Mula sa Ang puso Sales Training Blog

Sa artikulong ito ay ako magsimula magturo sa iyo ang pinaka-epektibong paraan na alam ko na magpakita ng anumang produkto o serbisyo, upang maaari mong maging Sinisiguro ng pagsara ng pagbebenta.

Ang unang bahagi ng isang maayos na tapos na ang pagtatanghal ay ang pagpapakilala. Sa pagpapakilala dapat mong pasalamatan ang mga pagkakataon para sa mga pulong sa iyo, at ipagbigay-alam sa kanila kung paano masaya ka na doon. Sa puntong ito sa mga benta ng proseso ng iyong mga kaguluhan at sigasig dapat tumaas at dumating sa pamamagitan ng malinaw sa iyong inaasam-asam.

At pagkatapos ay sabihin sa kanila kung paano nabigla ka, dahil batay sa kanilang mga kasagutan sa iyong katanungan sa nagpapaging-dapat na bahagi, ang iyong produkto o serbisyo ay ang sagot sa lahat ng kanilang mga problema, ibig sabihin, pagpapataas ng benta, pagbabawas ng mga error, pagputol sa itaas, ano man ang iyong produkto ay maaaring makatulong sa iyong inaasam-asam ko, at sila ay magiging masaya sila nagkakilala sa iyo.

Ang susunod na hakbang ay upang ilagay ang inaasam-asam sa karanasan ng mga aari kung ano ang iyong selling. Makikita mo, ito ay hindi talagang tungkol sa pagbili ng iyong produkto o serbisyo, o aari iyong produkto o serbisyo hanggang sa inaasam-asam ay ang tunay na nadama o nakaranas ng kung ano ito gusto. Kaya, gawin ang bawat bagay na maaari ninyong sa panahon ng inyong pagtatanghal upang matulungan ang inaasam-asam ang pakiramdam at karanasan kung ano ito ay tulad ng aari sa iyong produkto o serbisyo.

Paano ko ikaw ay may mga tao na sa palagay o karanasan sa iyong produkto o serbisyo? May mga tunay na dalawang paraan. Isa, pintura mo ang isang larawan, isang salita ng paglagay ng larawan ang mga ito sa karanasan.

Sa aking personal na benta programa ng pagsasanay, "Gawin ang inyong Nakatira sa Sales"; maaari ko bang gamitin ang isang bagay na tulad nito;

"It's forty limang araw mula ngayon. Mo na wala na sa pamamagitan ng "Gawin ang inyong Nakatira sa Sales". It's been dalawang linggo mula noong natapos ang programa at ikaw ay nag-aaplay sa 12 mga hakbang sa benta poder araw-araw. Mo invested ang oras at pagsisikap na nagtatrabaho sa pamamagitan ng mga hakbang sa modules. Mo practiced, drilled at rehearsed, paglagay ng bawat bagay na iyong natutunan sa iyong araw-araw na gawain ng mga benta, at lahat ng bagay ay hindi kapani-paniwala ".

"Ang iyong negosyo ay talagang simula sa pihitan, ikaw ay may stack ng leads na kalidad, ang iyong tubo ay napupuno up, at ikaw ay pagsasara
deal mas madali at mas mabilis kaysa sa dati ".

"Abutin mo ang dulo ng buwan at alam mo bang ang isang komisyon-check nito sa paraan na ito para sa mga nakaraang buwan. Base sa momentum na iyong nilikha sa ikalawang kalahati ng buwan, na alam mo ito ay magiging pinakamalaking suriin ang komisyon mo na ang lahat ay nagkaroon ng taon, at sa susunod na buwan ay pagpunta sa kahit na mas malaki ".

"Kayo happier, mas tiwala at karaniwang pakiramdam mo na sinasabi nila," sa ibabaw ng mundo ". Talaga, ka-iisip kung ang mga bagay-bagay ay anumang mas mahusay, gusto mo isipin kubyerta ay stacked. At kung ano ang mas kapanapanabik na, na may momentum na gusali, mga bagay-bagay ay nakakakuha ng mas mahusay at mas mahusay na araw-araw ".

Hayaan akong magtanong sa iyo, gawin mo ang mga larawan na nakikita mo?

Mayroon ba kayo nakakakita ng iyong sarili sa posisyon na?

Ito ba ang gumising sa inyo?

Maaari mong makita ang kapangyarihan ng painting ng isang larawan at inilagay ang mga inaasam-asam sa karanasan?

Ako ba na maaari mong.

May isang lumang kasabihan: "larawan ng isang ay nagkakahalaga ng isang libong mga salita". Sa halip ng listahan ng lahat ng mga katangian at mga benepisyo para sa iyong inaasam-asam, ikaw ay painting ng isang larawan para sa kanila, na nagpapahintulot sa mga ito sa tunay na pakiramdam at karanasan ng mga benepisyo ng aari sa iyong produkto o serbisyo.

