Од срца Продаја Тренинг блог

У овом тренутку, ви сматрате да је ваша перспектива је проблем који може да му помаже у решавању уз свој производ или услугу. Чини се изгледи има жељу да реши проблем, а финансијска средства приуштити решење. Ако сте завршили све кораке до ове тачке, потенцијалним клијентима треба да буде на ивици свог седишта, чека да чује ваше решење.

Они би требало да буде тако узбуђен у овом тренутку, скоро си просјачење да им кажем како ћете да им помогне. Сте спремни да им дају своје решење. Сте спремни за бенд да свира и завесе да отворите, а ви корак на бину да дође до њиховог спашавања
у ваш производ или услугу.

Зауставите и запитајте се ако сте питали права питања која се у ова четири питања:

1. Да ли постоји прави проблем просио за решење? Да ли је нешто недостаје, и да ли су у могућности да пронађу решење по себе?

2. Да ли постоји обавеза да се ствари промене и кренути напред? Да ли су на месту где су коначно спремни да предузму акцију?

3. Да ли су спремни да улажу у решење? Могу ставити у време, енергију и новац које треба урадити оно што је потребно да се промени?

4.. Могу предвидети будућност? Могу замислити више позитивних резултата него што су сада доживљава?

Потребно је да имају чврсту одјекујући ДА на сваком од ова четири питања. Ако не, пре одласка на презентацији ја бих вам предлажемо зауставити и вратити. Да ли треба питати више питања како би били сигурни да сте открили свој проблем? Да ли је проблем да открије довољно за хитне изгледе да желите да промените?

Ако идете на својим презентације без стварне обавезе, можда троши своје време. Ово је место где многи продавци чине велику грешку. Они немају могућност да је спреман, вољан и у могућности да купи, али они осећају да могу затворити
њих. Дакле, они настављају са презентацијом, само да се одложи са неким никакав изговор, као што су "Морам да мислим о томе".

Овом тренутку у квалификацијама ће раздвојити људе од дечака (извињавам се дамама). Ако перспектива није апсолутно 100% спремни да направите ову промену, потребно је да хода.

Знам шта си размишљам, "Валк Аваи? Управо сам провела све ово време зграда присност, стварање интереса и онда пита све оне пробинг питања, и желиш да хода? "

Да ми је чинити, за ваше добро, да Вам уштеде време, енергију и ваше селф поштовање . Имате могућност која није починио, па шта мислите да постоје шансе да ћете бити у могућности да бисте затворили продају?

Ви ћете бити много боље руковање и рекао: "Радије бих да одбијемо сада од вас изневерити касније", или. Тако нешто.

Шта снажан изјаву да. Ваша перспектива је размишљање: "Шта? Не идеш да ми покаже? Сваки други продавац сам овде имао не, а онда сам им се захвалим и стави их ван до следеће недеље ". Међутим, следећи викенд никада не долази.

Али ти си другачији од свих других људи продаје. Не морате да губите време са изгледа да нису апсолутно посвећена стварању промене одмах!

Не кажем да их одувати потпуно и никад не разговарам са њима поново. "Сада не могу бити право време за њих. Постоји мај бити неке околности спречавају их да се креће напред у овом тренутку, међутим, они мај бити спремни негде у будућности.

Тако да их питајте да ли би било у реду да следите горе са њима. Затим их пошаљете хвала ти белешку, и стави их у свој систем праћења. Проверите да ли сте остали у контакту, или позовите их назад када кажеш да се не занемарити ову прилику да се прода. Неке лако
пословања у другом тренутку низ цесту.

Његов добар када су ове пратеће делатности у вашем систему, и неколико њих се исплатити сваки месец. То је велики неочекивани подстицај продаје, и ваше новчаним токовима, за тој месец.

Ако перспективу не жели да следите горе, то је у реду превише, само померите на следећи.

Сада, ако сте велики да на четири питања која сам приметио раније, онда би требало да користите близу суђења како би били сигурни проспект се налази на истој страници се налазите. Суђење близу не треба да се ништа развучен или фенси. То може, и треба да буде као једноставан као;
"Јеси ли ти заиста посвећена чинећи то дешава?"

Можете да будем прецизнији укључујући проблем они траже да се реши у близини, али ја не верујем да је то неопходно. Шта желите да је за могућност да вам одјекује 'Да', тако да знате да апсолутно мора да реши овај проблем.

Ако сте урадили све што све до овог тренутка и добићете их на извршење, даљи процес продаје, ако се ради правилно, треба да доведе до те ходање се са потписом на тачкасту линију и проверите у вашој руци.

Продаја је завршена, а сви добијају!

Имате свој одјекује 'Да', а сада је време да се једноставно изјаву да ће вас одвести на следећи корак у процесу продаје. Да изјаву да вас води представљање ваш производ или услугу као једино решење за њихов проблем.

Једноставно рећи, "Супер, ти си идући да буде драго ја сам овде" Или;. "Велика, дозволите ми да вам покажем како ја могу помоћи."

Тагс: ниско самопоуздање , вештине презентације , продаје , технике продаје , продаје савете , продајни тренинг / / 2 Коментари »