Од срца Продаја Тренинг блог

Грешку многи продавци чине је да преузме особу они причају да има моћ доношења одлука за куповину. Понекад, особа коју сте састанак са ће вам дати утисак да су власти до последњег минута. Врло често, разлог за ово је тако да они могу да се осећају важно.

Ако је ваш продаје производ или услугу, као што су некретнине, прозори, прилажење, аутомобили, или било шта друго за потрошаче, увек претпоставити мужа и жене ће бити у на процес доношења одлука. Чак и ако
један од њих у крајњој линији доноси одлуку, они ће обоје бити у на одлуци да се неки степен.

Дакле, ако продајете било који од ових типова производа или услуга, ја бих препоручити постављање састанак време када ће све доносиоце одлука бити на располагању, а ви ћете имати своју неподељену пажњу. Уколико не
сусрет са једним од њих, проверите да ли сазнати ако супружник ће бити укључени у доношењу коначне одлуке.

Такође, не направите грешку и уз претпоставку да ако седи са пар, неко други неће бити укључени у одлуку. Имао сам неколико ситуација у промету некретнинама, где је пар потребно одобрење маму и тату, или неко други, пре него што су могли да купе.

Ако сте у пословном окружењу, постоји шанса већи неко други ће бити укључени у куповину. Сада је време да се сазнати.

Не постоји ништа горе него кроз целу презентацију, узимајући купца сви загрејани и реввед горе, а они кажу: "То звучи сјајно, међутим, не може да донесе одлуку док не разговарате са мојим
партнера. Могу ли се вратити следеће недеље и то урадили поново? "

Дакле, морате разумети да треба да питате квалификација питање да откријете да ли је особа коју је разговарао са само доносилац одлуке укључени. Ево неких примера:

"Хоћеш ли бити једина особа вожње ауто?

"Ко други него сами ће бити укључени у доношење коначне одлуке?"

"Да ли је било ко други се обично консултује са приликом доношења одлука ове врсте?"

Сада треба да се припреме за одговор. Много пута ћете научити постоје друге доносиоце одлука. То се може десити у било ком тренутку у току процеса продаје, тако да буду спремни. Када се то догоди, нежно сугеришу да би смисла да се са начин да их укључе са предлогом тако да неће бити ухваћен офф страже.

У овом тренутку, ако можете, поставите праћење именовања у сусрет са свим доносиоцима одлука. Ако се лицем у лице састанак није могуће, кажу једно или оба су у различитим градовима, предложити постављање
до конференцијског позива тако да можете да их све који су укључени и до брзине у исто време.

Предлагањем таквог састанка, такође ћете открити све приговоре проспект могу имати, или сте можда сазнали праву онда без обзира да ли су они заиста заинтересовани. Ово ће вам уштедети драгоцено време.

Увек разговарати са оригиналним доносилац одлуке како се осећате позива треба да буду обрађени и добити њихов допринос као најбољи начин да се настави. Нека их поставите датум и време за позив. Ако иницира контакт, може да изгледа превише гурнути и поставити неке црвене заставе за друге доносиоце одлука.

Након позива, дозвољавају све доносиоце одлука како би расправљали о вашем предлогу без тебе тамо, и подесите датум и време за вас да се вратим на свој иницијални контакт. Када поставите на позив, замолите их
Ако неко има било каквих додатних питања, а затим затворите са једном од мојих омиљених затвара:

"Где да ли мислите да треба да идемо одавде?"

Неколико речи упозорења, чак и ако је особа коју су састанак са није одлука израђивач, не дозволите да ваш ентузијазам са овом особом смањивати. Они могу бити инфлуенцер и идите на слепи миш за
узрок.

имати стечен сте овако далеко у квалификације, а ви сте утврди имате могућност са потребом и жељом да направе промену. Они су забринути да се пронађе решење за проблеме које
су помогли да их открије. Сада је време да утврдите да ли су финансије или буџет да би куповину.

Пре него што наставите даље и представљање своје решење, морате бити апсолутно сигурни да ће новац бити ту када сте затворени продаје. Времена да се баве питањима новац је сада, а не
Након што сте направили презентацију.

Почињу квалификације финансијског стања перспективе 'сликар питања о буџету. Многи изгледа неће вам дати буџета, па покушајте нудећи им решења помоћу цена заградама. "Недавно сам продао две куће сличан оном који сте описали за мене. Продајне цене домова кретала између $ 100.000 и $ 125.000, можете видети себе чинећи инвестиција у том опсегу. "

Ако сте се баве у месечним исплатама, можете да подесите ове цифре и у складу са језиком. Знајући да је новац ту да се за куповину је критичан аспект квалификације. Ако је
је, да сте у могућности да настави са процесом продаје.

Ако није, потребно је да направите резервну копију и поново квалификовати њиховим потребама, и оно што они траже да купе на основу новца које су буџетом

Разумем ако квалификовано на овај начин може изгледати страно вас. Веома мало људи продаје продавати на тај начин, а врло мало продајних менаџера и предузећа тренери знају како тренирати људе да продају на овај начин.

Мали број људи продаје који се продају на овај начин су исти они који зарађују 100, 250 или 500 хиљада долара годишње, и још много тога. То је право, постоје људи који зарађују толико новца у
продаје.

Учините то велики дан!

Тагс: презентација вештине , продаје , технике продаје , продаје савете , продајни тренинг / / Додај коментар »