Ang ikalawang paraan upang magkaroon ng pagkakataon ang inyong pakiramdam at karanasan sa iyong produkto o serbisyo ay upang hilingin sa mga katanungan na ilagay ang mga ito sa karanasan. Tanong tulad ng; "alam mo kung ano ito ay magiging tulad ng kapag kayo ay nakatira sa bahay na ito", o "kung ano ito ay magiging tulad aari na ito produkto o serbisyo?"

Isa pang elemento na nagdadagdag sa kanilang mga damdamin ng aari ng inyong produkto ay ang katotohanan na sa tingin mo 100% sa mga produkto o serbisyo na iyong recommending upang malutas ang kanilang mga problema.

Tingnan mo ang iyong paniniwala at sigasig ang tungkol sa iyong produkto o serbisyo ay matagpuan sa inaasam-asam. Iyon ang dahilan kung bakit ito ay mahalaga para sa mga naniniwala sa lahat ng iyong pagiging sa produkto o serbisyo mo ibenta. Ang iyong sigasig at kaguluhan tungkol sa iyong produkto o serbisyo ay dapat matagpuan malakas at malinaw.

Ang isang karaniwang pagkakamali na ginawa ng mga benta ng mga tao na napaka-pamilyar sa kanilang mga produkto ay makipag-usap sa isang tonong hindi nagbabago boses. Ang inaasam-asam ay mawawala ang interes napakabilis kung naroon ka sa ganitong paraan. Mungkahi ko gamit ang isang tinig recorder para i-record ang iyong mga presentasyon. Maaari kang maging napaka-ulat sa kung paano ang tunog sa iyo kapag ikaw ay nagbibigay ng isang pagtatanghal.

Maghanap ng mga paraan upang gawin ang iyong pagtatanghal sa karagdagang mga kagiliw-giliw; makuha ang inaasam-asam na kasangkot, maging malikhain, at magkaroon ng ilang mga natatanging paraan ng pagtatanghal.

Huwag sumasang-ayon ka na ang pagtatanghal ng mga katangian at mga benepisyo ng iyong produkto sa paraang ito ay upang mas malakas kaysa sa sinasabi, ito ay ang "whatchamacallit", at ito ay hindi na ito o iyon?

Kapag pintura mo ang isang larawan para sa iyong inaasam-asam na may sigasig at gamitin ang makapangyarihang mga salita damdamin, sila ay kaya sabik sa sariling mga ito, sila ay malapit sa kanilang sarili.

Ang isa pang paraan upang pintura ng isang larawan para sa inaasam-asam at may pakiramdam sila o karanasan sa iyong produkto o serbisyo ay gumagamit ng mga parangal. Hindi ko na pakikipag-usap tungkol sa pagpapakita ng mga ito a paglangkay-langkayin ng testimonial sa papel.

Kahit na ako magmungkahi ka mangolekta ng nakasulat na mga parangal mula sa kasalukuyang mga kliyente at dalhin ang mga ito sa iyo sa isang panali. Ang mga testimonial ko dumating sa magaling at ipakita ang mga ito sa isang inaasam-asam ay maaaring gawin ang mga pagkakaiba sa pagitan ng paggawa ng pagbebenta o hindi.

Ang pinakamahusay na paraan upang magamit ang testimonial ay upang ihanda ang maagang ng panahon ang ilang mga tunay na kuwento ng buhay, kung paano ang ilan sa isa pa sa isang katulad na sitwasyon tulad ng
ginagamit nila ang iyong produkto o serbisyo upang malutas ang kanilang mga problema.

Ito ay isang napaka-malakas na paraan upang matulungan ang mga inaasam-asam na maunawaan kung paano kayo nakatulong sa ilang isa pa tulad ng mga ito makamit ang parehong resulta ang mga ito ay naghahanap upang makamit. Kung ikaw ay nakatulong sa ibang tao bago sa kanila, ikaw ay makakuha ng katotohanan at magkano ang isang malakas na posisyon kapag ito ay dumating na oras upang hilingin ang order.

Kung ang mga kuwento ng tagumpay kayo ay nagsasabi sa kanila ay tungkol sa isa sa kanilang mga katunggali o ng isang mahusay na kilala kumpanya, o tao sa kanilang mga industriya, ito ay kahit na mas mahusay. Ang mga taong hindi gusto ng kanilang mga katunggali upang magkaroon ng mas mahusay kaysa sa kanilang ginagawa. Gayundin, kung ito ay isang nangungunang kumpanya o tao sa industriya, sila tayahin kung ito ay mabuti sapat na para sa kanila na gamitin, dapat itong maging isang magandang produkto o serbisyo.

Sa susunod na pagkakataon, ako ay magturo sa iyo kung paano gumawa ng matinding halaga sa iyong produkto o serbisyo at puksain ang mga pagtutol na ang inyong mga presyo ay masyadong mataas.

Tags: mga pagtatanghal ng kasanayan, mga benta, mga benta ng pagsasanay / / Add Comment »