From The Heart Sales Training Блог

Вы знаете, основная причина, почему перспективах не покупают?

Они никогда не спрашивали!

Правильно, никто не спросил у них бизнес.

Разве это не кажется странным?

Продажи человек проходит через все шаги, а затем будет стоять и ждать на перспективу, чтобы принимать решения, вместо того, чтобы окончательный шаг и помочь ему принять решение.

Так почему же не продавцы просят бизнес?

Либо;

Они не знают, как это сделать.

Или ...

Они не хотят.

Что я имею в виду ", они не хотят"? Ну, в мои 25 лет в области продаж и управления продажами Я видел много людей продажам, которые боятся слово "нет". А есть и такие, которые боятся слово "да". Если Вы подходите ни в одной из этих категорий, пришло время, чтобы преодолеть страх или получить новую карьеру.

Вы должны понимать, что если вы продаете 100% вашего назначения, вы получите некоторые нет, и вы должны пройти "нет", чтобы добраться до да ", а также в целях увеличения ваших закрытия соотношения, необходимо, чтобы получить больше нет".

Это имеет смысл для вас, не так ли? Большой!

Продавцов, которые пытаются избежать не слыша, сделать это, не спрашивая на заказ. Они боятся, они потеряют свои продажи. То, что вы должны понять, что вы не можете потерять продажи у вас нет, а вы не получите ее, если вы попросите для бизнеса в первую очередь.

Если вы действительно верите в продукт или услугу вы продаете, то вам следует руководствоваться, чтобы убедиться, что имеет перспективу, что вы продаете.

Еще одна причина, почему многие люди продажи не хотим, чтобы слышать слово "нет" является то, что они принимают это личное. Что нужно понимать, что перспектива не отвергая вас лично. Они говорят "нет" на ваш продукт или услугу для той или иной причине.

Чтобы прошлое не зная, как обратиться за тем, подготовить заранее пару закрытия методы, которые вы хотите, запишите их слово за словом, и практика их пока не отдал их на память.

Такие, как ...

"Что ты видишь как вероятный следующий шаг"?

или ...

"Когда Вы хотели бы принять поставку"?

Когда придет время в презентации просим на продажу, вы будете знать, что вы собираетесь сказать.

Если вы намереваетесь получить вашу жизнь в продажу, вам лучше подготовиться, как вы будете заключить сделку, получить над страхом, и спросить за порядок.

В заключение, продолжает писать и переписывать, практика, уточнить, запись и улучшить продажи презентацию, пока не настолько хороши, что, когда вы достигнете конца перспектива получила чтобы ваш продукт или услугу.

Метки: навыки презентации, продажи, технологии продаж, Советы по продажам, тренинг продаж / / 2 Комментариев »