Din vânzările inima de Formare blog

Ştiţi de ce principalul motiv perspectivele nu cumpără?

Ei nu au fost niciodată întrebat!

Asta-i drept, nimeni nu le-a cerut pentru afaceri.

Nu vi se pare ciudat că pentru tine?

O persoană de vânzări trece prin toate etapele şi apoi va sta pe spate şi aşteptaţi pentru perspectiva de a lua o decizie, în loc de a ultimul pas şi ajutându-l să ia decizia.

Deci, de ce nu sunt oamenii de vânzări cere pentru afaceri?

Fie;

Ei nu ştiu cum.

Sau ...

Ei nu doresc să.

Ce vreau sa spun ", ei nu vor să"? Ei bine, în anii mei 25 în vânzări şi managementul vânzărilor l-am văzut oameni de vânzări multe persoane care se tem de cuvântul "nu". Şi acolo sunt, de asemenea, unii care se tem de cuvântul "da". Dacă se încadrează în oricare din aceste categorii, este timpul pentru a trece peste teama sau de a lua o noua cariera.

Ai nevoie să realizăm că, dacă nu vinde 100% din întâlnirile dumneavoastră, veţi obţine nişte nu şi tu ai la spre a lua trecut, nu de a ajunge la da "şi, în scopul de a creşte rata de închidere, aveţi nevoie pentru a obţine mai mult nu a lui.

Asta are sens pentru tine, nu-i asa? Grandios!

Agenţii de vânzări, care încearcă să evite audiere nu, face acest lucru prin faptul că nu cere pentru comanda. Ele se tem că vor pierde vânzare. Ceea ce aveţi nevoie pentru a realiza este nu puteţi pierde o vânzare nu aveţi încă, şi nu veţi mai avea acestuia, dacă tu a intreba pentru prima de afaceri.

Daca cred cu adevărat în produsul sau serviciul pe care sunt de vânzare, atunci ar trebui să fie conduse să vă asiguraţi că perspectiva dvs. detine ceea ce vindeţi.

Un alt motiv pentru care mulţi oameni de vânzări nu vreau să aud cuvântul "nu" este faptul că acestea ia-o personal. Ceea ce aveţi nevoie pentru a realiza este că perspectiva nu este de respingere a dumneavoastră personal. Ei spun nu la produsul sau serviciul dvs. pentru un motiv sau altul.

Pentru a obţine trecut nu a şti cum să ceară ordinea, să pregătească din timp o pereche de închidere tehnici care vă place, scrieţi-le cuvânt cu cuvânt, şi practica-le până când s-au angajat să le memorie.

Cum ar fi ...

"Ce vezi ca probabil pasul următor"?

sau ...

"Când doriţi să luaţi de livrare"?

Când va veni timpul, în prezentarea de a cere vânzarea, veţi şti ce ai de gînd să spun.

Dacă intenţionaţi să-şi câştiga existenţa în vânzări, vă pregăti mai bine modul în care se va închide vânzarea, trece peste frica, şi să ceară pentru comanda.

În încheiere, să continue să scrie şi să rescrie, practică, rafinaţi, să înregistreze şi să rafinaţi prezentarea dvs. de vânzări până când este asa de bine ca atunci cand ajunge la sfârşitul are perspectiva de a avea produsul sau serviciul dvs..

Tag-uri: aptitudini prezentări, de vânzări, tehnici de vânzări, sfaturi de vânzări, de formare de vânzare / / 2 Comentarii »