Lutasin Ang Problema at mag-Sale - Part 1
Sa artikulong ito ako ay magsisimula na magturo sa iyo ang mga pinaka-epektibong paraan alam ko sa kasalukuyan ng anumang produkto o serbisyo, upang maaari mong maging sigurado ng pagsara ng pagbebenta.
Ang unang bahagi ng isang maayos tapos pagtatanghal ay ang pagpapakilala. Sa pagpapakilala dapat mong pasalamatan ang inaasam-asam para sa mga pulong sa iyo, at ipaalam sa kanila kung paano masaya kayo ay maging doon. Sa puntong ito sa mga benta na proseso ang iyong mga kaguluhan at sigasig ay dapat bumangon at lumapit sa pamamagitan ng malinaw sa iyong inaasahan.
At pagkatapos ay sabihin sa kanila kung paano nabibigla ka, dahil batay sa kanilang mga kasagutan sa iyong katanungan sa nagpapaging-dapat na bahagi, ang iyong produkto o serbisyo ay ang kasagutan sa lahat ng kanilang mga problema, ibig sabihin, pagpapataas ng mga benta, pagbabawas ng mga error, pagputol ibabaw, anuman ang iyong produkto ay maaaring makatulong sa iyong inaasam-asam ko, at sila ay pagpunta sa magiging masaya sila nagkakilala sa iyo.
Ang susunod na hakbang ay upang ilagay ang mga inaasam-asam sa mga karanasan ng kung ano aari ka na nagbebenta. tingnan mo, ito ay hindi talagang tungkol sa pagbili ng iyong produkto o serbisyo, o aari sa iyong produkto o serbisyo hanggang sa pag-asam ay ang tunay na nadama o nakaranas ng kung ano ito ay tulad ng. Kaya, gawin ang bawat bagay na maaari mong habang ang iyong pagtatanghal sa tulong ng pag-asam pakiramdam at karanasan kung ano ito ay tulad ng aari sa iyong produkto o serbisyo.
Paano kayo ay may mga tao na pakiramdam o karanasan sa iyong produkto o serbisyo? May mga talagang dalawang mga paraan. One, pinturahan mo ng isang larawan, isang salita na larawan ng paglagay ito sa karanasan.
Sa aking personal na benta pagsasanay na programa, "Gawin ang iyong Buhay sa Sales"; maaari ko bang gamitin ang isang bagay tulad nito;
"Ito ay 45 araw mula ngayon. Mo nawala sa pamamagitan ng "Gumawa ng iyong Living sa Sales". It's been ng dalawang linggo mula noong natapos ang programa at ikaw ay nag-aaplay ng 12 hakbang sa benta poder araw-araw. Ikaw invested ang oras at pagsisikap sa pamamagitan ng nagtatrabaho ang mga hakbang sa modules. Ikaw ensayado, drilled at rehearsed, inilagay sa bawat bagay na iyong natutunan sa iyong araw-araw na gawain ng mga benta, at lahat ng bagay ay hindi kapani-paniwala ".
"Ang iyong negosyo ay talagang simula sa pihitan, ikaw ay may stacks ng kalidad ng mga leads, ang iyong tubo ay pagpuno ng up, at ikaw ay pagsasara
deal mas madali at mas mabilis kaysa kailanman bago ".
"Maabot mo ang dulo ng buwan at alam mo may isang komisyon check nito sa paraan na ito para sa nakaraang buwan. Base sa momentum ka na ng sa ikalawang kalahati ng buwan, alam mo ito ay pagpunta sa maging ang pinakamalaking komisyon check mo na taon ay ang lahat, at susunod na buwan ay pagpunta sa kahit na mas malaki ".
"Kayo ay happier, mas tiwala at talaga pakiramdam mo bilang sila sabihin," sa tuktok ng mundo ". Talaga, ka-iisip kung bagay ay anumang mas mahusay, gusto mag-isip ang kubyerta ay stacked. At kung ano ang kahit na mas nakapupukaw, na may momentum na gusali, mga bagay-bagay ay pagkuha ng mas mahusay at mas mahusay na araw-araw ".
Hayaan akong magtanong sa iyo, gawin mo ang mga larawan na nakikita mo?
Huwag mong matamasa nakikita ang iyong sarili sa na posisyon?
Ba ito makatuwa ka?
Maaari mong makita ang kapangyarihan ng pagpipinta ng isang larawan at inilagay ang inaasam-asam sa karanasan?
Ako ba na maaari mong.
Mayroong isang lumang kasabihan: "sa isang larawan ay nagkakahalaga ng isang libong mga salita". Sa halip ng mga listahan ng lahat ng mga tampok at mga pakinabang para sa iyong inaasahan, ikaw ay pagpipinta ng isang larawan para sa kanila, na nagpapahintulot sa mga ito sa tunay na pakiramdam at karanasan ng mga benepisyo ng aari sa iyong produkto o serbisyo.
