Iz srca Sales Training Blog

Prepričan sem, da se boste strinjali, [Tag-Tec] o vzpostavitvi rapport [/ Tag-Tec] in zaupanje v svoje možnosti, je eden, če ne najbolj pomembnih predstavitvi veščin lahko naučili. To je bilo že večkrat povedal, ljudje kupujejo le od ljudi, ki jim je všeč in zaupanja.

Ali ste že kdaj imeli izkušnjo s prodajalec, in ste rekli, da sam "nikoli ne bo kupil nič od tega oseba"? Verjetno ste imeli tudi izkušnje, če ste zadeli to ne sveže s prodajalec in vi bi kupili šele približno nič priporočajo.

Zakaj?

Ker ti ni všeč ali zaupanja prvi prodajalec in si všeč in zaupanje drugi. Zakaj ti je všeč in zaupanje drugi osebi, toliko? Ker je čas, da se vzpostavi rapport s tabo. V enostavnejši način so verjetno pokazala iskreno zanimanje za vas in / ali so bili, kot ste vi.

Zadnji stavek povzema točke, hočem, da bi razpravljali v tem članku.

Prva točka se morate naučiti v [Tag-Ice] o vzpostavitvi rapport [/ Tag-Ice] in zaupanje v vaše možnosti je, pokazati iskreno zanimanje za njih. Kako si to naredil? Prva stvar, spomniti se je imate dve ušesi in ena usta, tako da morate poslušati dvakrat toliko, kot govoriš. Prodaja res je vse o postavljanje pravih vprašanj in nato roleta usta in čaka na odgovore. Nato vpraša drugo vprašanje in tako naprej in tako naprej.

Vprašanja prosite začetku je treba o njih, njihove interese, koliko so otroci, kakšen avto vozijo, kjer delajo, itd Spoznajte jih, kot si ti bi novega prijatelja. Ugotovite, kar lahko o njih, vsi časa za iskanje skupnih interesov. Vidiš drugi točki sem govoril prej, kot je bilo ljudi, ljudi, ki so jim všeč. Torej, najti skupne interese in razširite na njih.

Ne jemljite tega koraka rahlo. To je zelo pomembno! Ljudje radi govorijo o sebi. Ali se ne strinjate? Torej jim govori tako dolgo, kot želijo. Bolj ko se govori in vam pokazati iskreno zanimanje, bolje se bo všeč in vam zaupajo.

Drugi način, da se vzpostavi rapport s svojimi možnostmi hitro se imenuje zrcaljenje in ujemanje. Ta tehnika je mogoče doseči v nekaj različnih načinov.

Eden od načinov je, da pozorni na svoje komunikacijske stil. Ali radi dobili pravico do poslovanja, pripovedujejo zgodbe ali vic okrog? Ali govori mehka, glasno, hitro ali počasi? Ali jih posreduje vizualno (uporaba besed, kot so videti, jasno kažejo), ali zvočno (uporaba besed, kot so slišali, jasno, kot zvon, prižge), kinesthetic (uporaba besed, kot so občutek, dobil rešiti, beton).

Drugi način je posvetiti pozornost, kako njihovo sede ali stoje. Ali svoje prekrižanimi nogami, roke prepognjena, ne uporabljajo svoje roke, ko govori, tako ne nagnete naprej z rokami na mizi.

Potem, ko boste razumeli njihove komunikacijske stil, ogledalo tekmo in jih, z drugimi besedami, to, kar počnejo. Če se govori glasno, potem govori glasno. Če je njihovo vizualno, uporaba vizualnih besede v vašem sporočilu.

Če prehod njihove noge, potem čez noge. Zdaj, jaz ne govorim o takoj, uporabljati nekatere diskrecijske pravice. Ne takoj čez noge, ko delajo. Uporabite rahlo zamudo. To bo trajalo nekaj prakse. Vendar pa se v trenutku lahko postane mojster v tem.

Ko se vzpostavi rapport, in oni, kot si ti in tebi verjamem, in občutek vas skrbi zanje, takrat in šele nato naj bi začeli postavljati vprašanja, ki izpolnjujejo pogoje.

Mnogi prodajalci ne vzpostavi rapport in potem ne moremo ugotoviti, zakaj se možnost ne bo kupil.

Tags: prodaja, prodajne tehnike, prodajnih nasvetov, prodaja usposabljanja, uspeh / / 1 Comment »