С Тренинги по продажам Сердце блог

Изображение с помощью Википедии Это еще один день в офисе, и вы ждете потенциальных клиентов по телефону или погулять внутри

Какая разница будет ваш бизнес, если ваши текущие клиенты с энтузиазмом поиске потенциальных клиентов для вас? Представьте себе, как интересно было бы поговорить с людьми, которые уже знают о вас и ваших продуктов или услуг. Как трудно было бы закрыть эти продаж ?

Продажи этих людей было бы просто. Так почему бы не ваши текущие клиенты чего вы рефералов? Может быть, это потому что вы не показали им, как, руководствуясь им, сделал это легко для них, спросил их или начало процесса.

Начало хорошее качество направления требует планирования и подготовки.

Начните с составления списка всех тех, кто может быть источником передачи для вас. Начните с ваших нынешних клиентов. Какие из них в настоящее время посылаю вас бизнес? Какие из них очень довольны ваш продукт или услугу и результатов, которые они получают?

Рассмотрим теперь люди, которых вы знаете, кто будет иметь доступ к людям, которые бы идеально перспективы для вас. Такие люди, как ваш адвокат, бухгалтер, банкир, брокер и т.д.

Теперь перейдите через Вас список и выбрать верхнюю 10 до 20 процентов из ваших лучших источники. Там хорошие шансы у вас уже есть некоторые люди, которые регулярно рекомендуют потенциальных клиентов к вам. Начните с этих потенциальных источников направления. Вы будете иметь лучшие результаты разработки прочных отношений с нескольких источников направления, а не мелкой связи с большим количеством источников.

Для того, чтобы помочь вашему направления источников, чтобы дать вам хороших, квалифицированных рефералов, вам нужно получить кристально-чистое, что вы ищете. Кто является вашим идеальным перспективу?

С какими проблемами ваши товары и услуги решить? Будет легче для вашего источники переходов на месте потенциальных клиентов для вас, если они четко, какие проблемы следует обратить внимание.

Когда вы четко описывающие рекомендаций, которые вы хотите, вы облегчаете для передачи источников для выявления потенциальных клиентов для вас.

Теперь, когда вы определили несколько возможных источников передачи и вас есть четкое представление о типах клиентов, которых вы хотите, это время, чтобы создать индивидуальный план для каждого источника переходов. Одним из важных аспектов помнить, что ваша передача источника получить, сославшись людей к вам? Люди хотят знать, что в нем для них.

Некоторые из ваших источников передачи сделает это только потому, что они так продаются на свой продукт или услугу. Другие будут нужны некоторые другие преимущества для того, чтобы стать хорошим источником рефералов. Так думать, как много преимуществ, как вы можете для тех людей, к referr бизнес для вас.

Чтобы внушить уверенность в направление источника, вы должны дать им знать, что вы будете делать, когда дали направление. Ваш реферал источник, несомненно, разработала полезные отношения на протяжении многих лет и не захотят делать ничего, что может поставить под угрозу эти
отношений. Будьте точны в том, что будет происходить, когда ваш реферал источник дает вам направление. Простой, шаг за шагом процесс, который показывает, как вы будете представлять себе будет гарантией того, что потенциальный клиент будет относиться с уважением и достоинством.

Далее, обсудить конкретные действия, которые вы хотите от вашего источника переходов. Вы хотите их назвать потенциального покупателя? Что вы хотите им сказать? Вы предпочитаете, они организуют 3-путь назначения? Зачастую, люди хотят, чтобы дать вам направление, но не знаю точно, что делать и как это сделать. Поезд них тренер им помогает им получить четкую на том, что от них ожидается.

Когда довольный клиент посылает кто-то к вам отправитель должен немедленно получить определенное признание и благодарность. Возможно, быстрый поблагодарить Вас заметки или телефонный звонок на минимальном уровне. Это должно произойти сразу. Некоторый тип поблагодарить вас подарок, как правило,
надлежащие и эффективные.

Я послал стейки, книги, часы, калькуляторы, маленькие электронные элементы, Наборы ножей, все что угодно. Я рекомендую подарки, которые вы обычно не продают и различные подарки каждый раз, когда человек относится. Вы будете приятно удивлены положительными результатами от такого рода действий.

Вы бы быть удивлены отрицательными результатами этого не делать. Клиент, который ссылается раз и не получает признание и высокая оценка, вероятно, ничего не скажу вам, но к себе и часто друг или ассоциированных он сказал: "Вы верите? Я послал этот парень клиента и не получил сколько спасибо ". И тогда он больше никогда не передавать любой один раз.

Из новых направлений и клиентов, которых вы получить от тех направлений, вы можете начать процесс заново и развивать новые источники переходов. Это отличный способ резко повысить свой бизнес, не время и усилия, призывая холодной и холодной поиска.

Разработка и реализация эффективной стратегии передачи может производить постоянный поток новых заказов на долгие годы. Вы можете достичь ваших профессиональных целей быстрее и легче благодаря эффективной ориентации направлений.

Теги: продажи , продажи поиска , техники продаж , продаж советы , тренинг продаж / / 5 Комментариев »