Ang ikalawang paraan upang ang iyong mga inaasam-asam pakiramdam at karanasan sa iyong produkto o serbisyo ay upang hilingin sa mga katanungan na ilagay ang mga ito sa karanasan. Tanong mo; "alam mo kung ano ito ay pagpunta sa maging tulad ng kapag kayo ay nakatira sa bahay na ito", o "kung ano ito ay pagpunta sa maging tulad ng aari na ito produkto o serbisyo?"
Isa pang elemento na nagdadagdag sa kanilang mga damdamin ng aari sa iyong produkto ay ang katotohanan na naniniwala ka 100% sa mga produkto o serbisyo ikaw ay recommending upang malutas ang kanilang mga problema.
tingnan mo ang iyong paniniwala at sigasig tungkol sa iyong produkto o serbisyo ay dumating sa kabuuan sa pag-asam. Iyon ang dahilan kung bakit ito ay kaya mahalaga na naniniwala sa lahat ng iyong pagiging sa produkto o serbisyo mong ibenta. Ang iyong sigasig at kaguluhan tungkol sa iyong produkto o serbisyo ay dapat na dumating sa kabuuan nang malakas at malinaw.
Ang isang karaniwang pagkakamali na ginawa sa pamamagitan ng mga benta ng mga tao na tunay pamilyar sa kanilang mga produkto ay upang makipag-usap sa isang tonong hindi nagbabago boses. Ang pag-asam ay mawawala ang interes masyadong mabilis kung naroon ka sa ganitong paraan. Mungkahi ko na gamit ang isang boses recorder para i-record ang iyong mga pagtatanghal. Maaari kang maging tunay mabigla at kung paano mo tunog kapag kayo ay nagbibigay ng isang pagtatanghal.
Maghanap ng mga paraan upang gawin ang iyong pagtatanghal sa karagdagang mga kagiliw-giliw; makuha ang inaasam-asam na kasangkot, maging malikhain, at magkaroon ng ilang mga natatanging mga paraan ng pagtatanghal.
Mayroon ba kayo sumasang-ayon na ang pagtatanghal ng mga katangian at mga benepisyo ng iyong produkto sa ganitong paraan ay kaya mas malakas kaysa sa sinasabi, ito ay ang "whatchamacallit", at ito ay na ito o na?
Kapag kayo pintura ng isang larawan para sa iyong mga inaasahan na may sigasig at gumamit ng malakas na mga salita damdamin, sila ay kaya sabik sa sariling mga ito, sila ay malapit sa kanilang sarili.
Ang isa pang paraan upang pintura ng isang larawan para sa pag-asam at may pakiramdam ang mga ito o karanasan sa iyong produkto o serbisyo ay gumagamit ng mga parangal. Hindi ko na pakikipag-usap tungkol sa ipakita ang mga ito a paglangkay-langkayin ng mga parangal sa papel.
Kahit na ako magmungkahi ka mangolekta ng nakasulat na mga parangal mula sa kasalukuyang mga kliyente at dalhin ang mga ito sa iyo sa isang paha. Ang mga testimonial ko dumating sa madaling-magamit na at ipakita ang mga ito sa isang pag-asam ay maaaring gawin ang mga pagkakaiba sa pagitan ng paggawa ng mga benta o hindi.
Ang pinakamahusay na paraan upang gamitin ang mga testimonial ay upang maghanda maagang ng panahon ang ilang mga tunay na buhay istorya, kung paano ang ilang isa sino pa ang paririto sa isang katulad na sitwasyon bilang
kanila na ginagamit sa iyong produkto o serbisyo sa malutas ang kanilang mga problema.
Ito ay isang napaka-malakas na paraan upang matulungan ang inaasam-asam maunawaan kung paano ka nakatulong sa ilang isa tulad ng iba sa kanila makamit ang parehong resulta na sila ay naghahanap upang makamit. Kung kayo ay nakatulong sa ibang tao bago ang mga ito, ikaw ay makakuha ng katotohanan at ng isang mas malakas na marami posisyon kapag ito ay dumating na oras upang hilingin ang order.
Kung ang tagumpay kuwento ikaw ay sinasabi sa kanila ay tungkol sa isa sa kanilang mga kakumpitensiya o isang mahusay na kilala kumpanya, o tao sa kanilang mga industriya, ito ay kahit na mas mahusay. Ang mga taong hindi nais ang kanilang mga katunggali na magkaroon ng isang bagay na mas mahusay kaysa sa kanilang ginagawa. Gayundin, kung ito ay isang nangungunang kumpanya o tao sa industriya, ito ay tayahin kung ito ay mabuti sapat na para sa kanila na gamitin, dapat ito ay isang mahusay na produkto o serbisyo.
Susunod na panahon, ako ay magturo sa iyo kung paano lumikha ng katakut-takot na halaga sa iyong produkto o serbisyo at puksain ang mga pagtutol na ang iyong presyo ay masyadong mataas.
Usapan Area - Mag-iwan ng isang Puna