From The Heart Sales Träning Blogg

Förra veckan jag delade med dig det bästa sättet att börja din presentation och hur du kan få dina utsikter på erfarenhet av att äga din produkt eller tjänst.

Denna vecka kommer jag att lära dig hur man skapar enormt värde i att din produkt eller tjänst och eliminera invändningen att ditt pris är för högt.

Du ser, vad du behöver göra under din presentation är att skapa enormt värde i att din produkt eller tjänst. Genom att skapa mer värde du kommer att eliminera invändningen att ditt pris är för högt. Du måste skapa tillräckligt med värde så att när du kommer till slutet av din presentation dina utsikter tänker de skulle vara vansinnigt att inte köpa.

Det finns många sätt att öka värdet på din produkt eller tjänst.

Har ditt företag erbjuda en garanti som skulle minska risken för ett köp?

Om du erbjuder en garanti will en möjlighet vara bekvämare att göra ett köp knowing om de not är uppfyllda kan de return det för en full återbetalning.

Vill du arbeta för ett stort företag?

Ett stort företag skulle visa utsikten du är ekonomiskt sunda och kunna ge ett högre stöd.

Kanske ditt företag är specialiserat på en viss del av en industri.

När du är specialiserade på en viss del av din bransch, folk känner sig mer säker på din förmåga och kompetens hantera sina problem. Till exempel skulle, om du har problem med ditt hjärta, du känner dig i bättre händer att gå till en allmänläkare eller en kardiolog?

När du designar din försäljning presentation, göra en lista över allt om din produkt eller tjänst, ditt företag, de människor du arbetar med, allt som du kan tänka på som kommer att vara av värde för dina tilltänkta kunder. Då införliva dessa punkter in på ditt säljpresentationen.

Om möjligt skulle jag rekommenderar verkligen att ha ett prov av din produkt med dig under presentationen. När du har målat en levande bild för din prospektering, kan du lämna dem den produkt de ska använda. Denna praxis blir alla inblandade sinnen, och det blir lättare för dem att bli ägare.

Och ge en demonstration så är möjligt. Det finns inget bättre sätt att hjälpa möjligheten att förstå vad din produkt kan göra, än att visa sin förmåga rätt på plats.

Utsikten kan se exakt vad den färdiga produkten skulle se ut, och de kan granska den i detalj. De kan också ställa frågor och se hur de kommer att använda det.

Du bör göra en lista över de vanligaste invändningarna du får från framtidsutsikter. Blanda sedan svaren på de invändningar som din försäljning presentation. På detta sätt kommer du att avväpna utsikten. Du har tagit bort många av de skäl de kommer inte att gå vidare med köpet.

Var noga med att inte ta upp alltför många invändningar. Du vill inte öppna dörren för invändningar som inte kommer upp regelbundet. Du kan hamna orsakar dig själv onödiga problem.

Dessutom gör en lista över de vanligaste frågorna som utsikterna har om din produkt eller tjänst. Svara på så många av dessa
frågor i presentationen. Ju fler poäng du kan hantera under din presentation, desto färre invändningar du får när det börjar bli dags att be om ordern.

Se till att du visa dina utsikter skillnaderna mellan dig och dina konkurrenter. Detta bör göras utan att prata dina konkurrenter ner. Det finns ett taktfullt sätt att visa hur du är olika utan att knacka ner dina konkurrenter. Återigen, göra en lista över alla de fördelar du har över dina konkurrenter.

Du kommer att finna att många av fördelarna är samma saker du angav från föregående budgetår fastställa värdet. Berätta för dina utsikter vad de får genom att använda din produkt eller tjänst kontra dina konkurrenter.

När du gör din säljpresentationen vara säker och komma till saken. Business människor är alldeles för upptagen med att lyssna på säljare som ströva på. Vet du vad knapparna punkter och lära sig att göra dem snabbt.

När jag var i inteckningen företag jag arbetade med en kille som hade många människor som var redo att köpa. Tyvärr skulle han fortsätta att prata, och många gånger talar sig rakt ut ur en försäljning.

Kom ihåg att stanna upp och ge utsikter tid att tänka på de punkter som du just har gjort. Om du rusa till folkmassan på så mycket information som möjligt i en viss tid måste du förkorta din presentation. Pausa vid olika tidpunkter i din säljpresentationen tillåter möjligheten att förstå vad du har sagt, eller att ställa frågor om de inte gör det.

Ett annat gott skäl för att ha en väl praktiseras försäljning presentation är att eliminera ah, fel, hm, och "du vet vad jag menar? Öva din färdiga presentationen framför din säljchef, en kollega eller en diktafon för att bli av med den irriterande icke-ord.

Ännu en punkt att ägna stor uppmärksamhet åt att förbereda din försäljning presentation är att använda ludd eller ord filler. När vi talar och skriver, många gånger vi lägga till ord som inte är absolut nödvändiga. Ju kortare meningar och nyckelfraser är i din presentation, desto kraftfullare är dom.

En stor teknik jag lärde var att föreställa sig du betalt 1000 dollar för varje ord du kan eliminera dina meningar. Det ger dig en helt annan syn på skrivandet.

Få till stånd avtal på vägen till fördelarna med din produkt eller tjänst. Dessa rättegång stänger kommer att sätta upp några ytterligare frågor eller invändningar som kan hanteras innan stängning försäljningen.

När du förbereder en presentation, bestämmer var i presentationen kommer du in ditt rättegång stängs. Därefter bestämma vilken
rättegång stänger du kan använda, skriva ut dem ord för ord, och sedan överlämna dem till minne. Sen när du kommer till den punkt i presentationen till rättegång nära, vet du exakt vad du ska säga.

Genom detta förfarande på detta sätt, den enda poäng kvar för att täcka är att presentera en sammanfattning och åtgärdsgränser steg för dig själv och utsikterna.

Nästa vecka kommer jag lära dig hur du sammanfatta de viktigaste punkterna i kroppen av din presentation, granska stora fördelar och ansvara för försäljningen.

Vi ses nästa vecka ...

Liknande artiklar av Zemanta

• Hemligheten att Landing klienter Nästan 100% av tiden

Taggar: presentationsteknik , säljteknik , försäljning tips , säljträning / / 3 Kommentarer »