Reševanje problemov in prevzeti Prodaja - 2. del
Prejšnji teden sem delil z vami najboljši način za začetek vaše predstavitve in kako položiti vaše možnosti pri izkušnje lastnice vaš izdelek ali storitev.
Ta teden bom naučila, kako ustvariti ogromno vrednost v vaš izdelek ali storitev in odpravo ugovor, da je vaša cena previsoka.
Vidiš, kaj morate storiti, med predstavitvijo je ustvariti ogromno vrednost v vaš izdelek ali storitev. Z ustvarjanjem vrednosti več boste odpravili ugovor, da je vaša cena previsoka. Morate ustvariti dovolj vrednosti, tako da, ko boste dobili do konca predstavitve vaše možnosti je razmišljal, da bi bili nori, da ne bo kupil.
Obstaja veliko načinov za povečanje vrednosti vašega izdelka ali storitve.
Ali vaše podjetje ponuja jamstvo, da bi zmanjšali tveganje za nakup?
Če ponujate jamstvo, bo iskanje bolj udobno nakupu vedel, če si niso zadovoljni, ga lahko zameno za polno nadomestilo.
Ali delate za veliko podjetje?
Veliko podjetje, bi pokazal možnost ste finančno stabilni in ki lahko zagotovijo višjo raven podpore.
Mogoče vaše podjetje specializirano v določenem delu industrije.
Ko ste specializirani za določeno del svojega industrije, ljudje počutijo bolj samozavestni pri vaše sposobnosti in znanja ravnanje njihovih posebnih težav. Na primer, če imate težave s srcem, bi se počutili bolje v rokah bo splošni zdravnik ali kardiolog?
Ko načrtujete vaše prodajne predstavitve, da seznam vsega, kar približno vaš izdelek ali storitev, vaše podjetje, ljudje delate z njim vse, kar si lahko zamislite, da bo vrednost na vaše možnosti. Nato vključi te točke se v svoj prodajnih predstavitev.
Če je mogoče, bi jaz zelo priporočiti ob vzorec vašega izdelka z vami med predstavitvijo. Potem, ko ste pobarvane živo sliko za vaše iskanje, lahko pa jih proizvoda, ki ga bodo uporabili. Ta praksa dobi vse vpletene čutila, in bo lažje, da prevzamejo odgovornost.
In da živi dokaz, kadar je to mogoče. Ni boljšega načina, da bi pomagala razumeti, kaj lahko iskanje vaš izdelek delati, kot da dokaže svoje zmogljivosti pravico na kraju samem.
Možnost lahko natančno vidite, kaj bi končni izdelek izgledal, in da so sposobna, da ga podrobno preučili. Prav tako lahko postavite vprašanja in videti, kako se bodo uporabljati.
Moral bi narediti seznam najpogostejših kršitvah ste jih prejeli od možnosti. Nato mešanico odgovori na ugovore v svoj prodajnih predstavitev. Na ta način boste razoroži možnosti. Imate bodo vzeli veliko razlogov, da ne bodo kako naprej z nakupom.
Bodite previdni, da ne, da bi do preveč ugovorov. Si ne želite odpreti vrata možnih kršitvah, ki ne prihajajo gor na redni osnovi. Lahko bi na koncu sami povzročajo nepotrebne težave.
Prav tako bi seznam pogostih vprašanj, ki imajo možnosti v zvezi s vaš izdelek ali storitev. Odgovor je veliko teh
vprašanja v predstavitvi. Več točk lahko ročaj med predstavitvijo, bo manj ugovorov dobiš, ko pride čas, da zaprosi za nalog.
Bodite prepričani, da dokaže, da vaše možnosti razlike med vami in vašo konkurenco. To je treba storiti, ne da bi govorili vaše konkurence navzdol. Obstaja obziren način, ki prikazuje, kako ste različni, ne da podreti vaše konkurence. Again, da seznam vseh prednosti imate pred vašo konkurenco.
Boste našli, da je veliko prednosti, so iste stvari, ki jih našteti iz prejšnjega izvajanja ustanovitvi vrednosti. Povejte vaše možnosti, kaj bodo dobili z uporabo vašega izdelka ali storitve v primerjavi z vašimi konkurenti.
Pri vložitvi svoje prodajne predstavitve se prepričajte, in prišli do točke. Poslovni ljudje so veliko na zasedenem poslušati prodaja ljudem, ki Izlet na. Vedo, kaj ključe točke in se naučite, kako jih hitro.
Ko sem bil v hipotekarnih podjetij sem delal s fantom, ki je veliko ljudi, ki so bili pripravljeni kupiti. Na žalost, bi šel na govori, in mnogokrat sam govoriti iz prodaje.
Ne pozabite, da ustavite in dati možnost časa, da razmišljajo o točkah, ki ste ga pravkar ustvarili. Če ste rushing na množico v kar največ informacij v določenem času, boste morali skrajšati predstavitev. Začasna zaustavitev ob različnih časih v predstavitvi prodaje dopušča možnost, da razumejo, kaj ste rekel, ali postavljati vprašanja, če ne.
Še en dober razlog za dobro izvaja prodajno predstavitev odpravo ah, napačno, um, in veš kaj mislim? " Practice vaše končal predstavitev pred svojim nadrejenim prodaje, kolega, ali diktafon, da se znebite draži brez besed.
Še en element, da posveča veliko pozornost pri pripravi vaših prodajnih predstavitev uporabe dezintegratorjev ali polnila besed. Ko govorimo in pisati, veliko krat smo dodali besede, ki niso nujno potrebne. Krajše stavke in ključnih fraz, so v predstavitvi, močnejše jih bomo.
Super tehniko sem učil je predstavljati, da ste vi bili plačan $ 1000 za vsako besedo, ki jo lahko izločijo iz vašega stavka. To vam daje popolnoma drugačne način gledanja na vaše pisanje.
Get sporazumov na poti do koristi vašega izdelka ali storitve. Ti sojenja zapira bo odprlo dodatna vprašanja ali ugovore, ki jih je mogoče obravnavati pred sklenitvijo posla prodaje.
Pri pripravi predstavitve, se odločite, kje v predstavitvi boste vstavite vaš poskus zapre. Nato odločiti, katera
sojenja zapira ki ga boste uporabili, jih napiši besedo za besedo, in jih nato si zapomnili. Potem, ko ste prišli do točke, v predstavitvi zapreti sojenja, boste točno vedeli, kaj boste rekli.
Z ukrepanjem na ta način, samo točke levi so za pokrivanje, da predstavi povzetek in določila akcijske korake za sebe in možnosti.
Naslednji teden bom naučil, kako povzeti glavni točk v telesu predstavitve, pregled velike prednosti in prevzame prodajo.
Se vidiva naslednji teden ...
Velika točk na pravilno preperation in izvedbi prodaje klic. Veselimo se dela 3.
TS
[...] Je a velik mesto na Jim Klein's Iz Sales Training Blog z naslovom Heart reševanje problemov in prevzeti Prodaja - 2. del. Jim se veliko delovnih mest ne le poudarja potrebo po, tudi kako je, da so popolnoma [ ...]
[...] - Bookmarked za 3 člani prvotno odkril linzhi o 2008/09/08 reševanje problemov in prevzeti Prodaja - Del 2 http://fromtheheartsalestraining.com/blog/solve-the-problems-and-assume- -prodajo-del-2-2 / - [...]