Sprzedaż Szkolenia z Heart Blog

Obrazu za pomocą Wikipedia Jedną z wad sprzedaży przez telefon jest brak kontaktu twarzą w twarz. Opanowanie tej umiejętności telefon daje przewagę w stosunku do większości sprzedawców .

Kiedy siedzisz z perspektywą jest dużo łatwiej odczytywać ich mowę ciała . Możesz zobaczyć patrzeć na twarz, gdy są one mylone o coś, co powiedział. Widać radość po naciśnięciu przycisku na gorąco dla nich. Możesz przeczytać zmian w ich ciała reagują na każde twoje słowo. Nie brakuje komunikacji werbalnej, kiedy sprzedaż przez telefon.

Sprzedaż przez telefon daje na ogromną wadą, ponieważ liczne badania wykazały, że 55% tego, co przekazują nie jest słowny. Ta umiejętność telefon oddać, że korzyści, które mógłby zostać utracona.

Zadawanie właściwych pytań

Przez zadawanie pytań, które szukają odpowiedzi z Twojej perspektywy można zorientować się, co dzieje się wewnątrz umysłu perspektywy. Zazwyczaj te pytania podczas prezentacji lub podczas zarzutów odpowiedzi.

Powiedzmy, że są opis sposobu produktu lub usługi skorzystają perspektywę i nie zdobyć jakiekolwiek werbalne od nich odpowiedzi. Jest to czas na zadanie pytania, jak:

* Czy to ma sens dla ciebie?
* Jak to brzmi?
* Czy jesteś ze mną do tej pory?

Jeśli w odpowiedzi na pytanie lub problem należy zadać pytanie, które sprawdza, czy masz obsługiwane sprzeciw, takie jak ...

* Czy to odpowiedź na Twoje pytanie?

Szukasz opinie o nich można zobaczyć co myślą i wiedzą, jak postępować.

Let Your Ears Zostań Your Eyes

W drugiej części tej umiejętności telefon jest uważnie słuchać ich odpowiedzi do prezentacji i pytania. Kiedy zadajesz pytanie, zamknij się i słuchaj.

Słuchaj do dwóch rzeczy. Pierwsze, co mówią. Kiedy otrzymasz odpowiedź bardzo uważnie słuchać słów używają, analizować i zadawać im pytania, dopóki nie jesteśmy pewni, co mówią. Po drugie, słuchać tonu jego głosu. Około 84% tego, co komunikować się za pomocą telefonu poprzez dźwięk naszego głosu. Jeśli odpowiedź na pytanie w jedną stronę, jednak ich ton głosu wskazuje coś innego. Stop i pytanie dodatkowe uzyskać wyjaśnienia do postępów. Odezwij się jak ...

* Wygląda na to, nadal stanowi problem.

Pokaże im, że jesteś rzeczywiście zwrócić uwagę i zachęcić ich do dalszego wyjaśnienia swego stanowiska. Jeśli pojawi się bardzo pozytywny odzew ze jestem z tobą ton w ich głos, masz sygnał kupna i powinna iść naprzód z ufnością.

Kapitan tej umiejętności telefonu. Zadając odpowiednie pytania i wynajem twoje uszy się oczy znajdą swój stosunek zamknięcia na telefon zwiększy i tak będzie sprzedaży.

Tagi: sprzedaży , sprzedaży poszukiwania , technik sprzedaży , sprzedaży, porady , szkolenia sprzedaży / / 1 Komentarz »