Открой Сила Cold Call поисков
[Таг-Tec] Cold Call разведка [/ Tag-Tec] не может быть одним из лучших способов для потенциальных клиентов или для встреч с перспективами, однако, он бьет сидят служба ждет телефонного звонка, и он может помочь Вы узнаете некоторые ценные навыки продаж.
Когда я начал продажи в качестве агента по недвижимости в 1982 году я провел первую часть полгода время холодного вызова разведка каждую ночь в течение двух часов. Я также использоваться другими методами получения приводит такие, как дни открытых дверей, принимая входящие звонки, работая сферы влияния и многие другие методы.
Cold Call поисков я каждый вечер составил около немедленного и будущее бизнеса, однако, наибольшую пользу я получил, как было наладить контакт, договориться о встрече, преодоления возражений и обработки отказа.
Достичь взаимопонимания
Я очень рано узнал, что каждый знает, хорошим продавцом. Прежде чем кто-то будет покупать у вас они должны, как и доверять вам. Самый простой способ заставить кого-то любить вас и доверять вам это понять, как наладить контакт быстро. Так как же установить взаимопонимание?
Я позволяю перспектива быстро узнать, что причиной моего вызова. Я уехал из фразы "Как вы сегодня"? Это может быть истолковано как неискренность. Я только высказал свое имя, мое имя компании и как я могу помочь перспективу.
Я выслушал информацию я могу использовать, чтобы заставить их говорить о себе и построения некоторых общих точек соприкосновения. Я показал подлинную обеспокоенность в связи с перспективой, и вскоре они начали открывать и раскрывать личную информацию, такую как хобби, дети, места отдыха и многие другие моменты я мог бы опираться.
Когда перспектива трубку, я уверен, что я с оптимизмом и не звучать как я только что потерял своего лучшего друга. Я пытался использовать юмор во время разговора. Людям нравится смеяться. Я разговаривал с той же скоростью, смолу и том, как перспектива. Если они говорят быстро, то я говорил быстро. Если говорить мягко, то я бы делать то же самое.
Производить назначения
Когда мне было холодно вызова разведке, я всегда работал от сценария, простые сценарии Девятилетний мог понять. Я запомнил это, чтобы я мог прочитать ее на уведомление моментов. Тем не менее, я сохранил ее передо мной во все времена во время разговора. Если я правильно понял сбросил композицию, сценарий был там, чтобы вернуть меня. Как я сделал больше звонков, мой сценарий развивался, и поэтому она изменилась, как я узнал лучший способ связаться с моей точки поперек.
Сценарий был прямой и точка. Я изложил свое имя, название компании и моего уникального торгового предложения. В нем большинство вопросов, которые я хотел бы задать перспективу для определения их потребностей за то, что я продавал. Сценарий является "дорожной картой я последовал за каждый звонок.
Я знал, что мой желаемого результата, когда [Маркер-лед] Cold Call разведка [/ Tag-Ice] было это назначение. Я научился задавать вопросы, которые будут квалифицировать или дисквалифицировать их в качестве потенциального назначения. Если бы я был квалифицированным перспективу, я направил всю свою энергию в направлении принятия такого назначения. Я никогда не пытался продать их по телефону. Если бы я нашел перспектива не есть потребность в моих услугах, я быстро вышел из телефона, и на следующий вызов.
Преодоления возражений
При принятии тысячи звонков, которые я сделал в первые шесть месяцев вы можете представить, я получила много возражений. Возражение действительно перспектива заявив, их потребность в дополнительной информации. Если перспектива не хотят или необходимость, что я продавал, то они бы сказали мне, повесила на меня или бросили меня. Пока они шли с возражениями, я все еще был шанс получить назначение. Я хотел бы дать им информацию, которую они искали и близки для этого назначения.
Если бы я встретил возражений, я не могла преодолеть, после звонка я бы стремиться к более опытным агентом и спросите их, как с ним обращаться. Я добавил, что в моем сценарии и пошел на следующий вызов. Этот процесс продолжался, пока я была мастером по обработке возражений, и мое заключение соотношения для назначения возросли.
Отклонение ручки
Первые недели FEWS холодного вызова разведку, я чувствовал, много неприятия. Люди были в виду, они повесили на меня, захлопнул двери в моем лице или просто не имеют никакого интереса. Потом я узнал очень важный урок. Они не были на самом деле отказ меня, они отвергают мое предложение.
Так что я работал на укрепление моего уникального торгового предложения, занимался доставкой из моих сценариев и как справиться с возражениями я получал. Во время меньше людей отклонил мое предложение, и я понял, кто же не были хорошими перспективами любым способом. Я перестал принимать это на свой счет и отправилась на следующий вызов, зная, с каждого звонка, я был ближе к принятию моего следующего назначения.
Cold Call разведка не может быть наиболее эффективным способом, чтобы договориться о встрече, однако, я поняла, что может быть ценным инструментом для повышения мои навыки, и он уверен, избили делать вообще ничего.
Обсуждение Площадь - Оставить комментарий