Paano Upang Iwasan Dalawang kritikal pagkakamali Sales

Inilathala noong 22 Enero 2009 sa pamamagitan ng Jim

Ang isang pagkakamali maraming salespeople gumawa ay upang ipalagay ang taong ito ay pakikipag-usap sa desisyon ay ang paggawa ng kapangyarihan para sa mga pagbili. Kung minsan, ang tao ay ikaw ay pulong sa mga ay magbibigay sa iyo ng mga impression na sila ang may kapangyarihan hanggang sa huling minuto. Medyo madalas, ang dahilan para ito ay upang maaari nilang pakiramdam mahalaga.

Kung ang iyong mga nagbebenta ng isang produkto o serbisyo tulad ng Real Estate, bintana, panghaliling daan, cars, o kahit ano sino pa ang paririto sa mga mamimili, palaging mag-asawa at asawa ay nasa sa desisyon ng proseso ng paggawa. Kahit na
isa sa kanila sa huli ay gumagawa ng mga desisyon, sila ay parehong maging sa sa desisyon sa ilang mga degree.

Kaya, kung nagbebenta ka ng anuman sa mga uri ng mga produkto o serbisyo, Gusto ko magrekomenda ng pagtatakda ng isang pulong ng oras kapag ang lahat ng mga makers ng desisyon ay magagamit, at ikaw ay may sama-sama ng kanilang pansin. Kung gagawin mo
matugunan na may lamang ng isa sa mga ito, siguraduhin na mahanap mo kung ang asawa ay magiging kasangkot sa paggawa ng pangwakas na desisyon.

Gayundin, huwag gumawa ng mga pagkakamali ng pagpapalagay na kung ikaw upo sa isang pares, may ibang tao ay hindi kasangkot sa desisyon. Ako ay nagkaroon ng ilang mga sitwasyon sa Real Estate, kung saan ang ilang mga kinakailangan sa pag-apruba ng ina at ama, o may ibang tao, bago sila ay able sa pagbili.

Kung ikaw ay sa isang setting na negosyo, mayroong isang malaking pagkakataon ng ibang tao ay kasangkot sa pagbili. Ngayon na ang oras upang mahanap na out.

May ay wala mas masama kaysa sa pagpunta sa pamamagitan ng iyong buong pagtatanghal, pagkuha ng lahat ng mga bumibili at nabigla revved up, at sinasabi nila, "That sounds great, gayunpaman, hindi ako gumawa ng isang desisyon hanggang sa makipag-usap ko sa aking
partner. Maaari mong bumalik sa susunod na linggo at gawin ito muli? "

Kaya, dapat mong maunawaan na ang kailangan mong itanong sa isang qualifying katanungan upang matuklasan kung ang tao ay ikaw ay pakikipag-usap sa ay ang tanging gumagawa ng desisyon kasangkot. Narito ang ilang mga halimbawa:

"Ba kayo ang tanging tao na nagtutulak ng kotse?

"Sino ang iba pang mga kaysa sa iyong sarili ay maging kasangkot sa paggawa ng pangwakas na desisyon?"

"Mayroon bang kahit sino sino pa ang paririto sa iyo ay karaniwang sumangguni sa kapag gumagawa ng mga desisyon ng ganitong uri?"

Ngayon ang kailangan mo upang maging handa para sa sagot. Maraming mga beses ikaw ay matuto may mga iba pang mga desisyon makers. Ito ay maaaring mangyari sa anumang oras sa panahon ng proseso ng benta, kaya maging handa. Kapag nangyari ito, dahan-dahang magmungkahi na maaaring magkaroon ng kahulugan na magkaroon ng isang paraan upang makuha ang mga ito na may kaugnayan sa panukala kaya hindi sila ay nahuli off bantay.

Sa puntong ito, kung maaari kang, set up ng isang pang-follow up appointment upang matugunan sa lahat ng mga makers desisyon. Kung ang isang mukha sa mukha pulong ay hindi maaari, sabihin sa isa o pareho ay sa iba't-ibang mga lungsod, iminumungkahi setting
up ng isang pagpupulong na tawag sa gayon maaari mong makuha ang mga ito sa lahat ng kasangkot at hanggang sa bilis sa parehong oras.

