A principal razão pela qual as perspectivas não compra
Você sabe a razão principal pela qual as perspectivas não compra?
Eles nunca foram convidados!
That's right, ninguém lhes pediu para o negócio.
Isso não parece estranho para você?
Uma pessoa de vendas passa por todas as etapas e, em seguida, vai ficar para trás e esperar a possibilidade de tomar uma decisão, em vez de dar o passo final e ajudá-lo a tomar a decisão.
Então, por que não os povos das vendas perguntar para o negócio?
Ou;
Eles não sabem como.
Ou ...
Eles não querem.
O que quero dizer "eles não querem"? Bem, em meus 25 anos em vendas e administração de vendas Tenho visto muitas pessoas de vendas que têm medo da palavra "não". E também há alguns que têm medo da palavra "sim". Se você se encaixa em uma dessas categorias, é hora de superar o seu medo ou começar uma nova carreira.
Você precisa de perceber que, se você vender 100% dos seus compromissos, você vai ter alguns nãos e você tem que começar após o não é para chegar ao sim ", e no intuito de aumentar a sua taxa de fechamento, você precisa para tirar mais nãos.
Isso faz sentido para você, não é? Ótimo!
Vendedores, que estão tentando evitar a audiência não, fazê-lo por não pedir a ordem. Eles têm medo de perder a venda. O que você precisa entender é que você não pode perder uma venda você não tem ainda, e você não terá a menos que você pedir para o primeiro negócio.
Se você realmente acredita no produto ou serviço que você está vendendo, então você deve ser conduzido para se certificar de sua perspectiva é dono do que você está vendendo.
Outra razão pela qual muitas pessoas de vendas não querem ouvir a palavra "não" é que eles tomam o pessoal. O que você precisa entender é que a perspectiva não está rejeitando você pessoalmente. Eles estão dizendo não ao seu produto ou serviço para uma ou outra razão.
Para superar não saber como pedir o fim, prepare-se antes do tempo um par de técnicas de fechamento que você gosta, escrever-lhes a palavra por palavra, e praticá-los até que eles tenham cometido a memória.
Tais como ...
"O que você vê como provável a etapa seguinte"?
ou ...
"Quando você gostaria de receber"?
Quando chega a hora da apresentação para pedir a venda, você vai saber o que você vai dizer.
Se você pretende ganhar a vida nas vendas, você preparar melhor como irá fechar a venda, superar o seu medo, e pedir a ordem.
No fechamento, continuar a escrever e reescrever, prática, aperfeiçoar, gravar e aperfeiçoar a sua apresentação de vendas até que ele é tão bom que quando você chega ao fim a perspectiva tem de ter o seu produto ou serviço.
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Quando você diz que as vendas "não quer" pedir a venda que você está falando da premissa de que eles corretamente set-up de vendas a conversa para pedir a venda.
O problema é que a maioria dos vendedores não propriamente estabelecer-se para pedir a venda, e é por isso que não quero pedir a venda. Eles não querem perguntar porque sabem que não há razão lógica não é para eles a perguntar.
[...] A primeira razão pela qual as perspectivas não compra bem, em meus 25 anos em vendas e gestão de vendas que eu vi muitas pessoas de vendas que têm medo da palavra "não". E também há alguns que têm medo da palavra "sim". Se você se encaixa em nenhuma destas categorias, é hora de acabar com ... [...]