Rezolva problemele şi îşi asumă Vânzare - Partea 3
Săptămâna trecută am împărtăşit cu tu cum la spre a crea valoare destul de mare in produsul sau serviciul dvs. şi elimina obiecţia că preţul dumneavoastră este prea mare.
În această săptămână am vă va învăţa paşi finali din prezentare şi cum să-şi asume vânzare.
În orice punct din prezentarea dvs. de vânzări, dacă primiţi un răspuns puternic la o strânsă proces, si sa te simti perspectiva este gata pentru a
cumpere, aproape de vânzare. Unii oameni de vânzări, nu se va închide în acest moment de gândire "Eu nu am terminat încă meu de prezentare".
De multe ori se va trece apoi cu prezentarea şi vorbesc ei înşişi drept dintr-o vânzare. Există un vechi spune, "bate fierul cât e cald".
Procesul se închide sunt un mod excelent de a vedea dacă perspectiva dvs. este gata pentru a fi închise, sau în cazul în care aveţi nevoie pentru a le oferi mai multe informaţii înainte de a le sunteţi gata.
Ai ajuns perspectiva implicate în sentiment şi care se confruntă cu produsul sau serviciul dvs.. Ea a intelege beneficiile şi modul în care va rezolva problema, fie ea si a calma durerea ei sau pentru ai oferi placere ei.
Acum este momentul pentru a;
- Rezumaţi punctele de primar în organism, de prezentare.
- Revizuirea beneficii importante.
- Spune-i cu privire la orice bonusuri sau reduceri ea poate primi pentru
Cumpararea de astăzi.
- Să presupunem că vânzarea şi cere de perspectiva;
"Ce vezi ca probabil pasul următor"?
"Când doriţi să luaţi de livrare"?
Taci din gură, şi aşteptaţi pentru ca acestea să răspundă. Chiar dacă aceasta poate părea o veşnicie, nu vorbesc până când perspectiva vorbeşte primul. Amintiţi-vă, primul care deschide gura lor şi vorbeşte pierde!
Aceasta este perioada de timp în prezentarea, atunci când perspectiva va fi fie vândute pe produsul sau serviciul dvs., sau ridicarea unor obiecţii. Un punct important de retinut; obiecţii nu sunt asa de rau cum mulţi oameni de vânzări cred.
O obiecţie este, de fapt bun. Aceasta înseamnă perspectiva are nevoie de unele informaţii, mai mult sau clarificări înainte de a putea lua o decizie. În cazul în care perspectiva este de a ridica obiecţii înseamnă că dumneavoastră încă în joc.
Cu toate acestea, nu, ceea ce e bine este în cazul în care în acest moment pe care încearcă să scape de tine. Asta înseamnă că nu aţi făcut dumneavoastră loc de muncă în mod corespunzător la un moment dat, în vânzare proces.
În cazul în care perspectiva nu este obiecţii de sensibilizare şi este de acord cu ceea ce vi se propune, treceţi la pasul final în dvs.
de prezentare şi să îşi asume vânzare.
Nu întrebaţi de vânzare, nu aproape de vânzare, să îşi asume de vânzare.
Avansa şi de a începe completând formularul de comandă, sau ceea ce vreodată de hârtie de lucru este necesar pentru a finaliza vânzările de produsul sau serviciul dvs.. Păstraţi în mişcare prin paşii pe care s-ar lua cu privire la orice vânzare, până când se opreşte perspectiva tu, sau vânzarea este completă.
Nu aşteptaţi pentru perspectiva să vă întreb, în cazul în care îl semnează. Aceasta este o greşeală de multe persoane de vânzări a face, pentru că le este frică sau nu ştiu cum să întreb. Unii perspectivele vă va întreba cum să procedeze, cu toate acestea, cele mai multe ori acest lucru nu se va întâmpla.
Dacă aţi făcut toţi paşii în procesul de vânzare şi de perspectiva este vândut pe soluţie la problema lor dumneavoastră, aţi câştigat dreptul de a-şi asuma vânzarea şi câştiga comisioane dumneavoastră.
Când sunteţi şedinţei, cu o perspectivă, fie rapport de constructii, de calificare sau care prezintă produsul sau serviciul dvs. ca soluţie, vă aflaţi în inima procesul de vânzare. Inima este preparat în cazul în care dumneavoastră personale îndeplineşte oportunitate de vânzare, în cazul în care vă aflaţi în faţa de cineva care poate spune "Da" pentru tine si produsul sau serviciul dvs..
Cu toate acestea în joc, nu ar avea sens pentru a face perfecţionarea abilităţilor acestor unul dintre, dacă nu chiar cea mai mare prioritate dumneavoastră? Medii
persoană de vânzare nu cred. Ei îşi petrec timpul liber în faţa televizorului în loc de lucru pe Bettering abilităţile lor.
Dacă doriţi să fie printre primele 5 sau 10 la sută de oameni de vânzări, pune jos de la distanţă şi de a ajunge la locul de muncă studierea şi perfecţionarea abilităţilor dumneavoastră. Ştiu că vorbesc foarte mult despre practicarea, precum şi practicarea este bine să te pregătit pentru a merge la luptă ca să spunem aşa. Cu toate acestea, cel mai bun mod de a rafina cu adevărat şi de a-şi îmbunătăţi abilităţile dumneavoastră este în faţa reale perspective vii.
Săptămâna viitoare, voi împărţi cu tine principalul motiv de ce perspectivele nu cumpără. Tu nu va vrea sa pierd asta!
Ne vedem saptamana viitoare ...
Acesta este genul de articol pe care o voi citi iar şi iar. Great sfaturi pentru toţi vânzătorii!
Unul dintre motivele care acest lucru este atat de important este că, dacă nu iau vânzare în timp ce este în faţa dumneavoastră cumpărătorul să poată:
1) da peste o soluţie de ei cred că este o potrivire mai bună şi pentru că nu au a face un angajament de a vă vor începe pe calea de a deveni client acest furnizor's
2) Ia distras de altceva, care devine lucru de sus de pe lor de "a face" lista şi a decis să păstreze folosind ceea ce au.
Acest lucru este parte a unui proces numit "First Call Eficacitate" şi poate creşte raportul dvs. de aproape tipic de la 15% la fel de mult ca 75%.