Od srdca Predajná Training Blog

Určite budete súhlasiť, [Tag-Tec], ktorým sa rapport [/ Tag-Tec] a dôvery sa vaše vyhliadky je jedným, ak nie najvýznamnejší prezentačné zručnosti sa možno naučiť. Je to už mnohokrát povedal, ľudia nakupovať len od ľudí, ktorí majú radi a dôvery.

Už ste niekedy mali skúsenosti s predajcom a povedal ste, aby sa "nikdy nebudem nič kupovať od tejto osoby"? Pravdepodobne ste tiež mali skúsenosti, kde sa porozumieť si s predajcom a chcete kúpiť takmer čokoľvek odporúčajú.

Prečo?

Pretože sa ti nepáčila ani veriť prvým predajcom a ste rád a dôverovať druhým. Prečo sa vám páčilo a dôveru druhej osoby toľko? Vzhľadom k tomu, že si našli čas a vytvoriť vzťah s vami. V jednoduchšie výrazy, ktoré pravdepodobne ukázalo, úprimný záujem o vás a / alebo boli, ako ste vy.

Posledná veta zhŕňa bodov chcem diskutovať v tomto článku.

Prvý bod, ktorý by sa mali učiť v [Tag-Ice], ktorým sa rapport [/ Tag-Ice] a dôvery sa vaše vyhliadky, je ukázať úprimným záujmom o ne. Ako to robíte, že? Prvá vec na zapamätanie je, že máte dve uši a jedna ústa, takže by ste mali počúvať dvakrát toľko, ako hovoríte. Predajná je naozaj všetko o pýtať na tie správne otázky a potom zavrel ústa a čakal na odpovede. Potom položiť ďalšiu otázku, a tak ďalej a tak ďalej.

Klásť otázky, ktoré ste pôvodne mali byť o nich, ich záujmy, koľko detí majú, aké auto budú jazdiť, kde pracujú, atď Zoznámte sa s nimi ako by ste nového priateľa. Zistite si čo najviac, môžete si o nich, neustále hľadať spoločné záujmy. Vidíte druhom bode som hovoril predtým boli ľudia ako ľudia, ktorí ich majú radi. Takže nájsť spoločné záujmy a rozšíriť na nich.

Nepoužívajte tento krok na ľahkú váhu. To je veľmi dôležité! Ľudia radi hovoria o sebe. Nemám pravdu? Tak nech sa hovoriť tak dlho, ako chcú. Viac hovorí a vy ukázať úprimným záujmom, tým lepšie sa im páči, a veriť.

Druhý spôsob, ako nadviazať vzťah s potenciálnych zákazníkov rýchlo sa nazýva zrkadlenie a zodpovedajúce. Táto technika môže byť vykonaná v niekoľkými rôznymi spôsobmi.

Jednou z možností je venovať pozornosť ich komunikačný štýl. Majú sa radi dostali právo k veci, rozprávať vtip, alebo v okolí? Do hovorí mäkké, hlasno, rýchlo alebo pomaly? Majú vizuálnej komunikácie (slová ako pozri jasné, odhaliť), alebo sluchové (slová ako počuť, jasný ako zvon, nalaďte), kinesthetic (slová ako pocit, dostať na rukoväť, betón).

Druhý spôsob je venovať pozornosť tomu, ako ich sedieť alebo štát. Sú ich skríženými nohami, rukami, to sa používajú svoje ruky, keď hovorí, čo sa predkloniť s rukami na stôl.

Potom, hneď pochopíte ich komunikačný štýl, zrkadlo a porovnať ich, inými slovami, to, čo robia. Ak sa hovorí nahlas, potom budete hovoriť nahlas. Ak sa ich vizuálne, použitie slova vo vizuálnej komunikácii.

V prípade, že cez svoje nohy, potom si cez nohy. Teraz, ja nie som hovoríš hneď, použite určitú voľnosť. Nechcem ihneď krížovej nohy, keď na nich. Použite k miernemu oneskoreniu. To bude trvať niekoľko postupov. Avšak, v čase sa môžete stať majstrom v tomto.

Akonáhle si založíte rapport a oni ako vy, a veriť, a pocit, že ste o ne, a potom až potom by ste mali začať klásť otázky kvalifikácie.

Mnohí predajcovia nepodarí vytvoriť rapport a potom nemôže prísť na to, prečo vyhliadky nebude kupovať.

Tagy: predaj, predaj techniky, predaj tipy, školenie predaja, úspech / / 1 Comment »