From The Heart Sales Training Блог

Я уверен, вы согласитесь, [Маркер-Tec] создания взаимопонимания [/ Tag-Tec] и доверительные отношения с перспективами является одним из, если не самым важным навыкам презентации вы можете научиться. Это было сказано много раз, только люди покупают у людей, они, как и доверие.

Были ли у Вас опыт работы с продавцом, и вы сказали себе: "Я не буду ничего покупать от этого человека"? Вы, наверное, тоже был опыт, когда вы ладить с продавцом, и вы бы купить почти все, что они рекомендуют.

Почему?

Потому что вы не хотели или довериться первому продавцу и ты, как и доверие второй. Почему вы, как и доверие второй человек так сильно? Потому что они нашли время, чтобы установить контакт с Вами. Проще говоря они, вероятно, показал искреннюю заинтересованность в вас, и / или были, как вы.

Последнее предложение резюмирует вопросы, которые я хочу обсудить в этой статье.

В первом пункте вы должны учиться в [Маркер-Ice] установлению взаимопонимания [/ Tag-Ice] и доверительные отношения с перспективами есть, показать искренний интерес к ним. Как ты это сделал? Первое, что нужно помнить, это у вас есть два уха и один рот, поэтому вы должны слушать в два раза больше, как вы говорите. Продажи на самом деле это все о задавая правильные вопросы, а затем закрывая рот и ждет ответа. Затем задать следующий вопрос, и так далее и так далее.

Вопросы вы спросите сначала должно быть о них, их интересы, сколько детей они имеют, какую машину они водят, где они работают и т.д. познакомиться с ними, как если бы он был новый друг. Узнайте, сколько вы можете о них, все время ищите общие интересы. Появится второй момент, который я говорил ранее были люди как люди, которые похожи на них. Таким найти общие интересы и расширить их.

Не принимайте этот шаг серьезно. Это очень важно! Люди любят говорить о себе. Разве вы не согласны? Так пусть говорят, пока они хотели. Чем больше они говорят, и вы показать искренний интерес, тем лучше они будут, как и доверять вам.

Второй способ установить контакт с вашим перспективам быстрого называется зеркалирование и соответствия. Этот метод может быть выполнена в несколько различных способов.

Один из способов обратить внимание на свой стиль общения. Они хотели бы получить прямо к делу, рассказывать или шутить? Они говорят мягким, громко, быстро или медленно? Они общаются визуально (использовать такие слова, как видим, четко, показать), или слуховой (использовать такие слова, как слышали, ясным, как колокол, настроиться), кинестетический (используя такие слова, как чувствую; получить ручку, бетон).

Второй способ обратить внимание на том, как их сидя или стоя. Есть скрестив ноги, сложив руки, будут ли они использовать свои руки, когда они говорят, они наклонитесь вперед со своим оружием на столе.

И когда вы понимаете их стиль общения, зеркало и сопоставить их, иными словами, делать то, что они делают. Если говорить громко, то вам говорить громко. Если бы их визуальное, использование визуальных слов в вашем сообщении.

Если они скрещивают ноги, то ногу на ногу. Теперь, я не говорю о прямо сейчас, используя определенную свободу действий. Не сразу ногу на ногу, когда они делают. Используйте небольшой задержкой. Это займет некоторое практике. Однако со временем вы можете стать мастером в этом.

Как только вы установите раппорт и они любят вас и доверяют вам, и вы полагаете, заботиться о них, тогда и только тогда вы должны начать задать несколько вопросов.

Многие продавцы не в состоянии установить взаимопонимание и то не могу понять, почему перспектива не будут покупать.

Метки: продажи, технологии продаж, Советы по продажам, тренинг продаж, успех / / 1 Комментарий »