedaży, więc być przygotowani. Kiedy to się stanie, delikatnie sugerują, że może mieć sens wymyślić sposób, aby uzyskać ich udział z propozycją, żeby nie będą zaskoczeni.

W tym momencie, jeśli je założyć kontynuację powołanie na spotkanie z wszystkich decydentów. W przypadku spotkania twarzą w twarz nie jest możliwe, na przykład jedną lub obie są w różnych miastach, wskazują ustawienie
do połączenia konferencyjnego, dzięki czemu można ich wszystkich zainteresowanych oraz do prędkości w tym samym czasie.

Proponując takie spotkanie, będzie także ujawnić żadnych zastrzeżeń perspektywa może mieć, lub mogą się uczyć w prawo, następnie, czy są naprawdę interesuje. Pozwoli to zaoszczędzić cenny czas.

Zawsze należy omówić z oryginalnym decydenta, jak się czujesz połączenia powinny być obsługiwane, i uzyskanie ich wkład w jak najlepszy sposób, aby kontynuować. Niech ustanowiony dzień i godzinę połączenia. Jeśli wszczęciu kontakt, może się wydawać zbyt naciskać i skonfigurować kilka czerwonych flag dla innych decydentów.

Po zakończeniu rozmowy, pozwoli wszystkim decydentom omówienia wniosku bez ciebie tam, i ustanowić datę i godzinę można wrócić do pierwszego kontaktu. Jeśli miejsce połączenia, poproś
jeśli ktoś ma jakieś pytania, a następnie zamknąć w jednym z moich ulubionych zamyka:

"Jeżeli myślisz, że pójdziemy stąd"?

Kilka słów ostrzeżenia, nawet jeśli osoba, z którą spotykają się już z nie decydenta, nie pozwól swoim entuzjazmem z tą osobą słabnąć. Mogą być influencer i przejdź do BAT dla
przyczyny.

Musisz zdobyć tak daleko w procesie kwalifikacji, a należy pamiętać, masz perspektywę z potrzeby i chęci do zmian. Oni pragną, aby znaleźć rozwiązanie dla problemów,
pomogły im odkrywać. Teraz nadszedł czas, aby określić, czy mają one finansów i budżetu do dokonania zakupu.

Przed przejściem do dalszych i przedstawiając swoje rozwiązanie, musisz mieć pewność, że pieniądze będą, kiedy masz zamknięte sprzedaży. Czasu na zajmowanie się sprawami pieniędzy jest obecnie nie
Po dokonaniu prezentacji.

Rozpoczęcie kwalifikujących finansowe perspektywy "status pyta o budżet. Wiele możliwości nie daje budżet, więc warto spróbować, oferując im rozwiązania wykorzystujące nawiasach ceny. "Ostatnio sprzedałem dwa domy podobnej do tej, którą opisaliśmy dla mnie. Cena sprzedaży mieszkań wahają się od 100.000 dolarów i 125.000 dolarów.; Można zobaczyć siebie podejmowania inwestycji w tym zakresie?

Jeśli masz do czynienia w miesięcznych ratach, możesz zmienić te dane i języka odpowiednio. Wiedząc, czy pieniądze są nie do dokonania zakupu jest kluczowym aspektem procesu kwalifikacyjnej. Jeśli
jest, jesteś w stanie dalej z procesem sprzedaży.

Jeśli nie, trzeba z powrotem i ponownie zakwalifikować ich potrzeb, a co zamierzasz kupić w oparciu o ceny mają w budżecie

Rozumiem, jeśli kwalifikujących się w ten sposób może wydawać się obcy Ciebie. Bardzo niewielu ludzi sprzedaży sprzedawać w ten sposób, a bardzo niewielu sprzedaży menedżerów i szkoleniowców firmy wiedzą, jak szkolić ludzi do sprzedaży w ten sposób.

Mniejszość sprzedaży osób, które nie sprzedają w ten sposób są ci sami, którzy zarabiają 100, 250 lub 500 tysięcy dolarów rocznie i więcej. To prawda, są tacy, którzy zarabiają takich pieniędzy w
sprzedaży.

Make It a great day!

Tagi: umiejętności prezentacji, sprzedaży, technik sprzedaży, sprzedaży, porady, szkolenia sprzedaży / / Dodaj komentarz »