Iz srca Sales Training Blog

Prejšnji teden sem delil z vami najboljši način za začetek vaše predstavitve in kako postaviti svoje možnosti v izkušnje ima v lasti vaš izdelek ali storitev.

Ta teden bom naučila, kako ustvariti ogromno vrednost v vaš izdelek ali storitev in odpravo ugovor, da je vaša cena previsoka.

Vidiš, kaj morate storiti, je med predstavitvijo za ustvarjanje izredno vrednosti v vaš izdelek ali storitev. Z ustvarjanjem več vrednost, ki jo bodo odpravili ugovor, da je vaša cena previsoka. Morate ustvariti dovolj vrednosti, tako da, ko boste prišli do konca predstavitve vaše pričakovanje je mišljenje, ki bi lahko nor ne kupiti.

Obstaja veliko načinov za povečanje vrednosti vašega izdelka ali storitve.

Ali vaše podjetje ponuja jamstvo, da bi zmanjšali tveganje za nakup?

Če ponujate jamstvo, bo možnost bolj udobno, ki nakupu vedo, če niste zadovoljni, lahko ga vrne za polno nadomestilo.

Ali delate za veliko podjetje?

Veliko podjetje, bi pokazali možnost ste finančno stabilni in ki lahko zagotovijo višjo raven podpore.

Mogoče vaše podjetje je specializirano za določen del industrije.

Ko ste specializirani za določeno del svoje industrije, ljudje bolj zaupali v vaše sposobnosti in znanja ravnanje njihovih posebnih težav. Na primer, če imate težave s srcem, bi se počutili bolje v rokah bo splošni zdravnik ali kardiolog?

Ko ste oblikovanju vaše prodajne predstavitve, da seznam vsega, kar je približno vaš izdelek ali storitev, vaše podjetje, delate z ljudmi, vse, kar lahko pomislite, da bo vrednost vaše možnosti. Nato vključi te točke se v svoje prodajne predstavitve.

Če je mogoče, bi jaz zelo priporočam, ki imajo vzorec vašega izdelka z vami med predstavitvijo. Ko ste pobarvane živo sliko za vaše iskanje, lahko pa jih proizvoda, ki ga bodo uporabljali. Ta praksa dobi vse vpletene čutila, in se bo lažje prevzeti lastništvo.

In da v živo predstavitev kadar je to mogoče. Ni boljšega načina, da bi pomagala možnost razumeti, kaj lahko vaš izdelek delati, kot da dokaže svoje zmogljivosti pravico na kraju samem.

Možnost je mogoče natančno vedeli, kaj bi izgledal končni izdelek, in da so sposobna podrobno preučiti. Prav tako lahko postavljajo vprašanja, in videli, kako bodo uporabili.

Ti naj bi seznam najpogostejših kršitvah ste jih prejeli od možnosti. Potem mix odgovore na ugovore v svoj prodaji. Na ta način boste razorožiti možnosti. Imeli boste vzeli veliko razlogov, ki jih bodo morali, da ne premikate naprej z nakupom.

Bodite previdni, da ne da bi se preveč ugovorov. Vi ne želite odpreti vrata očitke, ki ne prihajajo gor na redni osnovi. Lahko bi na koncu sami povzroča nepotrebne težave.

Poleg tega, da seznam pogostih vprašanj, ki imajo možnosti v zvezi z vašim izdelkom ali storitvijo. Odgovor je veliko teh
vprašanja v predstavitvi. Več točk lahko ročaj med predstavitvijo, manj ugovorov boste dobili, ko pride čas, da zaprosi za naročilo.

Bodite prepričani, da dokažejo svoj vidik razlike med vami in vašo konkurenco. To je treba storiti, ne da bi govoril vašo konkurenco navzdol. Obstaja obzirni način prikazuje, kako si različni, ne da podreti vašo konkurenco. Ponovno, da seznam vseh ugodnosti, ki ste jih pred vašo konkurenco.

Našli boste, da je veliko prednosti, so iste stvari, ki jih navedene iz prejšnjega izvajanja določitvi vrednosti. Povej svoje pričakovanje, kaj bodo dobili z uporabo vašega izdelka ali storitve v primerjavi z vaših tekmecev.

Ob vaše prodajne predstavitve se prepričajte, in prišli do točke. Poslovni ljudje so daleč, da zaposleni za poslušanje prodaje ljudi, ki Izlet na. Veš kaj ključe točke in izvedeti, kako bi jih hitro.

Ko sem bil v hipotekarnih podjetij sem delal s fantom, ki je veliko ljudi, ki so bili pripravljeni kupiti. Na žalost, bi šel na pogovoru, in veliko krat govori sam pravico od prodaje.

Ne pozabite, da pavza in dati možnost, da čas razmišljati o točkah, ki ste jih pravkar posnel. Če ste rushing do množice informacij, v kolikor je to mogoče, v določenem času, boste morali skrajšati svoje predstavitve. Začasna zaustavitev ob različnih časih v vašem prodajne predstavitve omogoča možnost, da razumejo, kaj ste rekel, ali da postavljajo vprašanja, če ne.

Še en dober razlog za dobro uresničujejo predstavitev prodaje je odprava ah, napačno, um, in veš kaj mislim? " Practice vaše končal predstavitev pred svojim vodja prodaje, kolega, ali zapisovalnikom zvoka, da se znebite razdražljiv brez besed.

Še en element, da pozorno, da pri pripravi vaše prodajne predstavitve je uporaba besed dezintegratorjev ali polnilo. Ko govorimo in pisati, veliko krat dodamo besede, ki niso nujno potrebne. Krajših stavkov in ključne fraze so v predstavitvi, močnejše jih bomo.

Super tehnika Učili so me, naj bi se zamisliti, da si plačan $ 1000 za vsako besedo, ki jo lahko izločijo iz vašega stavka. To vam daje popolnoma drugačen pogled na vaše pisanje.

Get sporazumi vzdolž poti do koristi vašega izdelka ali storitve. Ti sojenja zapira bo do kakršne koli dodatna vprašanja ali ugovori, ki se lahko obravnavajo pred zapiranje prodaje.

Ko pripravite predstavitev, odloči, kjer je v predstavitvi boste vstavite svojo sojenje zapre. Potem se odločiti, katera
sojenja zapre, ki ga boste uporabili, napišite jih ven dobesedno, nato pa obvezuje, da spomin. Potem, ko ste prišli do točke, v svoji predstavitvi na sojenje blizu, boste natančno vedeli, kaj boste rekli.

Z nadaljevanjem na ta način, samo točke levi za kritje se predstavi povzetek in določila akcijske ukrepe za sebe in možnost.

Naslednji teden bom naučila, kako povzeti glavni točk v telesu predstavitve, pregled glavnih prednosti in prevzame prodajo.

Se vidimo naslednji teden ...

Tags: predstavitev znanja, tehnike prodaje, prodajnih nasvetov, prodaja usposabljanje / / 3 Comments »