Hur du snabbt upprätta Rapport dina tilltänkta!
Jag är säker på att du håller med, [Tag-Tec] upprättandet rapport [/ Tag-Tec] och förtroende med dina tilltänkta är en av, om inte den viktigaste presentationsteknik du kan lära dig. Det har sagts många gånger, folk bara köper av människor de tycker om och litar på.
Har du någonsin haft en upplevelse med en säljare och du har sagt till dig "Jag kommer aldrig att köpa något från denna person? Du har förmodligen också haft upplevelse där du träffar den med en säljare och du skulle köpa nästan vad som helst som de rekommenderar.
Varför?
Eftersom du inte gillar eller litar första försäljare och du inte gillar och litar på andra. Varför gjorde du tycker om och litar på den andra personen så mycket? Eftersom de tog sig tid att etablera rapport med dig. På ett enklare sätt uppvisade förmodligen ett uppriktigt intresse för dig och / eller var som du.
Den sista meningen sammanfattar de punkter jag vill diskutera i denna artikel.
Det första som du bör lära sig i [Tag-Ice] upprättandet rapport [/ Tag-Ice] och förtroende med dina framtidsutsikter är, visa ett uppriktigt intresse för dem. Hur gör du det? Det första man måste komma ihåg är att du har två öron och en mun, så du bör lyssna dubbelt så mycket som du pratar. Försäljningen är verkligen alla frågar om de rätta frågorna och sedan stänga munnen och väntar på svar. Sedan ställa en annan fråga och så vidare och så vidare.
De frågor du ställer inledningsvis bör om dem, deras intressen, hur många barn de har, vad för slags bil de kör, där de arbetar, etc. Lär känna dem som du skulle en ny vän. Reda på så mycket du kan om dem, hela tiden leta efter gemensamma intressen. Du ser den andra punkten jag talade om tidigare var folk gillar folk som gillar dem. Så hitta gemensamma intressen och bygga på dem.
Ta inte detta steg lätt. Detta är mycket viktigt! Folk älskar att prata om sig själva. Håller du inte med? Så låt dem prata så länge de vill. Ju mer de pratar och du visar ett uppriktigt intresse, desto bättre tycker om och litar på dig.
Det andra sättet att fastställa rapport med dina tilltänkta snabbt kallas spegling och matchning. Denna teknik kan utföras under ett par olika sätt.
Ett sätt är att uppmärksamma deras kommunikationsstil. Vill de vill få rätt till näringslivet, berätta historier eller skämt runt? Vill de pratar mjuk, stark, snabb eller långsam? Vill meddela de visuellt (använda ord som ser tydliga, avslöja), eller auditiva (ord används som hör, klockren, ratta in), kinestetiska (använda ord som känna, få grepp om, betong).
Det andra sättet är att tänka på hur deras sittande eller stående. Är deras korslagda ben, armarna i kors, använder de sina händer när de talar, de lutar sig framåt med armarna på skrivbordet.
Sedan när du förstår deras kommunikationsstil, spegel och matcha dem, med andra ord, gör vad de gör. Om de pratar högt, då man talar högt. Om deras visuella, använda visuella ord i din kommunikation.
Om de över sina ben, då du korsar benen. Nu talar jag inte om en gång, använda en viss handlingsfrihet. Inte omedelbart korsa benen när de gör. Använd en liten fördröjning. Detta kommer att ta lite övning. Men med tiden kan du bli en mästare på detta.
När du upprättar rapport och de gillar dig och lita på dig, och känner att du bryr dig om dem, först då bör du börja ställa kvalificerade frågor.
Många säljare misslyckas med att skapa rapport och då kan inte förstå varför utsikterna inte kommer att köpa.
Stor artikeln om inrättande rapport. Detta är en av de dummaste saker att skruva upp ännu försäljning människor gör det varje dag hela dagen. Och då undrar man varför de inte kan stänga försäljning.
Cheryl
http://increasesalescoach.com/blog