Numărul un motiv pentru care Perspectivele nu cumpără
Ştiţi principalul motiv de ce perspectivele nu cumpără?
Ei nu au fost niciodată întrebat!
Asta-i drept, nimeni nu le-a cerut pentru afaceri.
Nu vi se pare ciudat că pentru tine?
O persoană de vânzări trece prin toate etapele şi apoi va sta pe spate şi aşteptaţi pentru perspectiva de a face o decizie, în loc de a lua ultimul pas şi îl ajută să ia decizia.
Deci, de ce nu oameni de vanzari cere afaceri?
Fie;
Ei nu ştiu cum.
Sau ...
Ei nu doresc să.
Ce vreau sa spun "ei nu doresc să"? Ei bine, în cei 25 ani în vânzări şi managementul vânzărilor l-am văzut mulţi oameni de vanzari care se tem de cuvântul "nu". Şi acolo sunt, de asemenea, unele care se tem de cuvântul "da". Dacă se încadrează în oricare din aceste categorii, este timpul pentru a trece peste teama sau de a lua o noua cariera.
Trebuie să realizăm că dacă nu vinde 100% din numirile dumneavoastră, veţi avea unele nu şi trebuie să te trecutul nu de a ajunge la da ", în scopul de a creşte dvs. de închidere raportul, aveţi nevoie pentru a obţine mai mult nu este.
Care are sens pentru tine, nu? Minunat!
Agenti de vanzari, care încearcă să evite ascultarea nu, acest lucru nu a cerut pentru comanda. Ei se tem că vor pierde vânzare. Ce ai nevoie pentru a realiza este că nu poate pierde o vanzare nu aveţi încă, şi nu veţi avea decât dacă vă întreb de afaceri de prima.
Dacă aţi crezut cu adevărat în produsul sau serviciul pe care sunt de vânzare, atunci ar trebui să fie conduse să vă asiguraţi că perspectiva dumneavoastră deţine ceea ce vinzi.
Un alt motiv pentru care multi oameni de vanzari nu vreau să aud cuvântul "nu" este faptul că acestea se iau personal. Ce ai nevoie pentru a realiza este că perspectiva nu este de tine respinge personal. Ei spun nu pentru produsul sau serviciul dvs. pentru un motiv sau altul.
Pentru a obţine trecut nu şti cum să solicite ordine, să pregătească din timp o serie de tehnici de închidere care vă place, le scrie cuvânt cu cuvânt, şi le practică până când le-au angajat să memorie.
Cum ar fi ...
"Ce vrei sa vezi ca urmatorul pas ar putea"?
sau ...
"Când doriţi să ia de livrare"?
Când vine momentul în prezentare pentru a cere vânzare, veţi şti ce aveţi de gând să spun.
Dacă intenţionaţi să-şi câştiga existenţa în vânzări, să vă pregătiţi mai bine cum va închide vânzarea, trece peste teama ta, şi să ceară comanda.
În încheiere, să continue să scrie şi să rescrie, practică, să perfecţioneze, să înregistreze şi să rafinaţi prezentare de vânzări, până când este atât de bine că, atunci când ajunge la sfârşitul are perspectiva de a avea produsul sau serviciul dvs..
![Reblog acest post [cu Zemanta]](http://img.zemanta.com/reblog_e.png?x-id=2105cf53-e64d-4a4d-bddd-fed870cdbae6)
Când spui că oamenii de vânzări "nu doresc să" cere pentru vânzarea vă vorbesc de la premisa că le-am stabilit în mod corespunzător-up conversaţie de vânzări pentru a cere vânzare.
Problema este cea mai agenti de vanzari nu s-au stabilit în mod corespunzător până la ceară de vânzare, şi de aceea ei nu doresc să întreb de vânzare. Ei nu doresc să întreb pentru că ştiu că există isnt 'un motiv logic pentru ei să întreb.
[...] Numărul un motiv pentru care Perspectivele nu cumpără Ei bine, în cei 25 ani în vânzări şi managementul vânzărilor l-am văzut mulţi oameni de vanzari care se tem de cuvântul "nu". Şi acolo sunt, de asemenea, unele care se tem de cuvântul "da". Dacă se încadrează în oricare din aceste categorii, este timpul pentru a trece peste ... [...]