Sa pamamagitan ng suggesting tulad ng isang pulong, ikaw din mag-alis ng takip ng anumang objections inaasam-asam ang maaaring magkaroon ng, o maaari mong malaman ang karapatan at pagkatapos ay kung o hindi ang mga ito ay tunay interesado. Ito ay i-save mo mahalagang oras.

Laging may pag-usapan ang orihinal na tagagawa ng desisyon kung paano sa palagay mo ang tawag ay dapat na hawakan, at makakuha ng kanilang input bilang na ang pinakamahusay na paraan upang magpatuloy. Hayaan ang mga ito i-set up ang mga araw at oras para sa tawag. Kung simulan ang makipag-ugnayan, ito ay maaaring tila masyadong itulak at set up ng ilang mga red flags para sa iba pang mga makers desisyon.

Matapos ang tawag, pinapayagan ang lahat ng mga makers desisyon upang talakayin ang iyong panukala nang walang ka doon, at set up ng isang araw at oras para sa iyo upang makakuha ng bumalik sa iyong unang contact. Kapag inilagay ang tawag, hilingin sa kanila
kung ang isa ay may anumang ng anumang mga karagdagang katanungan, at pagkatapos isara sa isa sa aking mga paboritong Pagtatasa:

"Saan sa tingin mo ay dapat tayo pupunta mula dito"?

Ang ilang mga salita ng babala, kahit na kung ang taong ikaw ay pulong sa mga ito ay hindi ang tagagawa ng desisyon, huwag ipaalam sa iyong sigasig sa taong ito lumiit. Maaari silang maging isang influencer at pumunta sa kabag para sa iyong
dahilan.

Ikaw ay hindi tapat na paraan ito malayo sa nagpapaging-dapat na proseso, at mo na tinutukoy mayroon kang isang pagkakataon na may isang kailangan at isang pagnanais na gumawa ng isang pagbabago. Sila ay sabik na makahanap ng isang solusyon para sa problema mo
ay nakatulong sa kanila mag-alis ng takip. Ngayon ay oras na upang matukoy kung mayroon sila ng pondo o ng badyet upang gumawa ng mga pagbili.

Bago magpatuloy ang anumang karagdagang at ang pagtatanghal ng iyong solusyon, ang kailangan mo upang maging tiyak na walang pasubali ang pera ay may kapag mo na sarado ang benta. Ang oras sa pakikitungo sa mga isyu ng pera ay ngayon, hindi
matapos mong gawin ang iyong pagtatanghal.

Magsimula ng isang qualify prospects 'pinansiyal na kalagayan sa pamamagitan ng nagtatanong tungkol sa isang badyet. Maraming mga prospects ay hindi magbibigay sa iyo ng isang badyet, upang subukan ang nag-aalok ng mga solusyon sa mga ito gamit ang bracket presyo. "Kamakailan-lamang na nabili ko ng dalawang bahay na katulad sa isa na iyong inilarawan sa akin. Ang pagbebenta ng presyo ng mga bahay ranged sa pagitan ng $ 100,000 at $ 125,000.; Maaari mong makita ang iyong sarili paggawa ng isang pamumuhunan sa hanay na? "

Kung ikaw ay pakikitungo sa mga buwanang bayad, maaari mong ayusin ang mga numero at ang wika na naaayon. Alam kung ang pera ay may sa gawin ang pagbili ay isang kritikal na aspeto ng nagpapaging-dapat na proseso. Kung ito
ay, ikaw ay sa posisyon upang magpatuloy sa na sa proseso benta.

Kung ito ay hindi, kailangan mong i-back up at muling maging karapat-dapat sa kanilang mga pangangailangan, at kung ano ang kanilang hinahanap sa pagbili batay sa pera nila budgeted

Naiintindihan ko kung qualify sa ganitong paraan ay maaaring mukhang banyaga sa iyo. Very ilang mga benta mga tao magbenta ng ito na paraan, at napaka ilang mga benta managers at trainers ng kumpanya malaman kung paano sa tren ang mga tao na nagbebenta ng ganitong paraan.

Ang maliit na minorya ng mga benta sa mga tao na nagbebenta ng ito paraan ay ang parehong mga taong kumikita ng 100, 250 o 500,000 dolyares sa isang taon, at marami pa. That's right; may mga tao na kumita na uri ng pera sa
benta.

Gawin ito ng isang Dakilang Araw!